AIに振り回される人に、決定的に足りていないもの - 20代の営業職への転職ならイノセル株式会社

先日、AIに使われる人が急増している
という記事を書きました。

こちらの記事では、
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ChatGPTを代表するAIに振り回されないためには、どうすればいいか？まず大事なことは調べることです。AIで出てきた情報とか、自分が聞いた情報とか、そういったものをちゃんと調べる、と言うこと。ポイントは、一次情報まで調べていく、というものですね。

統計的なものを発信するとき

たとえば私が、統計的なものを発信するとき……セールスレターや販売、スライドで使う数字ですね。「AIで仕事の単価が下がっている」「案件の数が減っている」、こういう情報に関しては、基本的に私はちゃんと一次情報をチェックします。

ネットで調べて「こういう情報があるよ」「こういう統計が出ているよ」となったら、その引用元をちゃんとチェックする。「確かにアンケートの数字が33%減っている」となったら、「事実、AIによって33%減っていますよ」と言う。つまり、情報が出ていたら、その一次情報までちゃんと調べていく、ということです。

反対意見も調べる

ネットにはいろんな事件、いろんな情報があるじゃないですか。そこをちゃんと一次情報まで調べに行く。これもそうですし、もう一つは「反対の意見」を調べておく、ということです。

たとえば「これはいいぞ」「これは悪いぞ」と、善悪・白黒の判断をつけるわけじゃないですか。そのときに、「いいぞ、いいぞ」という意見ばかりを見るんじゃなくて、ネガティブな要素も見る。反対意見もちゃんとチェックする。

やっぱり、いい判断ができる人・いい思考ができる人って、物事を多面的に見るんですよね。いろんな方向から見ることができる。逆に、思考力がない人……いいアイデアを出せない人って、物事を一方向からしか見れないんですよね。

思考力がない、良いアイディアを出せない人の特徴

商品を売るんだったら、「この方法がいい」と。思考力がない人は「この方向がいいんだ、じゃあこれをやろう」で終わる。これ自体はいいんですよ。

でも思考力がある人は、「やる」という前提はありつつ、「この方法以外のものは何か」「この方法のメリット・デメリットは何なのか」をちゃんと揃えたうえで決断しているんです。いろんな情報・事実を揃えたうえで決める。

株とかビジネスの話もそうですけど、何かネガティブなことが起こったら、それは想定外があるわけですよね。その想定外の情報をちゃんと揃えるように努力する。やっぱり「調べる」という、人間側の行動が必要になってくるんです。

逆に、AIに聞いた人は「これがいいです」と言われたら、「あ、そうなんだ、じゃあそれにしよう」みたいになってしまう。それだと見落としがあって、その見落としによって事件が起こる、想定外のことが起こる、ということになってしまいます。

AIに使われないためには、まず自分でも動いて、自分で調べていく。むやみに、推奨されたことや人から聞いたことを鵜呑みにせず、ちゃんと調べたうえで決断していく・選んでいく、ということが必要になりますよ、ということです。

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ー西埜巧祐

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執筆者プロフィール
名前：西埜巧祐（にしのこうすけ）
株式会社Earnestness代表取締役

プロフィール：
これまで1000社以上にマーケティングを指導。
過去最高売上や集客の達成に貢献。
世界的なコンサルタントの著書「売るプレゼン」の監訳。

ウォール・ストリート・ジャーナル、
エコノミストメディアなどにも取り上げられた。

現在では、AIやAIエージェントを活用した
マーケティングやビジネスの仕組み化を支援。

イノセル株式会社創業者故内野氏に
マーケティングを指導したことがある縁から、
メルマガ読者へのお役立ちコンテンツ・情報を
現代表取締役の押田氏と共に提供している。

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