20代で営業職への転職を考えているけれど、本当に成功するのか不安はありませんか？
この記事では、未経験でも挑戦しやすいポテンシャル採用や成果による早期評価など、20代に営業職への転職がおすすめの理由を徹底解説します。
さらに、必要なスキルや向いている人の特徴、転職を成功させるための具体的なポイントまで網羅しています。
目次
20代に営業職への転職をおすすめする理由
なぜ20代に営業職への転職がおすすめなのでしょうか？ここでは、企業が若手のポテンシャル採用を重視する傾向にあること、成果を出せば年齢に関わらず評価されやすいこと、そして求人が多く自分に合った職種を見つけやすいことという、3つの大きな理由を詳しく解説します。
理由1:未経験でも挑戦しやすいポテンシャル採用が多い
20代での営業職への転職が勧められる最大の理由は、未経験でも挑戦しやすい環境が多く整っている点です。企業は20代の若手に将来性やポテンシャルを求める傾向があるため、これからの成長が期待される若い世代が比較的有利に扱われます。
また、営業職は他の専門職と比較して、スキルや経験を問われにくく、教育体制が充実した企業も多いため、未経験からのスタートがしやすい仕事です。このため、20代のうちに経験を積み、スキルアップできる環境が整っています。
さらに、営業職では成果主義を取り入れている会社が多いことも特徴で、努力次第で短期間での昇進や高収入が狙える可能性があります。
理由2:成果を出せば若くても評価されやすい
営業職は成果が目に見える形で表れるため、年齢や経験を問わず高く評価される可能性がある仕事です。20代という若さはフットワークの軽さや柔軟な思考といった面でプラスに働き、上司や転職先の面接官からも好印象を得やすい傾向にあります。
特に、20代後半までに営業職として成果を出しておけば、30代や40代になっても即戦力として評価されるキャリアを得ることができます。さらに、営業職で得られる実績やスキルは、異業種に転職する際にも強力なアピール材料となり、長期的なキャリア形成に役立ちます。
理由3:求人が多く自分に合った職種を見つけやすい
営業職は他の職種と比べて求人が多いことも、20代におすすめする理由の一つです。特に、未経験を採用の条件としている求人が多いため、適した職場を見つけるチャンスが広がります。
例えば、法人向けのルート営業や個人向けの新規営業など、営業と言っても多岐にわたる職種の中から自分に合ったスタイルを選ぶことができます。
また、特定の業界に特化した営業職も求人が豊富で、IT、不動産、人材など、興味のある分野で仕事に携わることが可能です。このように選択肢が広がることで、キャリアの方向性を模索しながら、自分の希望に合った環境で成長を目指すことができます。
20代で営業職へ転職することで得られるスキル
20代で営業職に転職すると、どんなスキルが身につくのでしょうか？ここでは、お客様のニーズを正確に引き出すコミュニケーション能力、課題を分析し解決策を導き出す問題解決力、そして顧客に価値を伝える提案力と交渉力という、営業職を通じて得られる汎用性の高い3つのスキルを解説します。
1.コミュニケーション能力
営業職では、日々さまざまな顧客と関わる中でコミュニケーション能力が磨かれます。単に情報を伝えるだけでなく、相手のニーズを引き出し、共感を示しながら適切な提案を行う力が求められるからです。このスキルは営業にとどまらず、他の職種や日常生活においても非常に役立ちます。
特に20代で営業職に転職すると、年齢や経験に関係なく多くの方と接する機会が多いため、若いうちから本格的なコミュニケーションスキルを身に付けられます。
このスキルは30代、40代になっても強みとして活用でき、結果的には転職市場でも大きな武器となります。また、営業職は未経験でも求人が多い職種であるため、20代での挑戦が大いに可能です。
2.問題解決力
営業職では、顧客が抱える課題を的確に分析し、解決策を提案する能力が必要です。このプロセスではPDCAサイクルが効果的に活用され、20代で営業職に転職することで、自然と問題解決力が鍛えられるでしょう。
例えば、顧客からのフィードバックをもとに戦略を練り直したり、新たな提案を考案したりすることが日常的になります。この経験を積み重ねることで、未経験の業界であっても即戦力としての評価を受けやすくなります。
また、問題解決力は営業職以外の仕事にも応用できるスキルのため、キャリアにおいて非常に重要です。特に20代は成長意欲が高く、柔軟に学べる時期であるため、この能力を早期に養うことは後の転職活動やキャリア形成において大きなプラスとなります。
3.提案力と交渉力
営業職においては、顧客のニーズを汲み取り、それを基に最適な提案を行う提案力や交渉力が欠かせません。特に20代で営業職に転職することによって、これらのスキルを実践的に習得できます。
未経験でも挑戦しやすい理由は、営業職が成果主義を採用していることが多いため、学びながら成果を出す環境が整っているからです。
提案力とは、単に商品やサービスを売り込むだけでなく、いかに相手の課題を解決できるかを論理的に伝える力を指します。一方、交渉力には、自分だけでなく相手にもメリットのある結果を導き出す能力が求められます。
この2つのスキルはキャリアの幅を広げる上で非常に重要であり、20代という若い時期に磨き上げておくことで、後のキャリア転換や年収アップにもつながるでしょう。
20代で営業職への転職が向いている人の特徴
どのような人が20代で営業職に転職し、活躍できるのでしょうか？ここでは、お客様との信頼関係を築く高いコミュニケーション能力、常に新しい知識やスキルを求める自己成長意欲の高さ、そして目標達成に向けて積極的に動ける行動力という、向いている人の3つの特徴を解説します。
1.コミュニケーション能力が高い人
営業職は「人と人をつなぐ仕事」とも言えるため、コミュニケーション能力が高い人に向いています。この能力は対話を通じて相手のニーズを理解する力や、信頼関係を築く力を含みます。
特に20代は柔軟性が高く、新しい人間関係を構築する際にも恐れず挑戦できる傾向にあります。また、営業職は他部署やチームメンバーと連携することも少なくありません。
そのため、社内外問わずスムーズな意思疎通が求められるのです。営業職においてこの能力を活かすことで、顧客満足度が向上し、成果にも直結します。
さらに、こうしたスキルは30代や40代になっても強みとして活用できるので、長期的なキャリアにおける大きな財産となるでしょう。
2.自己成長意欲が高い人
営業職は結果が明確に評価されるため、自己成長を目指す人にとって非常に魅力的な職種です。特に20代は吸収力が高く、仕事を通じて新しいスキルや知識を身につけやすい時期です。
例えば、営業活動を通じて得られる交渉力やプレゼンテーション能力、目標に向けて努力する力は、営業だけでなく他の職種にも活用可能です。また、営業職は未経験者向けの求人が多いため、スタートラインに立ちやすい点も20代の転職における強みと言えます。
このように成長のチャンスが多い環境でスキルアップを叶えたい、結果で認められたいと考える人には非常にマッチします。
3.行動力がある人
営業職では特に行動力が求められます。例えば、新規顧客開拓や提案活動では積極的に動かなければ成果は得にくいです。
20代はエネルギッシュで、失敗を恐れずに挑戦できる特性があります。こうした行動力は、結果を出すための重要な要素となります。さらに、行動が成果に直結する営業の世界では、自分の努力が目に見える形で返ってくるため、仕事自体にやりがいを感じやすいでしょう。
行動量が多い営業パーソンほど成功する傾向にあり、営業スキルを短期間で向上させやすい点でも魅力的です。また、こうした姿勢は、将来的なキャリア展開においても大きなアドバンテージとなります。
20代で営業職への転職が向いていない人の特徴
20代で営業職に転職する際に、向いていない人もいます。ここでは、目標達成意識が低い人、コミュニケーションを避けたい人、そして計画性がなく自己管理が苦手な人という、営業職の環境でストレスを感じやすい3つのタイプを解説。自身の適性を客観的に見極めましょう。
1.営業職における目標達成意識が低い人
営業職では、売上や契約数といった具体的な目標に対して常に向き合い、達成を目指す必要があります。そのため、目標達成に対する意識が低い場合や結果を重視するプレッシャーに耐えられない場合、営業職への転職は向いていない可能性が高いです。
営業の仕事は、数字が評価基準の中心となるケースが多く、努力の結果が客観的に示されます。この環境に対応できない方は、ストレスを抱えやすく、モチベーションを保つことが難しくなる場合があります。
特に20代の場合、未経験から挑戦するケースも多いため、数値目標に対する覚悟や具体的な戦略なしでは成功しにくいと言えます。そのため、自分自身の行動目標を明確化し、数字を意識的に達成しようとする意欲の欠如がある方には厳しい環境になりがちです。
2.コミュニケーションを避けたい人
営業職では、日々お客様や社内関係者と接する機会が多く、良好な対人関係を築く能力が非常に重要です。そのため、人と話したり交渉したりすることを極力避けたいと感じる方には営業職への転職はあまり向いていません。
営業の仕事では相手のニーズをしっかりと把握し、それに沿った提案を行うスキルが求められます。これにはお客様との会話や、時には相手の懐に飛び込む勇気も必要です。
また、20代は営業職としてさまざまな人との出会いを通じて学べる貴重な時期でもありますが、コミュニケーションを避けてしまうことでこれらのチャンスを逃してしまう可能性があります。
そのため、人との接触そのものがストレスとなる方や、提案や交渉の場に立つことに強い抵抗を感じる方は、他職種を検討する方が良いでしょう。
3.計画性がなく自己管理が苦手な人
営業職では、日々の訪問スケジュールや商談内容、進捗状況を自分で管理しながら仕事を進める力が求められます。特に、自由度の高い営業職は自己管理能力がそのまま成果に直結します。
そのため、自分で計画を立てるのが苦手な人やタイムマネジメントが甘い人には、営業職への転職は厳しいと感じるかもしれません。
20代の未経験者にとっては、営業の基本的なスキルを学びながら自己管理を身につけることが必要ですが、計画性や管理能力が欠如していると、プロセスを見直すことが難しく、営業成績の向上も難しくなる可能性があります。
この特性は長期的な成果やキャリアにも大きく影響を与えるため、自分を律する力が苦手な人は、他の分野での転職を検討するのが賢明と言えるでしょう。
20代で営業職へ転職するメリット
20代で営業職へ転職することは、多くのメリットがあります。
本章では、未経験でもチャレンジしやすい環境、年収アップの可能性が高いこと、そして人間関係やビジネススキルが向上することという、あなたのキャリアにとって大きなプラスとなる3つのメリットを解説します。
1.未経験でもチャレンジしやすい
20代は企業からポテンシャルを重視されることが多く、営業職が未経験でも転職しやすい点がメリットです。
営業職の多くは成果主義を採用しており、経歴に関係なく実績次第でキャリアを築ける環境が整っています。また、営業職の求人は他の職種と比べて多く用意されており、選択肢が広いことも特徴です。
このような背景から、20代であれば次々と新しいことに挑戦できる「若さ」と「将来性」を武器に転職活動を進められます。
営業職で得られるスキルや経験は他職種にも応用可能であり、30代や40代になった際のキャリアアップにも大いに役立つため、多くの人が転職を検討するタイミングとして最適と言えます。
2.年収アップの可能性が高い
営業職は成果主義が採用されているケースが多く、自分の頑張り次第で年収アップを実現しやすいのがメリットの一つです。20代はまだ給与水準が低いことが多いため、営業職に転職することで短期間で収入を増やすチャンスがあります。
特にインセンティブ制度がある職場では、顕著な成果を上げることで大幅な収入増加も期待できます。また、現在の労働環境に不満を抱えている場合でも、新たな営業職では成果を楽しく追求しながら、労働条件を改善することも可能です。
このような目に見える成果が得やすいため、営業職が20代に好まれる理由の一つとなっています。
3.人間関係やビジネススキルが向上する
営業職では日々多くの人と接するため、自然とコミュニケーション能力や対人スキルが向上します。社内外問わず様々な立場や考えを持つ人々とのやり取りを通じて、柔軟性や交渉力も身につきます。
これらは営業職のみならず、他の仕事や業界でも応用できる汎用性の高いスキルです。また、クライアントの課題解決に向けて提案や分析を行う機会が多いため、論理的思考力や問題解決能力を磨くことができます。
20代のうちにこうしたスキルを身につけておくことで、30代や40代以降のキャリアに大きなアドバンテージを得ることができます。このように、営業職への転職は長期的なキャリア形成にもつながると考えられています。
20代で営業職へ転職するデメリット
20代で営業職へ転職する際には、注意すべきデメリットも存在します。ここでは、成果主義の環境によるプレッシャー、勤務時間が長くなる可能性、そして早期に結果を求められることが多いという3つの課題を解説。事前に理解し、対策を立てることでスムーズな適応を目指しましょう。
1.成果主義の環境にプレッシャーを感じることがある
営業職は多くの場合、成果主義が採用されており、結果を数字として評価されることが一般的です。このため、目標達成のプレッシャーを感じる場面が多いことがデメリットとして挙げられます。
特に20代で未経験から営業職へ転職する場合、営業としてのスキルや経験が不足していると感じ、それがさらにストレスの要因となることがあります。目標が達成できない状態が続くと、自信を失ったり、精神的に負担を感じたりすることも少なくありません。
ただ、営業の仕事で培う目標設定や達成へのプロセスは、30代や40代でも役立つ成長の糧となります。そのため、転職前には営業が具体的にどのような業務内容を伴うのか、事前にしっかりと調査しておくことが重要です。
2.勤務時間が長い場合がある
営業職は、基本的にお客様と接触する仕事であるため、クライアントの都合に合わせたスケジュールが求められる場合があります。
これにより、勤務時間が不規則になりやすく、特に顧客対応が重要な業界では、休日や就業時間外でも連絡への対応が必要になることがあります。
また、新規営業の場合、顧客訪問や電話対応が多い一方で、帰社後に事務作業を行う必要があるケースも多く、結果的に長時間労働を強いられる可能性が高いです。
一方で、このような働き方は効率的な自己管理能力や仕事の優先順位をつけるスキルを高めるチャンスでもあります。転職前に求人情報や企業文化をしっかり確認し、自分に合った環境を選ぶことが大切です。
3.早期に結果を求められることが多い
営業職では、結果が数字として明確に示されるため、早期に実績を求められることが少なくありません。特に20代で未経験から転職した場合、早い段階で結果を出せるかどうかが試される場面が多くあります。
そのため、適応が早い人にとっては問題ありませんが、業務に慣れるまでに時間がかかる人にはプレッシャーとなる可能性があります。
ただし、このような環境は、短期間でスキルアップを図れる好機でもあります。状況をプラスに捉え、結果を出すための努力を楽しむ姿勢があれば、大きな成長につながります。
また、企業によっては新人教育が充実している職場も多いので、転職先を選ぶ際には教育制度についても確認することをおすすめします。
20代未経験でも転職しやすい営業の職種
20代未経験でも挑戦しやすい営業職の職種はたくさんあります。法人営業・ルート営業・反響営業・インサイドセールス・カウンターセールスなど、未経験から始めやすい営業スタイルを紹介します。
1.ルート営業
ルート営業は、すでに取引のある顧客を中心に営業活動を行う職種です。未経験でも挑戦しやすい理由として、飛び込みや新規営業と異なり、ゼロから顧客を開拓する必要がないため、営業初心者でも安心して取り組みやすい点が挙げられます。
また、定期的な訪問やフォローが主な業務であるため、初歩的なコミュニケーションスキルがあれば成果を上げやすい特徴があります。
20代という若手の柔軟性を活かして信頼関係を築くことで、顧客との絆を深め、仕事の幅を広げることも可能です。この職種への転職は、営業未経験者にとって第一歩として非常におすすめされるポジションと言えるでしょう。
2.インサイドセールス
インサイドセールスは顧客とのやり取りを主に電話やメールで行う営業職です。従来の外回り型の営業と異なり、オフィス内で効率よく仕事を進められるため、営業未経験者でも安心して取り組めます。
この職種では、顧客対応や提案内容を迅速にフィードバックしやすい環境が整っているため、営業の基礎スキルを高めやすいという特徴があります。
また、ターゲットとなる顧客の情報を整理し、効果的なコミュニケーションを図るスキルも身に付けられるため、将来的なキャリアアップにも役立ちます。20代の柔軟な思考力を活かして成果を上げやすい営業職の一つです。
3.反響営業
反響営業とは、広告やウェブサイトなどを通じてお問い合わせをしてきた顧客に対して提案を行う営業スタイルです。この職種では、企業が集客を行うため、完全な新規開拓営業と比べて成約までのハードルが低く、未経験者でも挑戦しやすい点が特徴です。
20代の転職者は「人好き」や「会話が得意」といったソフトスキルを重視されやすく、専門知識や経験が浅い状態でも採用される確率が高いといえます。加えて、反響営業では顧客のニーズをすでに把握した状態で話が進むため、ストレスや負荷が少ない環境で営業スキルを磨くことができます。
この職種を通して、問題解決能力や提案力、的確なコミュニケーション力を身につけられるため、営業職としての第一歩を踏み出したい方に最適な選択肢です。
4.法人営業
法人営業は、主に企業を顧客として扱う営業スタイルです。未経験でも挑戦しやすい理由は、個人営業よりも論理的な提案が求められるため、成果を分析し改善しながら成功体験を積みやすい点にあります。
また、営業対象が企業であるため、取引先一つ一つに価値を提供するプロフェッショナルな視点を学ぶことができます。この経験は20代のキャリア形成において大いに役立つものとなり、30代以降の異業種転職や昇進にもつながる可能性があります。
さらに、営業活動を通じて提案力やプレゼンテーション能力が磨かれるため、スキルアップを目指す人に向いた職種です。
5.カウンターセールス
カウンターセールスは、店舗や営業所に来店した顧客に対して商品やサービスを提案する営業スタイルを指します。この職種が未経験者に向いている理由は、すでに興味を持っている顧客を対象に営業を行うため、アプローチの難易度が低いことです。
また、対面での会話が中心になるため、営業未経験の20代でも「接客」や「会話力」を活かせる場面が多い点も特徴です。販売系やサービス系の業界でニーズが多く、求人も豊富に存在します。特に人物評価が重視されるため、熱意やホスピタリティがアピールポイントとなるケースが多いです。
この職種を通して、顧客目線での提案力や販売スキルが身につき、さらに深い営業キャリアへのステップアップも可能です。まずは対話や接客を通じて営業の基本を学びたい方におすすめの職種です。
20代未経験でも転職しやすい営業職の業界
20代未経験から営業職に転職するなら、業界選びも重要です。ここでは、成長著しいIT業界、人材コンサルティングの人材業界、研修制度が充実した保険業界、インセンティブが魅力の不動産業界、そしてクリエイティブな広告業界という、おすすめの5業界を紹介します。
IT業界
IT業界の営業職は、20代の未経験者にとって特に転職しやすい業界の一つです。理由としては、業界全体が急速に成長しているため、多くの企業が人材を募集していることが挙げられます。
また、IT業界の商品は目に見えないサービスやシステムであることから、営業職として商品の価値を理解し提案する能力を重視される傾向にあります。このため、特別な資格や具体的な経験がなくても、学習意欲や若さ、柔軟な思考が評価されやすいのです。
さらに、IT業界ではインサイドセールスやオンライン営業といった新しい営業手法も多く、未経験でも成果を上げやすい環境が整っています。
特に20代ならポテンシャル採用を期待されるため、スキルを身に付けつつ確実に成長できるフィールドといえるでしょう。
人材業界
人材業界も、20代未経験者にとって転職しやすい営業職の業界です。この業界では、企業の課題を理解し適切な人材を提案するコンサルティング力が求められる一方、サービスの特性上、商品そのものを覚えるハードルが低いのが特徴です。
また、未経験者が多く採用される理由として、人材業界が迅速に変化する社会のニーズに応えるため、新しい視点や考えを取り入れようとしていることが挙げられます。20代の若さや行動力を武器に、大きな成果を上げることも可能です。
さらに、この業界で働くことで、コミュニケーション能力や課題解決能力など、営業職に欠かせないスキルも自然と身に付けることができます。
保険業界
20代で営業職への転職を目指す未経験者にも、保険業界は門戸を広げています。理由として、保険業界では契約の継続が利益の基本となるため、営業人材の重要性が非常に高いことが挙げられます。
また、保険商品は生活に密接に関係するため、提案力次第で結果を出しやすく、日々の成果がやりがいに繋がりやすいこともポイントです。未経験でも充実した研修制度が整った会社が多く、保険商品について基礎から学ぶことができます。
さらに、保険のセールスを通じて顧客の信頼を得る力や交渉スキルも磨かれるため、他の営業職や異業種へキャリアアップする際にも大いに役立つスキルが身に付けられます。
不動産業界
不動産業界は、20代未経験が営業職に挑戦しやすい業界として知られています。土地や建物という大きな商材を扱うため、成約時には大きな達成感を得られることが特徴です。
また、顧客のニーズに合った提案が求められるため、提案力やヒアリング力を磨くことも可能です。不動産業界では未経験者向けの研修プログラムが充実した企業が多く、業界の基礎知識や営業ノウハウを効率よく学ぶことができます。
さらに、不動産業界はインセンティブ制度が充実しているため、努力が収入に直結しやすいというメリットもあります。20代という若さを活かし、顧客との信頼関係を築きながらスキルアップを図れる魅力的な選択肢として、不動産業界を考えてみるのも良いでしょう。
広告業界
広告業界もまた、20代で未経験から営業職に転職しやすい業界の一つです。この業界では、企業やブランドのプロモーションを支援するための提案を行うことが主な仕事内容となります。
広告業は変化の激しい分野ですが、それが逆に20代など若い世代の新鮮なアイデアや柔軟な発想が求められる大きな理由の一つです。
また、広告業界はプレゼン能力や企画力、顧客対応スキルなど、多岐にわたる営業スキルを磨く機会が豊富です。未経験者にも丁寧なフォロー体制を構築している企業が多いので、安心して現場の仕事に挑戦することができます。
特にデジタル広告やオンラインプラットフォームが主流となっている中で、この新しいフィールドで力を発揮できる可能性が広がっています。
20代で営業職へ転職する際に求められるスキル
20代で営業職に転職するために、どんなスキルが必要なのでしょうか？ここでは、お客様との信頼関係を築くコミュニケーション能力、課題を分析し解決策を導き出す問題解決能力（PDCAサイクルの実践）、そして顧客に価値を伝える提案力と交渉力という、特に重要視される3つのスキルを解説します。
1.コミュニケーション能力
営業職には基礎的なスキルとして、コミュニケーション能力が必要不可欠です。この能力は単に話し上手というだけでなく、相手の要望や課題をしっかり聞き取り、その意図を正確に理解する力を含みます。
20代の営業職への転職では未経験者であっても、柔軟な思考や他者との連携能力が評価されるポイントとなります。また、営業職ではクライアントとの信頼関係の構築が欠かせず、この信頼は日々のコミュニケーションを通じて培われます。
特に若い20代の営業職志望者には、フレッシュな印象や積極的な対話スキルが期待され、それが仕事の成果につながると見られがちです。そのため、コミュニケーション能力を伸ばすことが転職成功の鍵となります。
2.問題解決能力（PDCAサイクルの実践）
営業職では、クライアントの課題を的確に把握し、それを解決するアイデアや提案を出す能力が求められます。特に未経験から営業職に転職する20代の方でも、PDCAサイクルを活用する姿勢が大きく評価されます。
PDCAサイクルの実践は、企画の段階から結果分析、そして課題を次回に生かす改善案の提示といった、日々の取り組みをスムーズに進めるプロセスとなります。
特に営業職では、顧客ごとに異なるニーズや要望に応じて柔軟に対応しなければならないため、この能力を活用することが効果的です。
20代は成長意欲が期待される年代であるため、このような問題解決能力を備えていることがアピールポイントになり、転職成功へつながりやすいでしょう。
3.提案力と交渉力
営業職では、商品やサービスを顧客に提案し、最終的に契約を結ぶプロセスが重要な役割を果たします。そのため、提案力と交渉力は具体的な成果を上げるために欠かせないスキルです。
提案力が高ければ、顧客のニーズを的確に捉えたアプローチが可能になり、信頼を勝ち取ることができます。一方で交渉力は、価格や条件をすり合わせる場面で役立ち、お互いに納得できる結論を導く上で重要です。
20代の営業職志望者は未知の可能性に満ちた人材と見なされることが多く、その可能性を最大限に生かすことで顧客からの信用を得やすいでしょう。
営業職への転職を目指す20代の方は、これらの能力を実践しつつ、着実にスキルを磨いていくことを心掛ければ、未経験であっても十分に評価され、成功をつかめます。
20代が営業職に転職する際に面接でアピールするべきこと
20代で営業職の面接に臨む際、何をアピールすれば良いでしょうか？
本章では、コミュニケーション能力を具体的なエピソードと共に伝えること、未経験でも成果を出すための意欲と努力を示すこと、そしてチームプレーや折衝能力をアピールすることという、好印象を与えるための3つのポイントを解説します。
1.コミュニケーション能力を具体的なエピソードと共に伝える
営業職では、顧客との信頼関係を構築する能力が非常に求められるため、コミュニケーション能力をアピールすることが重要です。その際、単に「話すのが得意です」といった抽象的なアピールではなく、具体的なエピソードを交えて説明することが効果的です。
例えば、アルバイト先でクレーム対応を任され、顧客との丁寧な対話を通じて問題を解決した経験など、自身がどのように相手のニーズを把握し、課題を解決したかを伝えると良いでしょう。
20代という若さは、柔軟な対応力や対人スキルの成長可能性が期待されるため、その将来性を上手にPRすることで面接官に好印象を与えられます。
2.未経験でも成果を出すための意欲と努力を示す
営業職は未経験でも挑戦しやすい分野ではありますが、その分、面接では意欲の高さが重視されることが多いです。そのため、事前に企業やその業界について綿密にリサーチし、準備している姿勢を見せることが重要です。
例えば、貴社の営業職募集内容について研究し、関連の成功事例や提案手法を学んでいます営業の基本的なスキルを身につけるため、セミナーや自己学習を行っていますなど、自発的に行動している具体例をアピールしましょう。
これにより、20代の若手であっても十分に即戦力として期待できる印象を与えることが可能です。
3.チームプレーや折衝能力をアピール
営業職では、個人プレーだけでなく他の部署やチームメンバーと協力しながら成果を上げることも求められます。そのため、過去にチームでの目標を達成した経験や、折衝能力を発揮して問題を解決した話をすることで高評価を受ける可能性が高まります。
例えば、大学のサークル活動でリーダーを務め、メンバー間の意見の違いを調整しながらプロジェクトを成功させたアルバイトで店舗スタッフ間の役割分担を見直し、生産性を向上させたなどの具体例を挙げることで、相手に明確なイメージを伝えられます。
また、このような経験は30代、40代以降にも役立つ柔軟なスキルとして映ります。
20代で営業職へ転職が有利になる資格
20代で営業職への転職を有利に進めたいなら、資格取得も有効な手段です。ここでは、不動産営業に強い宅地建物取引士（宅建）、金融知識をアピールできるファイナンシャルプランナー（FP）、そしてビジネススキルの基礎となる日商簿記検定という3つの資格を紹介します。
1.宅地建物取引士（宅建）
宅地建物取引士は、不動産業界を中心に需要の高い資格で、営業職では特に有利に働きます。この資格を取得することで、不動産に関わる専門的な知識を持っていることを証明できるため、クライアントに信頼を与えることが可能です。
不動産業界は20代の若手人材を求める企業が多いことも特徴の一つです。未経験からでも営業職へ転職しやすく、実際に資格を保有していることで営業成績や成約率の向上が期待できるでしょう。
さらに、不動産業界は単価が高い商品を扱うため、提案力や交渉力を養うには最適な環境です。宅建の資格は試験の難易度はやや高めですが、しっかりと勉強をすれば20代でも短期間で取得可能です。
この資格を持つ営業職は30代、40代になっても活躍の場を広げやすいため、キャリアの安定感にもつながります。
2.ファイナンシャルプランナー（FP）
ファイナンシャルプランナー（FP）は、保険業界や金融業界などで特に有用な資格で、営業職でも転職の際に強力な武器となります。この資格を持つことで、資産運用や保険設計に関する専門知識を活かした提案が可能になります。
20代で営業職として転職を目指す場合、未経験でもこの資格があれば、仕事に対する意欲とスキル習得のポテンシャルをアピールできます。
FPの知識は個人向け営業で特に効果を発揮するため、クライアントからの信頼感を得ることが成功の鍵となります。保険業界や金融業界は求人数も多く、企業側も専門知識を備えた人材を求めているため、有資格者は転職の際に優位性を持つことができます。
また、この資格を取得する過程で培った分析力や提案力は、ほかの業界や職種にも応用が利くため、幅広いキャリアプランを描けるというメリットがあります。
3.日商簿記検定
日商簿記検定は、営業職に直接関係する資格ではありませんが、特にBtoB営業や商材・サービスの導入提案を行う場合に役立つ知識を提供してくれます。
この資格を持つことで、企業の経営状況や財務データを理解し、クライアントに最適な提案を行う際の説得力が増します。20代で営業職に転職を考える際、簿記の知識を持っていること自体が、自己学習能力の高さや仕事への意欲のアピールポイントにもつながります。
また、日商簿記は3級から取得可能なため、未経験者でも基礎をしっかりと学びつつ、それを転職活動で有効活用することができます。特に経営者や役職者向けの営業を行う場合、財務に関する知識を武器に深い話ができることは信頼を得る要素となります。
簿記の資格は30代、40代になっても役に立つため、長期的なキャリア形成にも活用できます。
20代で営業職へ転職を成功させるポイント
20代で営業職への転職を成功させるには、戦略的な準備が不可欠です。
本章では、自分が求める条件を明確にする優先順位の明確化、在職中の転職活動、そして企業研究と自己アピールの徹底という3つの重要なポイントを解説します。
1.転職先に求める条件の優先順位を明確にする
20代で営業職への転職を成功させるためには、まず自分が転職先に求める条件の優先順位を明確にすることが重要です。
例えば、「年収アップを目指したい」「未経験の業界に挑戦したい」「プライベートを重視できる仕事環境が欲しい」など、自分が何を一番重視しているのかを考えます。
20代はポテンシャルが評価されやすい世代ではありますが、転職の目的があいまいだと企業選びが困難になります。条件に優先順位をつけることで、無駄なエントリーや時間のロスを防ぎ、効率的に転職活動を進められます。
また、これにより「営業職への転職成功」という明確なゴールが見えるため、企業への意欲の伝わり方が変わり、内定につながる可能性が高まります。
2.在職中に転職活動を行う
20代での営業職への転職活動では、できるだけ在職中に転職活動を行うことをおすすめします。在職中に活動をすることで、精神的な余裕を持った状態で転職先を探すことが可能です。
特に営業職は求人件数が多い反面、企業ごとの待遇や求めるスキルレベルが異なる場合があるため、じっくり比較検討する必要があります。在職中であれば、焦って希望条件に合わない企業に妥協することを避けられます。
また、経歴の中断がないため、採用担当者にポジティブな印象を与えることも期待できます。そのため、スケジュール管理を工夫して面接や企業研究を行い、計画的に転職活動を進めることがポイントです。
3.企業研究と自己アピールの準備を徹底する
営業職への転職を成功させる上で、企業研究と自己アピールの準備は欠かせません。20代は未経験から営業職に挑戦する人が多く、職種や業界によって求められるスキルや適性が異なります。
そのため、応募先企業のビジネスモデルや商材、営業スタイルなどをしっかり調べ、自分がその企業でどのように貢献できるのかを明確にしておくことが大切です。
また、自己アピールでは、採用担当者に自分の「成長意欲」や「適応力」を伝えることがポイントです。営業職に必要な要素としてコミュニケーション能力や提案力が挙げられますが、それらを証明する具体的なエピソードを準備することで、説得力のある自己アピールが可能になります。
このような徹底した準備は、営業職の転職成功率を格段に高める秘訣です。
20代で営業職へ転職したい人におすすめの転職エージェント
20代で営業職への転職を考えているなら、転職エージェントの活用が効果的です。本章では、営業職専門の支援を行うイノセル、若手支援に強みを持つマイナビエージェント、そして圧倒的な求人数を誇るリクルートエージェントという、特におすすめの3社を紹介します。
イノセル
イノセルは、営業職への転職を考えている20代にとって特におすすめの転職エージェントです。その特徴は、小手先のテクニックではなく、本質的な営業力の向上を目指している点にあります。
イノセルは、「お客様の問題を解決し、信頼を得ることで利益を生み出す」という独自の営業の定義を掲げています。この理念をもとにしたサポートを提供することで、営業職としての本質をしっかりと学べる環境を提供しているのが強みです。
さらに、イノセルは完全未経験者でも挑戦が可能な営業職への転職を支援しており、20代という吸収力が高い時期に適した求人が多数あるため、選択肢が広がります。
また、利用者一人ひとりの成長を重視し、キャリア形成の助けとなるアドバイスやノウハウ習得を支援しています。特に「営業職で仕事を通じて成長したい」と考えている方には最適な選択肢です。
たとえ30代・40代にキャリアを広げたいと考えている方でも、ここで身につけた実践力は大いに役立つでしょう。
マイナビエージェント
マイナビエージェントは、20代から30代の若手向け支援に強みを持つ転職エージェントです。未経験から営業職に挑戦したい方にも安心して利用できる充実したサポート体制が特徴です。
多くの企業が公開していない非公開求人を抱えており、他では見つからないチャンスも見込めます。また、転職のプロによるキャリア相談や、書類の添削、面接対策などの手厚いサポートが魅力です。
マイナビエージェントは、特に成果主義やチーム環境が重要視される営業職の求人が多い傾向があり、20代でキャリアを安定させたい方におすすめです。
リクルートエージェント
リクルートエージェントは、転職業界全体でリーディングカンパニーとしての地位を確立しており、求人数が圧倒的に多い点が魅力です。営業職における未経験者歓迎の求人も豊富に取り扱っており、特に20代のポテンシャルを重視する企業を紹介してもらえる可能性が高いです。
また、過去のデータをもとにした精度の高いマッチング力を有しており、希望条件に合う転職先を的確に提案してくれます。さらに、面接対策や履歴書アドバイスなども提供しているため、未経験からでも転職成功につなげやすい環境を整えています。
転職活動において選択肢を増やしたい場合、リクルートエージェントの利用は欠かせないでしょう。
20代の営業職転職に関するよくある質問
20代で営業職への転職を考えているけれど、まだ疑問や不安が残っていませんか？ここでは、「未経験でも本当に転職できる？」「どんなスキルが必要？」といった、多くの人が抱くよくある質問にQ&A形式で回答します。
あなたの不安を解消し、転職活動を力強く後押しする情報が満載です。
20代未経験でも営業職への転職は可能ですか？
20代未経験でも営業職への転職は十分可能です。多くの企業は若さやポテンシャルを重視しており、特に未経験者向けの求人も多い傾向にあります。
営業職は研修制度が整っている場合が多く、基礎的なスキルを学びながら働ける環境が整備されています。そのため、意欲や企業研究、応募先への適切な自己アピールが成功のカギを握ります。
未経験から営業職への転職についてもっと詳しく知りたい方は下記記事も合わせてご覧ください。
未経験から営業に転職できる？転職できる理由と求められるスキルを紹介
営業職への転職で注意すべきポイントは？
営業職への転職を検討する際には、自身のキャリアプランを明確にし、事前に仕事内容や業務環境をしっかり調べることが重要です。
特に、企業によって求められる営業スタイルや商材は異なるため、自分の希望や得意分野とマッチしているか確認しましょう。また、転職活動中であっても在職中に準備を進めることで、計画的かつ確実に進められます。
営業職ではどのようなスキルが評価されますか？
営業職では主にコミュニケーション能力、課題解決能力、提案力が評価されます。お客様のニーズを正確に理解して対応し、適切な提案を行うことが求められるため、対話力が重要です。
また、目標達成に向けてPDCAサイクルを回す力も評価されるため、これらのスキルを過去の経験でどのように発揮してきたかをアピールできると強みになります。
営業職に必要なスキルについて、詳しく知りたい方は下記記事もご参照ください。
営業職に必須のスキル10選を紹介！可視化やスキルアップの方法まで解説
営業職から異業種への転職は可能ですか？
営業職は他業種への転職でも強みを活かせる仕事です。例えば、企画職やマーケティング職へのキャリアチェンジを目指す場合、営業で培った提案力や交渉力が有利になることが多いです。
さらに、20代はポテンシャル採用が期待できるため、他の業界や職種への挑戦チャンスも掴みやすいと言えます。
営業職からの転職についてもっと多くの情報を知りたい際は、下の記事も合わせて読んでみてください。
営業からの転職はしやすい？おすすめの職種や有利になるスキルを紹介
営業職からの転職で年収アップは期待できますか？
営業職からの転職で年収アップを実現するケースは多いです。特に、専門スキルを求められる業界や成果報酬型の職種では、過去の営業成果を具体的に示すと評価されやすくなります。
また、30代や40代でのキャリアアップも視野に入れると、若いうちに転職を成功させることで長期的な年収向上につながる可能性があります。
営業職の年収について、気になる方は下記記事をぜひ読んでみてください。
営業職の年収はいくらが平均？業界・年齢層・経験年数別
まとめ
20代で営業職へ転職することは、未経験からでも挑戦しやすい多くの求人があり、転職成功のチャンスが広がっています。営業職で培ったスキルは30代以降にも活かせることが多く、将来的なキャリア形成に大きなプラスになります。
また、20代特有のポテンシャル採用という強みを活かすことで、未経験職種や業界への挑戦が可能です。一方で、営業職には成果主義の側面があるため、自分がどのように行動し成長できるかを見極め、適切な準備を行うことが重要です。
転職エージェントの利用や企業研究を徹底することで、成功率をさらに高めることができます。希望の転職を実現するために、これらのポイントを意識して取り組んでみてください。