「損害保険営業ってどんな仕事？」「きついって聞くけど、実際のところは？」そんな疑問を持つ方へ。
この記事では、損害保険営業の仕事内容や一般的な保険営業との違いを徹底解説します。
やりがいや気になる平均年収、向いている人の特徴、そして「やめとけ」と言われる理由まで、損害保険営業の全てを包み隠さずご紹介します。
目次
損害保険営業とは
損害保険営業は、生命保険とは異なる「モノ」のリスクに備える保険を扱います。
本章では、自動車保険や火災保険などを通じてお客様に「安心」を提供する損害保険営業の役割を解説。主に代理店を介した独自の営業スタイルが、他の保険営業とどう違うのかを明確にします。
一般的な保険営業との違い
損害保険営業と一般的な保険営業の主な違いは、取り扱う保険の種類と営業スタイルにあります。
保険商品は大きく生命保険と損害保険に分かれており、生命保険が人の生死や病気、老後の備えを対象とするのに対し、損害保険は自動車保険や火災保険のように「モノ」の事故や破損に注目します。
また、営業スタイルにも特徴があります。生命保険は自社の営業職員が直接顧客にアプローチするのが一般的ですが、損害保険の場合は主に代理店を通じた契約が全体の9割以上を占めます。
こうした業務形態の差により、新規開拓の方法や仕事内容、営業力が問われるポイントが異なるのが特徴です。
このように損害保険営業は、代理店をサポートしながら商品を多くの顧客に届けることに重きを置いている点が、他の保険営業との違いと言えます。
損保会社と保険代理店
損害保険業界における損保会社と保険代理店の関係は非常に密接です。
損保会社は、事故や災害で顧客が被った損害を対象に保険商品を企画・提供する企業で、例えば東京海上ホールディングスや損保ジャパンなどの大手がその代表例です。
一方、保険代理店は損保会社の商品を顧客に販売する役割を担います。代理店は全国各地にネットワークを広げ、地域密着型の営業を展開しながら、新規開拓や既存顧客のフォローに取り組みます。
損保会社はこうした代理店を支援する立場にあり、商品の説明や販売促進ツールの提供、顧客対応に関するアドバイスなどを行います。
この仕組みによって、損保業界全体が顧客ニーズに応じたサービスを効率的に提供できているのです。損害保険営業はこの連携の要となる役割を果たしており、業界全体を支える重要な仕事と言えます。
損害保険営業の仕事内容
損害保険営業の仕事は、多岐にわたります。
本章では、個人向けの自動車保険や火災保険を扱うリテール営業、自動車ディーラーと連携する自動車営業部門、海運関係の企業を支えるマリン営業部門、そして法人向けリスク管理を担う企業営業部門まで、損害保険会社の主要な営業活動を詳しく解説します。
損害保険会社の営業部門
リテール営業
リテール営業は、損害保険会社の営業部門において、個人向け保険商品の提案や契約獲得に特化した業務を指します。主な取り扱い商品として、自動車保険や火災保険、地震保険が挙げられ、一般家庭や個人のニーズに応える内容が中心です。
この分野では新規顧客の開拓や既存の顧客フォローが重要な役割となり、細かなコミュニケーション力が求められます。
また、顧客のライフスタイルやリスクに合わせたカスタマイズ型の提案を行うことが効果的です。
代理店を通じた販売が主流であり、営業職は代理店のサポートや教育も行います。
リテール営業の魅力は、個人の生活を支える保険提案を通じて直に感謝の声を聞ける点です。
自動車営業部門
自動車営業部門は、損害保険会社における重要な部門の一つで、自動車保険の商品販売と契約管理を中心とした営業業務を担います。自動車保険は損保商品の中でも需要が高く、損害保険会社の収益源として大きな比重を占めています。
業務内容には、新規契約の獲得や既存契約の更改、加入者の事故リスクに応じた提案などが含まれます。
また、自動車ディーラーやカーディーラーと連携し、顧客への保険商品の提案を行うこともよくあります。
この部門では、迅速かつ柔軟な対応力が求められ、事故発生時には保険金請求の支援やアフターフォローを通じて信頼を築くことが求められます。
マリン営業部門
マリン営業部門は、船舶や貨物など海運関係の保険を取扱い、企業間取引を主な対象とする損害保険営業の専門部署です。この分野では、海上輸送で発生し得るリスクへの備えを支援するため、船舶保険や貨物保険などを提案します。
顧客には輸出入を行う企業や物流関連業者が含まれ、取引規模が大きいことが特徴です。そのため、契約内容もより複雑で、専門的な知識と法規制への理解が欠かせません。国際取引で発生するリスクや、貨物の輸送中の事故防止策について的確なアドバイスを行うことで、顧客からの信頼を得られます。
この部門はダイナミックな業務内容でありながらリスク管理の醍醐味が味わえる点が魅力です。
企業営業部門
企業営業部門は、法人顧客を対象に、事業運営におけるリスクを包括的に管理するための保険を提案する部門です。例えば、火災保険や賠償責任保険、従業員を対象とした福利厚生保険など、多岐にわたる商品を取り扱います。
この分野では、顧客企業のリスクプロファイルを詳細に分析し、その企業に最適な保険設計を行うことが求められます。
また、新規顧客の開拓に加えて、既存顧客への定期的なフォローアップや保険プランの見直しも重要な業務です。
企業営業部門は、損害保険会社における高額契約や長期契約が多く、会社全体の収益にも直結します。そのため、専門知識や交渉力、そして信頼関係の構築が必要不可欠です。
損害保険会社の営業職
専業代理店
専業代理店とは、損害保険会社の商品を専門的に扱う代理店のことを指します。これらの代理店は、保険営業に特化した事業形態を採っており、新規契約の獲得や契約者へのフォロー業務が主な仕事内容です。
損害保険業界では、代理店を介して契約されるケースが多いため、専業代理店は顧客と保険会社を繋ぐ重要な存在と言えます。
営業職としては、代理店運営を成功させるために、多岐にわたる商品知識の習得やマーケティング戦略の立案、顧客のニーズに合った商品提案を行うスキルが求められます。
また、専業代理店は転職希望者にとって独立や高い年収の可能性を秘めていることが特徴で、この業務に挑戦する意義は非常に大きいです。
副業代理店
副業代理店は、本業を持ちながら損害保険の代理店業務を行う形態です。例えば、自動車関連の業者や不動産業者が、副業として保険商品の販売を行うケースが一般的です。
この営業形態では、主に既存顧客との取引の中で保険営業を行うため、ゼロからの新規開拓が比較的少ないことが特徴です。
しかし、保険知識の適切な理解と提案力が求められる点では、専業代理店と共通しています。
副業代理店は、保険営業だけで生計を立てるわけではありませんが、副業収入として魅力的であり、業種によっては本業との相乗効果が期待できます。損害保険業界に携わりながら柔軟な働き方を模索する人にとって、この選択肢は魅力的と言えます。
損害保険営業に求められるスキル
損害保険営業で成功するには、どのようなスキルが必要なのでしょうか？
本章では、お客様との信頼関係を築くコミュニケーション能力、リスクに合わせた最適なプランを提案する提案力、目標達成に向けた目標管理能力、専門知識を深める習得能力、そして広範な人脈構築力という、特に重要な5つのスキルを解説します。
1.コミュニケーション能力
損害保険営業において、最も重要なスキルの一つがコミュニケーション能力です。日々の業務では、顧客との対話を通じて「信頼関係」を築くことが欠かせません。
損害保険では自動車保険や火災保険など、顧客にとって重要な分野の商品を取り扱います。そのため、顧客が自身のリスクや要望について十分に理解しやすいよう丁寧に説明する力が求められます。
また、提案型の営業である損保営業では、顧客の潜在的なニーズを引き出し、最適な保険商品を提案できるコミュニケーションが不可欠です。
さらに、業界特有の用語や内容を平易な言葉に置き換え、顧客が確実に理解できるよう努める必要があります。この能力が優れている営業担当者ほど信頼を得やすく、契約率が向上しやすいでしょう。
2.提案力
損害保険営業では、顧客に対し「必要な保険」を提案する能力が重要となります。
損害保険では、お客様がリスクとして認識していない潜在的な問題に対応する機会が多いため、顧客に安心を提供するための価値ある提案が求められます。
例えば、企業向け営業であれば、地震保険や火災保険の必要性を数値データや具体例を用いて論理的に説明することがポイントです。一方、リテール営業では顧客の生活背景を把握し、自動車保険や医療保険など生活密着型の商品を提案する力が求められます。
最適な保険プランを提案できるかどうかが、成約率や顧客満足度を大きく左右するため、各商品の特性やメリットを的確に伝えるスキルが欠かせません。
3.目標管理能力
損害保険営業には、日々の業務を効率的に進めるための目標管理能力が必要です。この仕事では、目標としてノルマが設定されている場合が多く、新規顧客の獲得から継続契約のフォローアップまで幅広いタスクをこなす必要があります。
そのため、自身のスケジュールやタスクを管理しながら業務を進める力が求められます。また、営業活動において定期的に進捗を確認し、事前にスケジュールを修正して柔軟に対応できる能力も重要です。
例えば、転職市場で評価されるスキルの一つに「計画を緻密に立てて成果を出せる力」が挙げられますが、損害保険業界においても同様です。
目標達成のためには、自身の営業プロセスを振り返りながら改善を積み重ねる努力が欠かせません。
4.専門知識の習得能力
損害保険営業は、専門的な知識が必要とされる仕事です。損害保険は自動車保険や地震保険のように、対象となる事故やリスクに応じて商品の内容や適用範囲が異なります。そのため、商品特性や法規制など分野ごとの知識を効率よく習得する能力が必要です。
また、保険商品の内容だけでなく、顧客の事業内容やライフスタイルについて把握する力も重要です。たとえば、企業営業では業界ごとのリスク傾向を理解し、それに対応する柔軟な提案を行わなければなりません。
同時に、新商品のリリースや法改正など変化の多い業界の最新情報に敏感であることが求められます。このような知識が充実している営業担当者は、顧客に対してより説得力のある説明が可能になります。
5.人脈構築力
損保営業では、高い人脈構築力が成功を左右する要素となります。
営業形態が代理店経由での契約がメインであることもあり、代理店スタッフや既存顧客との関係づくりが非常に重要です。例えば、自動車関連の代理店担当営業では、修理工場やディーラーとの日頃の関係性が、契約の獲得や保険の更新率向上につながります。
さらに、損害保険代理店や他業界の関係者と信頼関係を築くことは、幅広い営業網の構築に役立ちます。このような人脈は、新規契約を開拓する際にも活用でき、長期的な営業の基盤作りに直結します。
したがって、日々の営業活動を通じて関係性を深め、互いの利益を最大化できるようなネットワーク構築が求められます。
損害保険営業職の平均年収
損害保険営業職の平均年収は業界や企業の規模、雇用形態によって異なりますが、大手損害保険会社に勤務する場合、平均的に500万円から700万円程度とされています。
これには基本給だけでなく、新規開拓や保険契約の獲得に応じたインセンティブが含まれることが多いです。例えば、東京海上ホールディングスや損保ジャパンなどの大手3社では、営業職の給与水準が業界内でも高めとされており、成果次第では年収がさらに上昇する可能性があります。
また、転職市場においても損害保険業界の営業職は人気があり、転職後に年収が向上するケースも少なくありません。日本生命保険協会などの調査データによると、保険業界全体の平均年収は約620万円であり、損保業界も同様の水準であると推測されています。
このように、損害保険営業の仕事は専門性の高さとインセンティブ制の影響もあり、十分な収入を得られる可能性がある職種といえるでしょう。
損害保険営業がやめとけと言われる理由
「損害保険営業はやめとけ」という声を聞いたことはありませんか？
本章では、厳しい新規開拓のプレッシャー、設定されたノルマ、そして多岐にわたる業務範囲と柔軟な対応の必要性など、この仕事が「きつい」と感じられる3つの主な理由を深掘りします。
1.新規開拓のプレッシャーが大きい
損害保険営業では、新規顧客の開拓が重要な業務の一つです。しかし、この新規開拓は多くの営業職員にとって大きな負担となることがあります。
損害保険業界では、特に競争が激しく、すでに契約を持つ既存の顧客が多い市場に参入することが難しいため、新しい顧客を獲得するには高い営業スキルや忍耐力が求められます。
さらに、損保営業の仕事内容は代理店を通じた販売が主流とはいえ、直接の営業や提案が必要な場合もあり、顧客のニーズを的確に掴むには商品知識や実績が重要です。プレッシャーに耐えられない場合、この仕事を「やめとけ」と考える人がいるのも不思議ではありません。
2.ノルマがきつく感じられることがある
損害保険営業では、多くの場合ノルマが設定されています。目標業績を達成しなければならないプレッシャーは、他の業界の営業職と同様に損保営業でも非常に厳しいものです。
特に、個々の契約ごとに求められる新規契約数や収益目標が高い場合、精神的な疲労感が大きくなる可能性があります。また、損害保険は一度契約を結ぶと長期間継続されることが多いため、契約の更新や追加提案にも力を注がなければなりません。
こうしたプレッシャーから、損害保険営業を避けるべきという意見が出るのも事実です。
3.業務範囲が多岐にわたり、柔軟な対応が必要
損害保険営業の仕事内容は非常に幅広く、マーケットによって異なるニーズへの柔軟な対応が求められます。
例えば、自動車保険や火災保険などの個人向けの保険営業の場合、きめ細やかな顧客対応が必要です。一方、企業向けの保険商品を扱う場合には、法人特有のリスクマネジメントや市場動向に関する高度な知識が必須となります。
このように業務範囲が広いため、自分自身の仕事に集中しきれなかったり、スキル不足を感じることがあるかもしれません。
また、損害保険の仕事では、顧客のクレーム対応や保険金請求のサポートも重要な役割となるため、対応力やストレス耐性も求められます。このような業務量や複雑さに不安を抱える人から、「やめとけ」と声が上がる場合もあります。
損害保険営業のやりがい
厳しい側面がある一方で、損害保険営業には大きなやりがいがあります。
本章では、お客様に「安心」を提供できる喜び、自身の努力と成果がダイレクトに反映される達成感、そして幅広い人脈を築けるチャンスという、この仕事ならではの3つの魅力を解説します。
1.お客様に「安心」を提供できる喜び
損害保険営業のやりがいの1つとして、お客様に「安心」を提供できる点が挙げられます。
損害保険は自動車保険や火災保険、地震保険など、日常生活におけるリスクを補う保険商品が中心です。これらの商品を通じて、突発的な事故や災害が起きた際にお客様が負う経済的な負担を軽減することができるため、非常に社会貢献度の高い仕事といえます。
また、保険金の支払いにより、困難な状況にあるお客様を支える場面も少なくありません。自分が提案した保険が「役立った」と感謝される瞬間は、損保営業職としての大きな励みとなります。
このような「人の役に立てる」点は、損害保険営業の特権であり、仕事へのモチベーションを高める要因です。
2.自分の実績がダイレクトに反映される
損害保険営業では、自分の努力や成果がダイレクトに反映される点も大きなやりがいです。この業界では、新規開拓の件数や契約の継続率が評価の基準となり、それに応じたインセンティブが支給されます。
そのため、契約を獲得するたびに直接的な成果を実感でき、仕事の達成感を感じやすいのが特徴です。また、お客様に適切な保険を提案して契約に結びつけた際、営業スキルや専門知識の向上を実感することができます。
自分の成長を実感できる環境が整っている点も、損害保険営業が魅力的なキャリアである理由の一つです。
3.幅広い人脈を築くことができる
損害保険営業の仕事を通じて幅広い人脈を築けるのもやりがいの一つです。この仕事では、自動車ディーラーや不動産会社などの提携先企業だけでなく、個人や法人のお客様と頻繁に接点を持ちます。
新規開拓や既存顧客との関係構築を続ける中で、さまざまな業界や職種の方々とつながることができます。このような人脈は、営業活動だけでなく、自分自身のキャリア形成にもプラスに働きます。
また、お客様との信頼関係が深まることで「頼れる存在」として認識されることが多くなり、商談や契約の成功率が高まる相乗効果も期待できます。このように「人とのつながりを広げ深められる」という点は、損害保険営業ならではの魅力の一つです。
損害保険営業に向いている人の特徴
どのような人が損害保険営業で活躍できるのでしょうか？
本章では、お客様との信頼関係を築くコミュニケーション能力の高さ、多くのタスクを効率的にこなす自己管理能力、そして失敗から学び次に活かす前向きな姿勢という、この仕事で成功する人の3つの特徴を解説します。
1.コミュニケーション能力が高い
損害保険営業は、主に保険代理店や企業などの既存の取引先との関係を構築し、更に新規開拓を行う仕事です。そのため、コミュニケーション能力の高さが非常に重要です。
顧客との信頼を築くためには、相手のニーズや悩みを的確にヒアリングし、最適な保険プランを提案できる力が求められます。特に損害保険は事故や災害といったリスクに備えるものが多く、顧客自身が具体的なニーズを自覚していない場合もあります。
そのため、潜在的な問題を的確に掘り下げるヒアリング力が鍵となります。また、営業先が代理店や企業であることが多いため、個人営業だけでなく法人営業特有の調整力や交渉能力も活かされます。
このように、信頼関係を構築することで長期的な取引に繋げやすい環境を作れるコミュニケーション能力のある人は、特に損害保険営業に向いていると言えるでしょう。
2.自己管理能力がある
損害保険営業の現場では、自身でスケジュールを管理し、多くのタスクを同時にこなす能力が重要です。特に保険業界では、営業活動において確実な計画と時間配分が求められます。
新規開拓だけでなく、既存の顧客フォローや代理店との連携、商品説明のための資料作成、さらにはクレーム対応など、多岐にわたる仕事内容を効率よく管理しなければなりません。
また、高い売上目標や厳しいノルマが設定されることが多いため、プレッシャーの中でも成果を出すための心身のコンディション調整が必要です。
そのため、スケジュールをきっちり立て、優先順位を考えながらタスクを処理できる自己管理能力の高い人は、この仕事で成功を収めやすい傾向があります。
3.失敗を前向きに捉えられる
営業という仕事の特性上、どうしても断られる場面や期待通りの成果が得られないことがあります。損害保険営業も例外ではなく、特に新規開拓では多くの壁に直面するでしょう。
このような中でも、失敗から学び、次に活かす前向きな姿勢がある人は、業界で活躍する素質があります。拒否された際に立ち止まるのではなく、顧客のニーズを再確認しながら提案内容を改善することが重要です。
また、損害保険の商品は多岐にわたり、専門知識が必要とされる分野も多いです。そのため、日々の営業活動を通じてスキルアップを図り、失敗を成長の糧としていくメンタリティが求められます。
このように、柔軟に考え、継続的に挑戦できる人材は、損害保険営業の現場で大きな成果を挙げやすいと言えます。
損害保険営業に向いていない人の特徴
損害保険営業は、誰もが向いているわけではありません。
本章では、新規開拓に抵抗がある人見知りの人、業界のルールや規制に縛られるのが苦手な自由を好む人、そして失敗を引きずりやすい感受性の強い人など、この仕事で苦労しやすい3つのタイプを解説します。
1.人見知りで新規開拓に抵抗がある人
損害保険営業は、多くの場合、新規顧客の開拓が求められる仕事です。損保の仕事は、既存顧客への対応だけでなく、新しい顧客を獲得するための営業活動も非常に重要です。
そのため、人見知りで他人とのコミュニケーションを苦手とする人にとっては、大きなストレスを感じる場面が多くなるでしょう。新規開拓では、見知らぬ人にアプローチをかけたり、何度も断られる経験を乗り越える必要があります。
また、人間関係の構築も必須であり、初対面でも前向きに相手と信頼関係を築ける能力が求められます。これが苦手だと営業成績が伸び悩み、自信を失いやすくなるため、損害保険営業は向かないと言えます。
2.ルールに縛られることを嫌う人
損害保険の営業では、業界特有の法令や規則が存在します。損保の商品は契約内容が複雑で、お客様への説明も厳格なルールに基づいて行わなければいけません。
また、営業職として会社が定めた目標達成や進捗管理、リスク管理体制の遵守など、多くのルールや規定に従う必要があります。自由なスタイルで働きたいという価値観が強い人にとっては、これが大きなストレスとなる可能性があります。
特に、新規開拓も含めて成果が求められることが多いため、ルールに縛られる環境に対して抵抗感が強い人は、やりがいを感じにくいかもしれません。
3.失敗を引きずりやすい人
損害保険営業は、多くの顧客と向き合う仕事であり、その中には断られたり、多忙で対応してもらえなかったりすることも日常的に起こります。新規開拓において特に多いのは、提案が受け入れられないケースです。
こうした失敗や否定的な反応を深刻に受け止めてしまい、それを長く引きずってしまうタイプの人にとって、損保営業の仕事は精神的な負担が大きくなる可能性があります。
失敗や改善点を冷静に分析し、次の行動に活かしていくことが重要であり、それが難しい人は成果を上げるのが困難になるかもしれません。特に損保業界では成果が年収に直結することも多く、結果を前向きに捉えられる精神力が求められます。
損害保険営業のキャリアパス
損害保険営業で経験を積んだ後、どのようなキャリアが描けるのでしょうか？
本章では、保険代理店で営業スキルを磨く道、損害保険会社での営業管理職を目指す道、そして経営幹部や独立起業への挑戦といった、損害保険営業の多様なキャリアパスを具体的に紹介します。
保険代理店でキャリアを積む
損害保険営業の中でも、多くの方が経験を積む場となるのが保険代理店です。代理店勤務では、直接的な営業活動を通じて、新規開拓や既存顧客のフォローアップに注力します。
代理店の場合、複数の保険会社の商品を取り扱うため、さまざまな損害保険商品の知識が求められます。また、競合他社との差別化を図るスキルが磨かれる環境です。この経験は、のちに保険代理店の独立を目指す場合や、損保会社の別職種に転職する際にも大いに役立ちます。
保険代理店では、顧客基盤を築きながら独自の営業スタイルを確立できるため、営業職としての自信をつける良い機会となります。
損保会社での営業管理職を目指す
損害保険会社の営業部門でキャリアを積み重ねると、営業担当者としての実績や経験が評価され、管理職への道が開けます。
営業管理職では、チームの目標達成に向けたマネジメントや戦略の立案が主な仕事内容となります。また、部下の教育や指導を行うことで、自身の指導力やチーム運営能力も向上します。
損保会社での管理職となれば、会社全体の方針に基づいた業務運営を遂行するため、より大きな視点から営業活動を計画・実行するスキルが必要です。さらに、部門内外の調整役を担うことで、人脈を広げることも可能です。
このステップアップにより、損害保険業界の更なる高いポジションを目指すことができます。
経営幹部や独立への挑戦
損害保険営業のキャリアを大きく発展させる選択肢として、経営幹部への昇進や保険代理店としての独立起業が挙げられます。
損保会社の経営幹部としては、市場全体の動向や新たな保険商品の提案、営業戦略の策定など、ビジネス全体の方向性を決定する立場となります。
一方、保険代理店として独立を果たす場合は、これまで培った営業スキルや顧客ネットワークを活用し、独自のビジネスを展開することが可能です。
営業力や経営力が試されるタフな環境ではありますが、損害保険業界での経験が強力な武器となるでしょう。新規開拓を軸とした独立成功のためには、確かな知識と継続的な努力が必要ですが、その分やりがいは非常に大きいと言えます。
損害保険営業に関するよくある質問
損害保険営業について、まだ疑問や不安が残っていませんか？
本章では、生命保険営業との違い、未経験での挑戦の可否、新規顧客獲得方法、仕事のやりがい、そして気になる年収まで、多くの人が抱くよくある質問にQ&A形式で詳しくお答えします。
損害保険営業と生命保険営業の違いは何ですか？
損害保険営業と生命保険営業は、取り扱う保険商品の性質が異なることが主な違いです。
損害保険は自動車保険や火災保険など、「モノ」に関連する事故や損害を補償する保険を扱います。一方、生命保険は終身保険や個人年金保険など、「ヒト」に対するリスク、例えば死亡や病気への保障を提供します。
また、損害保険営業では代理店を活用する形が多く、新規開拓よりも既存の代理店との取引が重要となりますが、生命保険営業では自社の営業職員が新規顧客を直接開拓するケースが一般的です。
損害保険営業には未経験でも挑戦できますか？
損害保険営業は未経験からでも挑戦可能な仕事です。多くの損害保険会社では新入社員研修や商品に関する専門知識の教育プログラムを用意しており、業界に関する知識がゼロであっても、しっかりと学ぶことができます。
ただし、お客様との信頼関係を築くためには時間がかかるため、人と接することが好きで、学ぶ意欲が高いことが重要です。特に転職市場では、接客や営業経験のある人が採用されやすい傾向があります。
損害保険営業はどのように新規顧客を獲得しますか？
損害保険営業における新規顧客の獲得方法にはさまざまあります。主流となるのは代理店を通した営業スタイルです。
専業代理店や自動車ディーラーなど、既存の代理店ネットワークを活用し、自社の保険商品を提案します。また、新たな代理店の開拓を目指す営業もあります。
代理店を訪問し良好な関係を築くこと、既存顧客に丁寧なフォローを行い口コミや紹介につなげることも重要な手法です。
損害保険営業のやりがいは何ですか？
損害保険営業のやりがいのひとつは、顧客が困った際に安心を提供できることです。たとえば、自動車事故が起きた場合に迅速に保険金が支払われ、顧客が経済的にも精神的にも負担を軽減されたとき、その存在価値を強く実感できます。
また、営業成績に応じたインセンティブや報酬が得られる点もモチベーションにつながります。専門知識と営業力の向上を目指す中で自分自身の成長を感じられる点も魅力です。
損害保険営業職の年収はどのくらいですか？
損害保険営業職の年収は、勤続年数や業績、所属する会社によって異なりますが、一般的には平均年収は400万円から600万円程度とされています。
特に、大手損害保険会社においてはインセンティブ制度が充実しており、優秀な営業成績を残すことでさらなる収入アップが可能です。代理店営業を行うポジションでは、営業ノルマの達成度が直接収入に影響するため、高い目標意識が必要となります。
まとめ
損害保険営業は、自動車保険や火災保険を中心にお客様のリスクを軽減する役割を担っています。
業界全体として代理店経由の営業が主流であり、その中でも専門知識を持った営業担当者が活躍しています。仕事内容は多岐にわたり、新規開拓や既存顧客との関係構築を通じて信頼を築くことが求められます。
そのため、営業スキルはもちろんのこと、保険やリスクに関する専門知識が必要です。年収についても個々の努力や成果に応じて高い水準を目指すことが可能であり、やりがいの大きい業界といえます。
転職を検討する際には、自身の適性と業界の特性を踏まえつつチャレンジしてください。