営業職のおすすめ業界15選！自分にあった業界を選ぶポイントも紹介 - 20代の営業職への転職ならイノセル株式会社

営業職として働きたいけれど、どの業界を選べば良いか迷っていませんか？

この記事では、未経験者から高収入を目指したい方、女性が活躍しやすい業界まで、おすすめの営業職15選を徹底解説します。

さらに、商材の特性や営業スタイル、インセンティブの有無など、自分にぴったりの業界を見つけるための10のポイントもご紹介。

あなたのキャリアの可能性を広げるヒントがここにあります。

未経験者向けの営業職のおすすめ業界

営業職に初めて挑戦する未経験者にとって、どんな業界が働きやすいのでしょうか？

本章では、商品が身近な食品業界から、安定した取引が多い化学業界、教育体制が充実した自動車業界まで、比較的プレッシャーが少なく、安心して営業の基礎を学べる5つのおすすめ業界を紹介します。

1.食品業界

食品業界は未経験者におすすめの営業職業界の一つです。

この業界では、日常的な商品を扱うため、顧客が親しみやすく提案しやすいという特徴があります。

また、商材が有形で目に見えるため、商品を説明する際にも具体的な話がしやすくなる点がメリットです。

さらに、食品業界の営業は既存顧客に対するルート営業が中心となっている企業も多く、完全新規の顧客開拓に比べて心理的負担が軽減される傾向にあります。

そのため、初めて営業職に挑戦する方でも比較的入りやすい業界と言えます。営業職の仕事としてスタートしやすく、キャリア形成の基盤を築く場として最適です。

2.化学業界

化学業界も未経験者におすすめの営業職業界です。

この業界では法人営業が中心であり、顧客のニーズに応じた提案型の営業が求められます。商材は特殊なものが多いですが、入社後の研修やOJTを通して基礎的な知識を習得することができるため、初めての営業職でも安心して業務に取り組むことができます。また、化学業界の製品は基本的にリピート契約が多い傾向があり、安定した取引を構築しやすい環境です。営業職に必要なコミュニケーションスキルや交渉力を着実に磨くことができる点も、この業界が未経験者に適している理由の一つです。

3.自動車業界

自動車業界は特に新卒や転職で営業職を目指す未経験者に人気があります。

この業界の特徴として、製品の知名度が高く、商材への信頼感が顧客に浸透しているため、営業が進めやすい点が挙げられます。また、テレアポや飛び込み営業よりもショールームでの接客や既存顧客へのフォローが主なスタイルとなり、負担が軽減しやすい環境です。加えて、自動車業界は営業職の教育体制が整っている企業が多いため、成長をサポートする環境が確立されています。未経験者であってもじっくりと営業ノウハウを学ぶことが可能な業界です。

4.インフラ業界（電力・ガス・鉄道）

インフラ業界は安定した仕事環境を求める営業未経験者に特におすすめの業界です。

この業界の営業は、法人顧客が中心であり、既存契約に対するフォローや更新提案が主な業務内容となります。競合他社が少ないため、過剰な競争に巻き込まれることが少なく、顧客との関係構築に集中できます。また、営業スタイルもルート営業や相談ベースの進行が多いため、過大なプレッシャーがかかりにくい環境と言えます。安定した業界基盤の中で、営業の基本スキルを学びつつ長期的なキャリアを築くことが可能です。

5.医薬品業界

医薬品業界も未経験者に優しい営業職の一つです。

この業界では、医師や薬剤師といった専門性の高い顧客を対象とするため、丁寧な研修や教育プログラムが整っており、業界未経験者でも安心して業務を始めることができます。

また、この業界の営業は商材自体の公共性や社会貢献性が評価されやすいため、提案自体が受け入れられやすい特徴があります。MR（医薬情報担当者）などの専門的な職種にステップアップ可能なため、営業職としてのキャリアアップを目指しやすい業界でもあります。仕事内容にやりがいを感じることができる点も、未経験者におすすめの理由です。

稼ぎたい方向けの営業職のおすすめ業界

営業職として高収入を実現したいなら、業界選びが重要です。

本章では、MRで高年収が期待できる医薬品業界から、成長著しいIT/通信業界、インセンティブが魅力の証券業界、大型契約が多いリース業界、専門性の高い医療機器業界まで、稼ぎたい人向けのおすすめ5業界を紹介します。

1.医薬品業界

医薬品業界は、営業職として高収入が期待できる業界の一つです。特にMR（医薬情報担当者）の平均年収は713万円以上と、営業職全体の中でもトップクラスの水準です。

医薬品の営業は病院や医師を対象に行われるBtoB営業が中心となります。この業界では、専門的な知識が必要な場面も多いため、入社後の研修や資格取得支援などが充実しており、未経験者でもスキルを磨きながらキャリアアップが可能です。

また、医療という社会貢献度の高い分野で自信を持って提案ができ、医療現場の発展に貢献するやりがいも感じられます。医薬品業界は、収入と安定性を兼ね備えたおすすめの業界です。

2.IT/通信業界

IT/通信業界は、昨今のデジタル化の進展に伴い、需要が拡大している成長産業です。

この分野の営業職の平均年収は478万円とまずまずの水準であり、企業によってはインセンティブ制度が導入されているため、結果次第でさらに高収入が狙えます。

営業の仕事内容には法人向けの提案営業や新規開拓が含まれますが、それに加え、新しいソリューションを活用し課題を解決する役割も求められます。技術的な知識を学ぶ必要がありますが、成果に応じた報酬体系や急成長中の業界特有のスピード感が魅力です。キャリアアップを目指す方には特におすすめの業界と言えます。

3.証券業界

証券業界の営業職は、金融商品の提案や資産運用のサポートを行う内容が中心です。

この業界の平均年収は511万円で、更に能力や実績に応じてインセンティブが支給されるため、高収入を目指す方に最適です。

特に、個人の資産運用が注目されている中で営業職の重要性が高まっています。顧客との信頼関係を築きながら、資産形成をサポートするやりがいのある仕事となっています。

ただし、専門知識や資格（例：証券外務員資格）が求められるため、積極的な学習が必要です。努力した分だけ実績に反映されるため、高いモチベーションを持つ方におすすめの業界です。

4.リース業界

リース業界は、法人向けの営業が中心で、車両や機械設備、不動産などの大きな契約を取り扱うことが多いです。

平均年収は525万円と高水準であり、契約金額の大きさに伴いインセンティブ制度の恩恵を受けやすい業界です。

リースの営業は一見難しそうに感じるかもしれませんが、顧客の資金繰りやコスト削減の課題に寄り添った提案ができる点が求められるため、人間関係を大切にしながら取り組むことが得意な方に向いています。契約期間が長い商材を扱うため、安定した収益基盤を築きやすい点もメリットです。

5.医療機器業界

医療機器業界の営業職は、病院やクリニックを対象にした法人営業が中心であり、平均年収は563万円と非常に高水準です。

医療の現場で必須の機器を扱い、専門性が高いことから社会貢献度も感じられる職種です。

また、精密機器や革新的な製品を取り扱うため、最新技術に触れながら営業スキルを活かすことができます。

営業活動では顧客先への詳細な説明やデモンストレーションが求められることもあるため、自己成長に繋がる場面が多いのも特徴です。

安定した需要がある分野のため、キャリア転職を考える方にもおすすめできる業界です。

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女性向けの営業職のおすすめ業界

女性が営業職として輝ける業界はどこでしょうか？

本章では、女性の感性を活かせる化粧品・アパレル業界、きめ細やかな対応が求められる教育業界、生活に密着した食品業界、そして社会貢献性の高い医療・福祉業界まで、女性におすすめの5業界を紹介します。

1.化粧品業界

化粧品業界の営業職は、女性に特におすすめの業界です。

この業界では、女性の視点や感性を活かした提案が重視されるため、女性ならではの強みを発揮しやすいことが特徴です。また、顧客の多くが同じ女性であるため、共感を得やすく、信頼関係を築きやすい点もメリットです。

さらに、化粧品や美容の専門知識を学びながら経験を積むことができ、自分自身のキャリアアップにも繋がります。

業界の仕事内容は、店舗への商品提案や販促企画の提案が中心で、未経験者でも比較的スタートしやすい環境が整っているため転職にも向いています。

2.アパレル業界

アパレル業界も女性にとって魅力的な営業職の選択肢です。

この業界では、トレンドやファッションに興味があることが活かせ、顧客との会話も自然に盛り上げられる特徴があります。

また、ブランドイメージを大切にしている業界のため、過剰なノルマが課されることが少なく、働きやすい環境が整っている場合が多いです。特に業界内では女性が多く活躍しているため、同じような価値観を持つ仲間と働ける安心感があります。これにより営業としてのモチベーションを保ちながら、長期的にキャリアを築けます。

3.教育業界

教育業界の営業職は、女性に特有なきめ細やかなコミュニケーション能力を活かせる仕事として人気です。

この業界では、親御さんや学校関係者との関わりが中心となり、相手のニーズに寄り添う提案力が求められます。

教育業界は社会貢献度が高く、特に女性が興味を持ちやすいポイントである「誰かの成長に関わる」というやりがいを感じやすいです。

また、家庭と仕事を両立したい方でも無理のない勤務形態を採用している企業が増えつつあり、ワークライフバランスを重視したキャリア形成が可能な点も重要なポイントです。

4.食品業界

食品業界は女性の営業職にとって働きやすい環境が整っている業界の一つです。

普段の生活に密接に関わる商材を扱うため、自分の経験や生活者としての視点が提案内容に活かせることが魅力です。特に、ルート営業が中心となるケースが多く、既存顧客へのフォローや新商品の紹介がメインの仕事内容となるため、未経験者でもスムーズに馴染めます。また、取引先との関係性を重視するため、過度な競争や体力勝負が少なく、落ち着いた環境で営業活動に専念しやすい点も女性におすすめのポイントです。

5.医療・福祉業界

医療・福祉業界の営業職は、女性にとても向いている業界として注目されています。

この業界では患者や医師、看護師といった多様な層とのコミュニケーションが求められるため、細やかな気遣いや柔らかい対応ができる女性が活躍しやすいです。また、社会福祉や地域貢献といった側面を持ち、女性が持つ共感力や責任感が自然に発揮できる環境が整っています。

ライフステージに応じて柔軟な働き方が可能な企業も多いため、ライフワークバランスを取りながら長くキャリアを続けられる点も魅力的です。

自分にあった営業職の業界を選ぶポイント

数ある営業職の業界から、本当に自分に合った場所を選ぶにはどうすれば良いでしょうか？

本章では、業界の参入障壁や商材の種類、営業スタイル、インセンティブの有無、そして自身の価値観とキャリアプランまで、後悔しない業界選びのための10の重要なポイントを解説します。

1.参入障壁の高さを確認する

営業職を選ぶ際、業界の参入障壁が高いか低いかは重要なポイントです。参入障壁が高い業界は、競合が少なくなることが多く、営業活動が比較的安定しやすい特徴があります。

例えば医薬品業界やインフラ業界は、高度な専門知識や資格が求められるため参入障壁が高く、営業先も限定されています。このような業界では営業活動が計画的に進みやすく、長期的な信頼関係を重視する営業スタイルになります。

その結果、未経験者にとっても安心して挑戦できる環境が整っています。

2.商材が有形か無形かを選ぶ

営業職で扱う商材が「有形商品」なのか「無形サービス」なのかを見極めることも重要です。有形商品は具体的な形があるため、顧客に説明しやすく、特に商品知識の習得が比較的簡単です。一方で無形サービスでは、独自性や付加価値を強調した提案力が求められます。

自分の得意分野やスキルに応じて、どちらの商材が扱いやすいかを判断すると良いでしょう。営業職の仕事内容に興味を深めたい場合、業界別の特徴を確認することで、適切な選択ができます。

3.営業先が法人か個人かを考える

法人営業と個人営業では、営業スタイルや求められるスキルが大きく異なります。法人営業は、BtoBビジネスに特化しており、商談が長期化する傾向があります。顧客ニーズに基づいた提案が重視され、安定的な取引関係を築くことが多いです。一方、個人営業は短期的な成果が求められる場合が多く、比較的スピーディーな対応が必要です。

自分がどのような交渉が得意かを考慮することで、営業職でおすすめの業界を効率的に見つけることができます。

4.契約期間の長さを確認する

契約期間の長さも、業界選びのポイントです。一度の契約が長期にわたる業界は、営業活動のローテーションが落ち着いていることが多く、顧客との信頼関係を重視するスタイルが特徴です。例えば、システム導入や大規模なプロジェクトを扱うIT業界やインフラ業界などが該当します。契約期間が短い場合は、より迅速な対応が求められるため、一定のプレッシャーを感じる人もいるでしょう。

自身の性格や働き方に合った契約スタイルを見極めましょう。