不動産営業の平均年収はいくら？高いと言われる理由や他業界との比較を徹底解説

不動産営業の年収は他業界と比較して高水準とされ、その理由や職種ごとの違いが注目されています。本記事では、不動産営業の平均年収や年収が高い背景を深掘りし、年収を上げる具体的な方法も紹介。

キャリアアップや高収入を目指す方必見の内容です！

不動産営業の平均年収とは？

不動産営業の平均年収は、一般的に他業界の営業職と比較して高い水準に位置しています。ただし、その実態は多岐にわたります。

厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」によると、「不動産業、物品賃貸業」に分類される労働者の平均月収は34万800円です。また、年間の平均賞与額は約127万700円となります。

そのため、「不動産業、物品賃貸業」の年収は約536万円となります。

この数値は、不動産営業職に限定されたものではなく、不動産業界全体の様々な職種（営業、事務、管理など）を含んだ平均値である点に注意が必要です。

不動産営業職の年収が高い背景には、商材が高単価であることや、成果報酬制が導入されているためインセンティブが高くなることが一因です。年功序列ではなく、成果によって報酬が決まる側面が大きくあります。

参考：厚生労働省　令和5年賃金構造基本統計調査

他業界との比較

厚生労働省の「令和5年賃金構造基本統計調査」よると、「不動産業,物品賃貸業」の平均給与は536万円とされています。これは全産業の平均給与472万円を上回る水準です。

他の業種と比較すると、例えば卸売業・小売業（469万円）、宿泊業,飲食サービス業（345万円）、医療・福祉（429万円）などと比較して、不動産業界の平均年収は優位性があります。

一方で、電気・ガス・熱供給・水道業（635万円）、金融業・保険業（625万円）、情報通信業（571万円）といった業界と比較すると、不動産業界の平均年収は低い水準にあります。

このように、不動産営業の年収は、一部の低賃金業界と比べて優位性があるものの、高収入とされる業界には及ばないという現実を示唆しており、多くの人が魅力的と感じる理由の一つとなっています。

業種別平均年収比較（厚生労働省「令和5年賃金構造基本統計調査」より）

参考：厚生労働省　令和5年賃金構造基本統計調査

職種別年収

不動産営業の年収は、担当する職種によって大きく異なります。 一般的に、高額な物件を扱う職種ほど年収が高くなる傾向にあります。

• 売買仲介営業
  • 年収相場：500万円〜1,000万円以上
  • 戸建やマンション、土地などの売買を仲介する職種です。高額な不動産を取り扱うため、成約時のインセンティブも高く、成果を出せば年収1,000万円以上も十分に目指せるでしょう。
  • 特に、不動産投資物件の仲介など、専門性の高い領域ではさらに高年収が期待できます。
• 建設営業
  • 年収相場：500万円〜800万円程度
  • 建設プランや施工を提案し、契約に結びつける職種です。プロジェクトの規模や成功率が年収に直結し、大規模な案件に携わることで高収入を得られる可能性があります。
• 住宅営業
  • 年収相場：500万円前後
  • 新築や中古の一戸建て、マンションなどを販売する職種です。不動産営業の中でも比較的メジャーな職種で、成果に応じてインセンティブが得られます。
• リフォーム営業
  • 年収相場：300万円〜600万円程度
  • 顧客の住まいの改装やリノベーションを提案します。提案力や顧客満足度が収入に大きく影響し、専門知識が年収アップにつながります。
• 賃貸仲介営業
  • 年収相場：300万円〜500万円程度
  • 賃貸物件の借主と貸主をつなぐ役割を担います。他の職種と比較すると年収はやや低めですが、回転率が高く安定した収入が見込めます。

上記はあくまで目安であり、企業の規模や実績、個人の営業成績によって年収は大きく変動します。

特に、不動産営業で高年収を目指すのであれば、売買仲介営業のように高額な商材を扱う職種が有利と言えるでしょう。

参考：マイナビキャリアリサーチLab『不動産業界（2025年5月）』

地域別年収　

不動産営業の年収は、勤務する地域によっても差が生じます。 一般的に、不動産取引が活発で物件価格が高い地域ほど、年収も高くなる傾向があります。

• 首都圏・大都市圏（東京、大阪、名古屋など）
  • 年収相場：高水準
  • 商業用不動産や高額な住宅の取引が多く、物件単価が高いため、それに伴いインセンティブも高額になる傾向があります。多くの不動産会社が集中しており、競争が激しい一方で、高収入を得るチャンスも豊富です。
• 地方都市・郊外
  • 年収相場：平均〜やや低め
  • 取引額が首都圏に比べて低い傾向があるため、年収もそれに比例して抑えられる場合があります。ただし、特定の地域で不動産需要が高い場合や、富裕層向けの物件を扱う場合は、地方でも高収入を得ることは可能です。
• 地域特性による影響
  • 観光地やリゾート地など、特定の目的で不動産需要が高い地域では、地方であっても高単価な取引が期待でき、高年収につながるケースもあります。

不動産営業で年収を最大化したいのであれば、不動産取引量が圧倒的に多い首都圏や大都市圏での勤務を検討する価値は十分にあります。

ただし、地方においてもその地域に特化した専門性や、顧客との強い信頼関係を築くことで、安定した高収入を得ている不動産営業職も少なくありません。

参考：公益財団法人 不動産流通推進センター『2025 不動産業統計集』

不動産営業の年収が高い理由

不動産営業は、他の営業職と比べて高い年収を得られることが特徴です。その理由は、高額な商品を扱う点や、成果に応じたインセンティブ制度が一般的である点にあります。

また、専門的なスキルや市場ニーズの高さも収入に直結します。本セクションでは、不動産営業の年収が高い背景を詳しく解説します。

高単価商品を扱う

不動産営業の年収が高い理由の一つは、高単価の商品を取り扱っていることです。不動産は一般的に高価格の商品であり、一契約ごとの売り上げも高額になります。

このため、一件の成約でも大きな収入を得られる可能性があります。例えば、不動産営業の中心的な業務には住宅や商業施設の売買仲介がありますが、これらの取引額は他業界の商材に比べて圧倒的に高いことが特徴です。

したがって、高単価な商品を扱うことで、不動産営業員の年収は他の営業職に比べて高くなる傾向があります。

インセンティブ制度

不動産営業ではインセンティブ制度が導入されていることが一般的です。基本給に加えて、売り上げに応じたインセンティブが支給されるため、成果を上げるほどに収入が増加します。

この制度により不動産営業平均年収は高くなる傾向にあります。特に年収ランキングの上位に入る営業マンは、このインセンティブ制度を有効に利用しているケースが多く見受けられます。成果を出すためのモチベーションも高く維持され、その結果、年収も上昇します。

営業スキルの重要性

不動産営業では、交渉力や顧客とのコミュニケーション能力といった営業スキルが重要視されます。これらのスキルを磨くことで、高額な契約を成立させることができ、その結果として年収も高くなります。

特に不動産投資営業年収が高いのは、投資家のニーズに応じた高度な提案が必要とされるためです。営業スキルは経験とともに向上し、それに伴い不動産営業の年収も上昇します。

市場ニーズの高さ

不動産業界は常に一定の市場ニーズが存在するため、安定した需要があります。住宅需要の高まりや都市部の人口増加に伴い、物件の売買や賃貸の取引数も増えてきています。

こうした市場ニーズの高さに支えられて、不動産営業員の所得は一定以上の水準を保っており、引き続き魅力的な職種となっています。

専門性の要求

不動産営業は高度な専門性を要求される職種です。物件の法的知識、税制、金融商品に対する理解など、多岐にわたる知識が求められます。

これらの専門知識がさらに高い報酬に結びつくことが多く、専門性が高いほど不動産営業の収入が増える傾向にあります。特に、不動産営業平均年収が高い職種には、専門スキルが必要なポジションが多く、経験や資格の習得が年収アップに直結します。

不動産営業の種類ごとの平均年収

不動産営業と一口に言っても、住宅営業、賃貸仲介、売買仲介、建設営業など多岐にわたります。それぞれの職種で年収には違いがあり、取り扱う物件の種類や業務内容によって収入が大きく変動します。

本セクションでは、不動産営業の職種ごとの平均年収を詳しく解説し、それぞれの特徴についてもご紹介します。

住宅営業

住宅営業は主に新築や中古の一戸建て、マンションなどを販売する職種です。

不動産営業の中では比較的一般的な職種であり、消費者へ直接アプローチして販売を行います。住宅営業の平均年収は500万円前後となっており、不動産営業平均年収と同程度の水準です。

高額な商品を取り扱っているため、売上に応じてインセンティブが得られ、経験を積むことでさらに年収を上げることができます。

リフォーム営業

リフォーム営業はお客様の住まいの改装やリノベーションを提案する職種です。リフォーム営業の年収は、通常の不動産営業とは若干異なり、300万円から600万円程度が相場です。

お客様に対して信頼性の高いプランニング力が求められ、提案力や顧客満足度が収入に大きく影響します。高い専門性やリフォームに関する知識を持つことで、年収を増加させることができるでしょう。

賃貸仲介営業

賃貸仲介営業は賃貸物件の借主と貸主をつなぐ役割を担います。この職種の年収は300万円から500万円程度と、不動産営業の中ではやや低めに設定されています。

しかし、賃貸の回転率の高さから安定した収入が期待できる職種です。経験を積むことで信頼関係を築き、インセンティブを得ることで年収を向上させることが可能です。

売買仲介営業

売買仲介営業は、不動産の売却や購入に関する取引を仲介します。この職種の年収は500万円から1,000万円以上に及ぶこともあり、高収入を狙える反面、ハードルも高めです。

高額な不動産を扱うことで、取引量や内容に応じた報酬も多くなるため、年収の大幅なアップが期待できます。不動産営業の中でも売買仲介営業はトップランクに入りやすく、営業能力や顧客開拓力が重要です。

建設営業

建設営業は、建設プランや施行を提案、契約に結びつける職種です。建設営業の年収は、500万円から800万円程度が平均とされています。

建設業界特有の知識や技術を持ち合わせていることが求められ、プロジェクトの規模や成功率が収入に直結するため、非常にやりがいがあります。

時には億単位のプロジェクトに関与することもあり、その分インセンティブも高く設定されることが特徴です。

不動産営業で年収を上げる方法

不動産営業で高収入を得るためには、戦略的な行動とスキルの向上が欠かせません。高単価商品を扱う部署へのシフトや資格取得、効率的な営業活動などが鍵となります。

本セクションでは、不動産営業の年収を上げる具体的な方法を5つご紹介し、キャリアアップへのステップをご提案します。

高単価商品にシフトする

不動産営業として年収を上げたい場合、高単価の商品を取り扱うことは非常に有効です。不動産物件は価格が大きく、1件当たりの取引がもたらすインセンティブも高いです。

そのため、より大型の物件や商業用不動産を取り扱う部署へのシフトは、収入アップの鍵と言えます。特に不動産営業の年収ランキングでも、高額物件を扱う営業職は上位を占めています。

インセンティブを最大化する

不動産業界ではインセンティブ制度が普及しています。成果に応じて大幅な年収アップが期待できるため、売上目標をクリアするためのマーケティング手法や営業スキルを磨くことが重要です。

自らの営業スタイルを見直し、効率的な営業活動を行うことでインセンティブを最大限に活用できます。

スキルアップと資格取得

スキルアップや資格の取得も、不動産営業が年収を向上させるための重要な要素です。不動産関連の資格は多くの顧客に信頼感を与え、より高額な物件の取り扱いや交渉力の強化に繋がります。

不動産営業平均年収を上回りたいなら、宅建士などの専門資格取得を目指すことが有効です。

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不動産ャリアアップと転職

現職でのキャリアアップや他社への転職も視野に入れるべきです。不動産業界は転職が一般的であり、経験や実績をもとにより良い条件の会社へ移るチャンスが豊富です。

自身のキャリアプランをしっかりと立て、適切なタイミングで転職を検討することが、不動産営業の年収を上げるための効果的な方法です。

市場動向の把握

不動産市場は常に変化しています。市場動向を把握することで、どの時期にどのような物件に注力するべきかが見えてきます。

例えば、低金利や需要増といった市場条件が揃うタイミングでの高単価物件の取り扱いは、収益の最大化に直結します。情報収集と市場分析を習慣化することが成功の秘訣です。

不動産営業の年収に関するよくある質問

未経験でも不動産営業で高年収は可能ですか？

未経験からでも不動産営業で高年収を目指すことは十分に可能です。不動産営業の年収は、個人の成果に応じたインセンティブ制度が大きく影響するため、学歴や職務経験よりも、個人の努力やスキルが直接収入に結びつきやすいのが特徴です。

もちろん、未経験の場合、最初は業界知識や営業スキルを習得する期間が必要です。しかし、宅建士などの資格取得に励んだり、積極的に研修に参加したりすることで、早期に高単価の物件を扱えるようになり、結果として高年収を実現できます。実際に、多くの不動産会社では未経験者向けの研修制度やサポート体制が充実しています。

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女性の不動産営業の年収はどのくらいですか？

不動産営業において、男女間の年収に大きな差はありません。年収は個人の営業成績や担当する物件の種類、会社のインセンティブ制度によって決まるため、性別は直接的な要因にはなりません。

女性の不動産営業員も、男性と同様に高単価な物件の売買仲介やデベロッパーでの活躍を通じて高年収を得ています。顧客との信頼関係構築能力やきめ細やかな提案力など、女性ならではの強みを活かして成果を上げている方も多くいます。

不動産営業の年代別の年収推移を教えてください。

不動産営業の年収は、年代が上がるにつれて経験やスキルが蓄積され、高くなる傾向にあります。

• 20代: キャリアのスタート地点であり、業界知識や営業スキルを習得する期間です。年収は300万円〜500万円程度からスタートし、成果に応じて徐々に上昇していきます。
• 30代: 経験を積み、顧客との信頼関係を築くことで、高単価の物件を扱えるようになり、年収が大きく伸びる時期です。500万円〜800万円、実績によっては1,000万円を超えるケースも出てきます。
• 40代以降: 豊富な経験と実績を活かし、管理職やチームリーダーとして活躍することで、さらに年収を上げることができます。1,000万円以上、あるいはそれ以上の年収を得ている方も珍しくありません。

ただし、これはあくまで一般的な傾向であり、個人の能力や努力、会社の評価制度によって年収の推移は大きく異なります。

まとめ

不動産営業の年収についての詳細をまとめると、不動産業界は他業界に比べて全体的に高い水準であることが確認されました。不動産営業の平均年収は、さまざまな職種や地域による違いがあるものの、おおむね500万円以上であり、これは他の営業職と比較して非常に高いといえます。高い年収の理由には、商品の単価が大きいことやインセンティブ制度の導入が挙げられます。これは、営業職としての努力とスキルがそのまま収入に反映される点で魅力的です。

不動産営業の種類別年収を比較すると、売買仲介営業や建設営業は、特に年収が高い傾向にあります。これは契約規模が大きいためであり、成功報酬型のインセンティブ制度が強く働いています。逆に、賃貸仲介営業は比較的年収が低いですが、それでも他の営業職と比較すると良好な所得を得ることができます。

不動産営業でさらに年収を上げるためには、高単価な商品にシフトしたり、スキルアップを図ることが重要です。資格取得や市場動向の把握に力を入れることで、キャリアアップのチャンスも広がります。また、転職や異業種からの経験も、不動産営業の給与を上げるための有効な手段となります。

このように、不動産営業職は努力次第で非常に高い年収を得ることが可能な職種であり、自分のスキルと努力に応じた報酬が期待できます。高い所得を目指す上で、不動産営業という選択肢は非常に有望なキャリアパスであると言えるでしょう。