SES営業は、人材不足難が続くIT業界において解決策として大きな期待を寄せられており、ITエンジニアと企業を”つなぐ”重要な役割を担う仕事です。エンジニアのスキルを理解し、最適なプロジェクトへ提案・マッチングすることで、企業の成長と技術革新を支えています。
この仕事は、営業職としての実力次第で年収が大きく変動し、実績を積めば1000万円超えも夢ではありません。この記事では、SES営業の平均年収や収入を左右する要因、そして高年収を実現するための具体的な方法を詳しく解説します。SES営業としてキャリアアップを目指す方は、この記事を通して収入アップの戦略を明確にしていきましょう！
目次
SES営業の平均年収
SES営業の平均年収は約400万円から550万円とされており、これはdodaなどの転職情報サイトに掲載されているデータからも確認できます。この幅は、業界平均の営業職年収と同程度に位置し、大きな差はありません。
しかし、SES営業の場合、大手企業への転職や役職の昇格、さらにはスキルや経験に応じて年収1000万円以上を目指すことも可能です。とくに大手企業では役職付き募集となる場合も多く、そこでの年収レンジは他社と比べて非常に高い水準にあります。SES業界は案件によって所得や給料に幅が生じるのが特徴ですが、自身の努力次第で高収入を実現できる可能性があります。
SES営業の年収を左右する要因
SES営業の年収は、さまざまな要因によって変動します。ここでは、SES営業の所得を左右する主要な要素を解説していきます。個人の成果、給与形態、会社の規模といった具体的なポイントに着目し、それぞれの影響を明らかにします。
個人の成果と営業力
SES営業の年収は、個人の成果と営業力が大きく影響します。SES営業では、優秀なエンジニアを常駐先に提案し契約につなげることが主な業務です。そのため、エンジニアの育成状況やスキルセットを正確に把握し、クライアントの要望に最適な提案ができる営業力が重要です。
目標達成率や契約の継続率など、数値化された成果はインセンティブや昇給に直結します。また、SESでは新規開拓を得意とする人や信頼関係を構築できる人は高い評価を受けやすいため、自己研鑽を怠らない姿勢が年収アップにつながります。
給与形態
SES営業の給料は、給与形態によって年収に大きな違いが生じます。SES営業の多くは基本給に加えてインセンティブ制度を導入しているため、成果を上げることで高所得を実現するチャンスがあります。
一方で、固定給制の場合は成果にかかわらず安定した収入を得られるものの、年収の伸び幅がやや限定される傾向があります。加えて、会社によっては特定の契約数や売上目標を達成した際にボーナスが支払われる制度も存在します。このように、SES営業の給与形態は企業ごとに異なるため、転職を検討する際には自分に合った報酬体系を選ぶことが重要です。
会社の規模
SES営業の年収は、勤務先の規模にも影響を受けます。大手企業の場合、契約先の顧客数や案件の規模が大きく、新規開拓や契約更新のチャンスが多いことから、高い営業平均年収を得られる傾向があります。また、役職に就けば、1000万円を超える所得も現実的です。
一方、中小企業の場合は案件規模や予算に制約がある場合が多く、結果として給与水準が控えめになることがあります。ただし、小規模な会社では、短期間での昇格や収入アップを狙いやすいというメリットもあります。このため、SES営業でのキャリア設計を考える際は、会社の規模に応じたメリット・デメリットをしっかり理解することが大切です。
SES営業で年収1000万円を稼ぐための方法
SES営業で年収1000万円を目指すには、一般的な営業スキルだけでなく、この業界特有の戦略や取り組みが必要です。ここでは、成功に向けた具体的な方法について詳しく解説します。
成功している人のやり方を聞く
SES営業で高収入を得ている方々の手法や実際の経験談を参考にすることは、確実な第一歩となります。例えば、大手SES企業で実績を出している営業担当者に直接質問したり、業界のセミナーやコミュニティに参加して情報を共有したりすることが有効です。
その際には、SES営業ならではの難しい部分や伸ばすべきスキルについて率直に尋ねると良いでしょう。同じ業務を経験している人のリアルなアドバイスは、あなたの営業スタイルを改善するきっかけを与えます。これにより、営業平均年収を上回り、高い所得を目指すうえで必要なノウハウを吸収することができます。
自分ならではの営業スタイルを確立する
SES営業で年収を引き上げるためには、自分独自の営業スタイルを作ることも重要です。たとえば、エンジニアのスキルや性格を熟知し、適切な案件や顧客を結びつける提案力を磨くことが求められます。
また、他の営業と差別化を図るために、IT技術や市場動向に関する深い知識を持つことも大切です。それにより顧客から信頼され、リピート契約や大規模な受注につながる可能性が高まります。自分のスキルや経験を最大限に活かす戦略を模索することで、長期的に安定した高年収を実現できる可能性が広がります。
大手企業へ転職する
SES営業で年収1000万円を狙うには、大手企業への転職を視野に入れることも効果的です。大手SES企業では、事業規模が大きいため、インセンティブやボーナスが充実している場合が多く、成果が年収に直結しやすい環境です。また、組織的な支援体制が整っており、営業活動が効率的に行えるため、個々の成果を最大化しやすい利点があります。
転職市場では、SES営業職の経験が特に評価されやすいため、スキルをしっかりとアピールしましょう。転職活動を通じて、より良い条件で働ける企業に出会い、所得を大幅に増やすチャンスを掴むことができます。
SES営業の年収以外のやりがい・魅力
SES営業はその年収や所得の高さばかりが注目されがちですが、それ以外にもさまざまなやりがいや魅力があります。ここでは、SES営業に携わることで得られる意義や魅力について詳しく解説します。
エンジニアの成長を支えるやりがい
SES営業の大きな役割の1つは、エンジニアがスキルアップできる環境を提供し、成長を後押しすることです。具体的には、エンジニアの専門性やキャリア目標に合った案件を探し、クライアントのニーズとマッチさせるのが仕事です。
その結果、エンジニアがスキルを向上させ、今後のキャリアでより高い所得を目指せるようになります。自身の提案やサポートがエンジニアの成長につながることを実感できる点は、大きなモチベーションとなります。また、営業活動を通じてエンジニアとの信頼関係を築くことも大きな魅力です。
企業の成長を促す貢献性
SES営業は、顧客企業のプロジェクトに適したエンジニアを提案・提供することで、その企業の成長や業績に直接的に貢献します。例えば、ITプロジェクトの成功は企業の利益拡大や競争力向上につながり、SES営業はその成功を支える裏方として活躍します。
このように、SES営業の仕事は単なる営業活動にとどまらず、広い意味で企業の未来をサポートする重要なポジションといえます。成功を直接的に支援したという実感が得られることは、年収では測れない大きなやりがいです。
自身の成長につながる
SES営業の業務では、クライアント企業やエンジニアと日々コミュニケーションを取りながら、双方のニーズを理解し、適切な提案を行うスキルが求められます。この過程で、多岐にわたる業界知識や課題解決能力を磨くことができます。
また、厳しい営業目標を達成する中で、営業力も自然と向上するでしょう。このように、SES営業は数多くのスキルを実践的に身につけつつ、着実に自身の成長を実感できる職種です。結果として、昇進や転職による年収アップも目指せる点が大きな魅力です。
SES営業の年収に関するよくある質問
ここでは、SES営業に携わる方が気になりやすい年収や業界の特性について解説します。以下では、具体的な質問に丁寧にお答えしていきます。
SES営業で大手はどこですか？
SES営業を展開する大手企業としては、エンジニア派遣市場で長年の実績を持つ企業が挙げられます。具体的には、パーソルグループやアウトソーシングテクノロジー株式会社などが代表的です。
これらの企業は、豊富な顧客基盤と高い信頼性を持っており、エンジニアの育成にも力を入れています。大手企業では、案件の規模も大きく安定しているため、SES営業として高い所得を目指しやすい環境が用意されていることが特徴です。
SES営業は何をしていますか？
SES営業の主な仕事内容は、エンジニアと企業のマッチングに関わる営業活動です。こちらには、新規の営業先を開拓し、クライアントのニーズをヒアリングした上で、自社のエンジニアを提案・マッチングする役割が含まれます。
契約後もエンジニアのフォローアップやクライアントとの調整を行い、良好なビジネス関係を保つことが重要です。派遣契約と似ていますが、厳密には異なり、準委任契約として労働力を提供するのがSES契約です。
細かな違いはありますが、大きな違いとしては派遣のように契約期間に限りがなく、長期間のプロジェクトでも人材を確保できる点です。そのため人材不足難を解決する手法として大きな期待が寄せられています。
SES営業の難易度は？
SES営業は、決して簡単な職種とは言えません。クライアントとエンジニア双方のニーズを深く理解し、最適な提案を行うスキルが求められます。また、IT業界特有の技術的な知識やトラブル対応能力も必要となる場面が多いです。
しかし、その分成果を上げられれば、営業平均年収以上の所得を目指すことが可能です。難易度は高めですが、その分成長の機会ややりがいも大きい職種と言えます。
SES業界は将来性がありますか？
SES業界は、IT技術の進展と人材不足を背景に、今後も需要が高まると期待されています。特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する企業が増えており、SESのような即戦力となる人材を求めるニーズが続くでしょう
。そのため、SES営業に携わる人は引き続き活躍の幅を広げられる可能性があります。適切なスキルと経験を磨くことで、業界内で安定したキャリアを築くことができます。
SESなぜやばい？
SES業界が「やばい」と言われる理由の一つに、その労働環境の特殊さが挙げられます。エンジニアがクライアント先で働き、指示系統が複雑になることも多いため、トラブル発生時に対応が難しい場合があります。
また、稼働条件や契約内容によっては、エンジニアや営業が過重な負担を強いられることもあります。一方で、しっかりとした企業で働き、適切な業務環境を選べば、こうしたリスクを軽減することが可能です。
まとめ
SES営業の年収は、その業務内容や企業規模、個人の営業成績など多様な要因によって大きく異なります。平均的な営業年収は400万円から600万円とされていますが、優秀な営業や大手企業への転職、あるいは実績を積み重ねることで1000万円以上を目指すことも可能です。
SES営業の仕事は、給料が注目されがちな一方で、クライアントやエンジニアとの信頼関係を築き、双方の成長を支えるやりがいにあふれています。
また、SES営業の市場は人材不足やIT需要の拡大を背景にますます発展が見込まれています。これから転職を考える方や現職で更なる所得アップを目指したい方は、自分らしい営業スタイルの確立や経験を積むことでキャリアアップを目指しましょう。
