リフォーム営業は、高単価の契約やインセンティブ制度により、努力次第で高収入を狙える職種です。中には年収1000万円を超える営業職も珍しくなく、営業力と専門知識を磨けば確実にキャリアアップが望める分野です。
その仕事は、住居や建物の改修を希望する顧客の要望をヒアリングし、最適なリフォームプランを提案・販売することであり、人々の理想の暮らしを叶える醍醐味があります。
この記事では主に収入に着目し、リフォーム営業の平均年収から高収入を実現する方法、年収を左右する要因までを徹底解説します。この記事を通して、リフォーム営業で成功するための具体的なステップを掴みましょう！
目次
リフォーム営業の平均年収
リフォーム営業の平均年収は、専門的スキルや付加価値の高さなどから、比較的多い傾向にあります。求人サイトdodaによると、リフォーム営業の募集年収の平均値は500万円〜700万円程度とされており、業界内でも高水準の給与が期待されます。
また、大手企業や役職付きのポジションでは年収1000万円を超える案件もあります。特に、不動産やリフォームを取り扱う企業では、固定給に加えて高額なインセンティブ制度が採用されているため、高収入を得るチャンスが多いことも特徴です。
ただし、手取りや収入の実態は企業や契約形態によって異なるため、自分に合った条件を見極めることが重要です。結果として、努力次第で安定した給与や収入を得られるのが、この業界の魅力といえるでしょう。
リフォーム営業の平均年収が高い理由
リフォーム営業は一般的な営業職に比べて高い年収が期待できる職種とされています。ここでは、なぜリフォーム営業の平均年収が高いのか、その理由について詳しく解説していきます。
契約単価が高い
リフォーム営業の年収が高い理由の一つとして、契約単価が高いことが挙げられます。不動産やリフォームは数百万円から場合によっては数千万円にもなる高額な取引が多いため、営業担当者が手掛ける1件の契約で得られる収入が大きいのです。
特に、フルリフォームや戸建ての構造変更といった大規模な案件では、更に高い契約単価となることが一般的です。そのため、少ない件数でも効率的に収益を上げることができるのがこの業界の特徴です。結果として、業績が給与やインセンティブに直結しやすいリフォーム営業では、自然と高い年収が期待できるのです。
インセンティブ制度が採用されていることが多い
リフォーム営業では、インセンティブ制度が採用されている企業が多いことも、年収が高い理由の一つです。基本給与に加えて、営業成績に応じた歩合や成果報酬が支給される仕組みになっていることが多く、契約件数や契約金額が増えれば増えるほど収入も上がります。
特に固定給が低めに設定されている分、インセンティブによって大幅に年収を上げられるケースが多いのが特徴です。しかも、リフォームという高額なサービスを提供するため、一件当たりの歩合率も高めに設定されていることが一般的です。そのため、個々の営業スキルや契約力次第で大きく年収を伸ばすことが可能です。
専門性が高い
リフォーム営業には専門性が求められるため、他の職種に比べて年収が高い傾向にあります。建築や内装に関する基礎知識はもちろんのこと、顧客のニーズを的確に読み取る力や最適なプランを提案するプレゼン能力が重要です。
さらに、リフォーム業界は不動産の要素も含むため、物件価値や市場動向についての知識も必要です。これらの専門知識やスキルは、簡単に習得できるものではないため、高度な能力が評価される業界特有の特徴です。
こうした専門性が高い職種では、スキルに見合った高い給与やインセンティブが支給されることが多く、結果として高い年収につながっています。
リフォーム営業の年収を左右する要因
ここではリフォーム営業の年収を左右する重要な要因について解説します。同じリフォーム営業でも収入に大きな差が生まれる理由を知ることで、自身のキャリアをどう設計すればよいのか、具体的な道筋を見つけることが可能です。以下では、給与形態、会社の規模、営業スタイルの3つの要因について詳しく取り上げます。
給与形態
リフォーム営業の収入は給与形態によって大きく変わることが特徴です。固定給だけが支給される企業の場合、基本給が安定している反面、大幅な収入アップは難しい傾向にあります。一方で歩合制が導入されている企業では、営業成績に応じてインセンティブが支給されるため、契約を多く取れる営業マンになるほど高収入を実現しやすくなります。
特にリフォームや不動産業界では契約単価が高いケースも多く、インセンティブの金額が他業界と比較して高めに設定されることが多いです。このため、給与形態が固定給＋歩合給のシステムになっている企業では年収1000万円を狙える可能性があります。
会社の規模
リフォーム営業の給与は、勤務先となる会社の規模にも大きく左右されます。大手のリフォーム会社や不動産企業では顧客数が多く、安定した案件を取り扱うことができるため、固定給が高めに設定されている傾向があります。
また、役職がつくことで年収も飛躍的に向上し、課長や部長クラスでは1000万円以上の収入も珍しくありません。一方で、中小企業や独立系のリフォーム会社では、固定給は低いものの、裁量が大きく、歩合制の比重が高い場合があります。こうした環境下では、営業成績を上げられる人材にとっては高い収入を得られるチャンスが豊富となります。
営業スタイル
営業スタイルもリフォーム営業の年収を左右する大きな要因です。例えば、反響営業をメインとする企業では、顧客からの問い合わせに対応する形でスタートするため、成約率が高く効率的に契約が結べます。このスタイルを採用している企業では営業マンの収入が安定しやすい傾向にあります。
一方で、新規開拓営業が求められる企業の場合、成果が収入に直結しますが、その分サポート体制やリード獲得方法に依存する部分も少なくありません。また、提案型営業に強みがある人材は、顧客の多様なニーズに応えることでリピート契約を取り付ける能力が評価され、より高収入を得やすくなります。リフォーム業界では営業マンの独自のアプローチ方法や顧客との信頼構築力が給与に大きく影響を及ぼします。
リフォーム営業で年収1000万円を稼ぐための方法
リフォーム営業で年収1000万円を目指すためには、具体的な方法を明確にし、その実践に向けて努力することが重要です。ここでは、成功事例を元にした戦略やキャリア選択のポイントを解説します。
成功している人のやり方を聞く
リフォーム営業で成果を上げている人々は、独自のノウハウやスキルを持っています。そのため、成功している営業マンの話を聞き、行動や考え方を学ぶことは非常に有効です。不動産業界やリフォーム業界のベテラン営業に相談する機会を作ると、収入を増やすヒントが得られるでしょう。
例えば、成約率を高めるトーク技術や、顧客の潜在ニーズを引き出すコミュニケーション能力についてのアドバイスを参考にすることで、営業成績を向上させ、手取り収入アップに直結する可能性があります。
自分ならではの営業スタイルを確立する
リフォーム営業で年収を上げるためには、自分らしい営業スタイルを構築することが重要です。例えば、デザインやインテリアの知識を武器に顧客の課題を解決する提案型営業や、不動産市場のトレンドを熟知した戦略型の営業方法が挙げられます。
また、温和で信頼感のある対応を心がけることで、リフォーム内容や条件の交渉がスムーズになることも。また、自らの得意分野を活かすことで、他の営業マンとの差別化を図ることができ、専門的な仕事を担当する機会を増やすことで成果が収入に反映されやすくなります。
大手企業へ転職する
リフォーム営業で高年収を目指す一つの選択肢が、大手企業への転職です。特に、大手リフォーム会社では固定給が比較的高いうえに、インセンティブ制度が充実している場合が多く、頑張り次第で年収1000万円超えが現実になります。
また、大手企業では研修制度やサポート体制が整っており、未経験者でも実力を伸ばしやすい環境が整っています。さらに、豊富な顧客データやブランド力により、契約につながりやすい案件も多いのが特徴です。こうした環境は、営業マンにとって非常に働きやすく、高収入を目指すための一歩となります。
独立する
リフォーム営業で十分な経験と実績を積んだ後、独立の道を選ぶことで年収1000万円を超えることも可能です。独立することで収入の上限がなくなり、自分の努力次第で大きな収益を得られる可能性があります。不動産やリフォームに関する専門知識を武器に、顧客の信頼を獲得し、リピート契約や紹介を増やすことが成功の鍵です。
ただし、独立には資金面や経営知識が必要であり、事前に十分な準備を行うことが重要です。加えて、自分の得意な分野、例えば住宅リフォームや店舗デザインなどに特化することで差別化を図り、収益を安定させることが重要です。
リフォーム営業の年収以外のやりがい・魅力
リフォーム営業は高収入が期待できる仕事として注目されていますが、年収以外にも大きなやりがいや魅力が存在します。ここでは、顧客との関わりや自己の成長、将来的なキャリアアップの視点から、その魅力について解説します。
顧客の夢や悩みを解決できる
リフォーム営業の仕事では、顧客の住まいに関する夢や悩みを直接サポートすることができます。不動産は顧客にとって大切な財産であり、リフォームによって理想の空間を提案できる点は非常にやりがいのある部分です。
また、単なる営業活動に留まらず、顧客のライフスタイルに寄り添った提案を行うため、感謝される機会が多い職種です。収入や手取りの大きさを超えた達成感が得られる点も、この職業の大きな魅力と言えるでしょう。
幅広い知識が身につく
リフォーム営業では、建築やインテリア、不動産に関する専門知識が必要となるため、働きながら幅広いスキルを身につけることが可能です。また、提案内容に応じてCADを使用した設計や、施工管理の知識も身につくため、多岐にわたる業務を経験できます。
このような知識の蓄積は、将来的なキャリアアップはもちろん、独立を目指す際にも大きな武器となるでしょう。他業種とは異なり、専門性が年収や仕事の幅を広げるポイントとなります。
独立・キャリアアップの可能性
リフォーム営業の経験を積むことで、将来的に独立したり、建築業界や不動産業界への転職を目指すことも可能です。特に大手企業でのキャリアを積む場合、高い年収を得るだけでなく、役職に就くチャンスも広がります。
また、営業のスキルや専門的な知識を活かして起業する道も開けるため、個人の努力次第でキャリアを大きく切り開ける魅力的な職種と言えます。このように、リフォーム営業は年収の高さだけでなく、未来への可能性も広い仕事です。
リフォーム営業の年収に関するよくある質問
ここでは、リフォーム営業に関する年収について多くの方が抱えている疑問にお答えしていきます。以下では、よくある質問とその回答を順に説明していきます。
なぜリフォーム営業は稼げるのか？
リフォーム営業が稼げる理由は、契約単価の高さとインセンティブ制度が採用されている点が挙げられます。リフォーム業界では、新築とは異なり顧客のニーズに細かく応える必要があり、それに基づいた提案が高単価の契約につながるケースが多いです。
また、不動産業界と同様に歩合制を導入している企業も多いため、高い契約額を達成すると収入が大幅にアップします。こうした特徴が、リフォーム営業の平均年収を一般的な営業職よりも高くする要因です。
リフォームの営業でどれくらい稼げますか？
リフォーム営業の年収は、経験や実績によりますが、一般的には400万円から700万円程度が目安とされています。未経験の場合のスタート年収は約370万円からで、中堅クラスになると年収500万円以上も期待できます。
また、大手企業やインセンティブ制度が充実した会社で成果を上げれば、年収800万円以上、さらには1000万円以上稼ぐことも可能です。努力次第で大きな報酬を得やすい職種といえるでしょう。
リフォームの営業の給与は？
リフォーム営業の給与体系は、企業によって異なりますが、「固定給＋インセンティブ制」を採用しているところが多いです。平均的な固定給は350万円から400万円程度が相場で、加えて契約件数や金額に応じた歩合給が支給されます。
これにより、大きな成果を上げた場合、年収で1000万円近くまで到達する可能性があります。安定した固定給に加えて、収入アップのチャンスが多いのが、リフォーム営業の魅力の一つです。
営業マンの平均年収はいくらですか？
リフォーム営業に限らず営業職全体の平均年収は、通常400万円から600万円程度といわれています。その中でもリフォーム営業は、契約額が大きいことや歩合制があることから比較的高めの水準です。特に不動産やリフォームといった業界では、インセンティブ制度が重視されているため、トップクラスの営業は平均よりも大幅に高い年収を実現することが珍しくありません。
どんな人がリフォーム営業に向いていますか？
リフォーム営業に向いている人の特徴として、まずコミュニケーション能力が挙げられます。お客様との信頼関係が契約につながるため、相手のニーズを正確に把握し、適切な提案ができる力が求められます。
また、建築や内装、不動産に興味がある人は、その知識を活かして専門性の高い提案を行うことができます。加えて、目標達成意識が強い人や自分の努力を収入に反映させたいと思う人には、特に向いている職種といえるでしょう。
まとめ
リフォーム営業は、高い収入が得られる可能性がある仕事であり、平均年収は他の営業職に比べても高水準と言えます。特に、契約単価が高くインセンティブ制度が充実している企業や専門的な知識が活かせる環境では、年収800万円以上や1000万円を目指すことも現実的です。また、リフォーム業界は今後も需要が高まると予想されるため、安定した成長が見込まれます。
年収や手取り額を増やしたい場合は、成功者から学ぶことや自分の営業スタイルを磨くこと、大手企業への転職や独立といった選択肢を検討するとよいでしょう。一方で、リフォーム営業の魅力は高い年収だけでなく、顧客の夢を実現することや広範な知識を得られる点、キャリアアップの道が広がっている点にもあります。
