「住宅営業は稼げるって聞くけど、本当にそんなに年収が高いの？そんな疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。実際、住宅営業はインセンティブ制度が整っており、成果次第で年収1000万円超も目指せる職種です。
一方で、企業によって給与水準や評価の仕組みが大きく異なるのも事実。だからこそ、転職やキャリアアップを考える際には、年収相場や高年収企業の情報を正しく把握しておくことが大切です。この記事では、住宅営業の仕事内容や平均年収、高年収企業ランキング、インセンティブ制度の実態までを徹底解説します。
目次
住宅営業の仕事内容とは
住宅営業とは、お客様の理想の住まいを提案し、契約から引き渡しまでをサポートする仕事です。主な業務内容には、マーケティング活動により集まった顧客への対応、ヒアリングによる要望の把握、展示場やモデルハウスでの営業活動などがあります。
契約成立後も、アフターフォローとして顧客の問い合わせに応じるなど長期的な信頼関係を築くことが求められます。営業活動では、不動産や住宅の専門知識が必要になる場合もあり、宅建などの資格が活かされることがあります。
また、住宅営業の仕事にはノルマが課されることが多いため、高いコミュニケーション能力や営業スキルが重要です。加えて、顧客の希望に寄り添い、最適な提案をする柔軟性も求められます。住宅営業マンの年収は努力次第で大きく伸びるため、転職市場でも注目される職種といえるでしょう。
住宅営業の平均年収
住宅営業の平均年収は、企業規模や個人のスキルにより幅広いレンジで設定されています。一般的には、中小企業で400万円～600万円、大手ハウスメーカーでは800万円以上の年収が期待できます。
不動産業界特有の歩合制が採用されている場合が多いことから、売上に比例して年収が大きく増える可能性もあります。また、資格や経験が重要で、宅建などの資格保有者であれば給与が優遇される事例も少なくありません。
具体的な業務内容によっても差が生じますが、営業の成果次第で高収入を得ることができる職種として注目されています。住宅営業は需要が多い業界のため、転職市場でも比較的高い給与水準が保持されている点が特徴と言えるでしょう。
住宅営業の高年収企業ランキング
住宅営業の年収は企業によって大きく異なります。特に高収入企業は、給与体系やインセンティブ制度が魅力的で、トップクラスの年収を実現できます。ここでは、住宅営業の高年収企業ランキングを具体的にご紹介します。
- 1位：株式会社プロパスト｜1,201万円
- 2位：株式会社プレサンスコーポレーション｜1,097万円
- 3位：大和ハウス工業株式会社｜964万円
- 4位：株式会社長谷工コーポレーション｜963万円
- 5位：株式会社LAホールディングス｜938万円
- 6位：住友林業株式会社｜932万円
- 7位：株式会社オープンハウスグループ｜932万円
- 8位：積水化学工業株式会社｜912万円
- 9位：株式会社グローバル・リンク・マネジメント｜890万円
- 10位：株式会社ランドネット｜869万円
1位：株式会社プロパスト｜1,201万円
住宅営業業界で最も高い年収を誇るのが株式会社プロパストです。平均年収1,201万円という水準は、業界全体をリードする高さといえます。同社は、不動産の企画開発や販売事業に特化しており、高額物件を手がける割合が多いことが特徴です。
また、売上に基づく歩合制の割合が高いため、成果を出した分だけ給与に反映されやすい仕組みになっています。同社で働く住宅営業マンの多くは、細やかな顧客対応と豊富な経験を兼ね備えていることが求められます。
「宅建」をはじめとする資格を有する社員も多く、これが信頼につながり、高単価の契約にも結びついています。高収入を目指したい場合、豊富な経験と不動産営業のスキルがポイントとなるでしょう。
2位：株式会社プレサンスコーポレーション｜1,097万円
株式会社プレサンスコーポレーションは、1,097万円と非常に高い平均年収を誇ります。特に都心部のマンション販売に強みを持ち、不動産市場で存在感を発揮しています。同社は、住宅営業マンに対する成果主義の報酬制度を徹底しており、契約を多く獲得すればするほど年収が増える仕組みが整えられています。
また、社員教育やスキルアップのための研修制度も充実しており、初めて業界に挑戦する方でも成果を挙げやすい環境があるとされています。実績を重ねることで、年収1,000万円を突破するのも夢ではないため、高いモチベーションを持った営業マンにとって魅力的な職場です。
3位：大和ハウス工業株式会社｜964万円
大和ハウス工業株式会社も住宅営業の高年収企業の一つとして名を連ねています。平均年収964万円という水準は、業界の中でも高水準です。同社は、全国規模で注文住宅を展開しており、知名度の高さから集客力にも優れています。
そのため、営業活動を効率よく行える環境が整っています。加えて、大和ハウス工業では大規模な住宅開発プロジェクトを手がけることも多く、一件あたりの販売価格が高いことが特徴です。
これにより、インセンティブ報酬の額が大きくなる可能性があるため、高収入を目指すには絶好の環境と言えるでしょう。顧客への丁寧な対応や提案力が年収アップの鍵です。
4位：株式会社長谷工コーポレーション｜963万円
4位にランクインしたのは株式会社長谷工コーポレーションです。同社の平均年収は963万円と、大手企業らしい高水準を保っています。特にマンションの企画・販売で国内トップクラスのシェアを誇り、その安定した業績が魅力の一つです。
同社では、営業活動だけでなく、アフターフォローやリピーター戦略にも力を入れており、顧客満足度の向上に注力しています。これにより、住宅営業マンが築いた信頼関係が業績に直結しやすい環境が整っています。不動産に関する専門知識や資格はもちろん、お客様とのコミュニケーション能力も高年収を実現するための重要な要素です。
5位：株式会社LAホールディングス｜938万円
5位にランクインしたのは株式会社LAホールディングスで、同社の住宅営業マンの平均年収は938万円です。不動産全般を取り扱う企業であり、住宅営業もその一環として高収益を上げている点が特徴です。同社は、近年の過熱する不動産市場を背景に、高級住宅やプライベート物件の取り扱いに力を注いでいます。
また、同社では飛び込み営業や無理なノルマを避け、反響営業をメインに据えたスタイルを採用しており、営業が効率的に成果を出せる環境が整っています。営業マン個々のスキルやモチベーションが直接的に給与に影響するため、目標を明確に持って努力することが高年収への近道となるでしょう。
6位：住友林業株式会社｜932万円
住友林業株式会社は、注文住宅を中心に幅広い住宅事業を展開する老舗企業です。同社の営業職は、自然素材を生かした独自の住宅デザインを提案するスキルが求められます。このため、提案力が高い営業マンが高い給与を得る傾向にあります。
平均年収932万円は業界全体でも高水準で、住宅営業の平均年収を大きく上回ります。また、住友林業では個々の成果に応じてインセンティブが支払われる仕組みが整っており、成績次第でさらなる収入アップが可能です。住宅営業マンとして高収入を目指したい場合、こうした大手ならではの充実した報酬体系に注目することが重要です。
7位：株式会社オープンハウスグループ｜932万円
オープンハウスグループは、分譲住宅や不動産に強みを持つ企業です。住宅営業の給与構造は、基本給に加え成果報酬が充実している点が特徴です。同社では、営業マンが案件を獲得するためのサポート体制が整備されており、高い営業成績を挙げやすい仕組みが整っています。
その結果、年収932万円という高い水準を実現している社員が多いのが特徴です。不動産や住宅業界で拡張のスピードが高い同社は、積極的に住宅営業の転職先として注目を集めています。成果を出す意欲が高い営業マンには、同社の報酬体系が魅力的といえるでしょう。
8位：積水化学工業株式会社｜912万円
積水化学工業株式会社は、高品質な住宅に特化し、エコロジーを意識した商品展開が特徴の企業です。住宅営業の平均年収は912万円と高額で、この背景には同社が提供する住宅の価格帯の高さが挙げられます。
成約1件ごとのインセンティブも大きいため、高い成約率を保つ営業マンは特に大きな収入を得ることができます。また、営業スキルの向上を支援する研修制度が充実していることから、未経験者であっても高い年収を目指すことが可能です。住宅営業マンとして給与を重視する方にとって、同社は非常に魅力的な選択肢となっています。
9位：株式会社グローバル・リンク・マネジメント｜890万円
株式会社グローバル・リンク・マネジメントは、投資用不動産を扱う企業で、営業職として高い成果を挙げることが収入に直結する環境です。特に高所得者をターゲットとした営業活動が主流で、大きな取引金額に基づく高インセンティブ報酬が給与に反映されます。
平均年収890万円は業界全体でも高水準で、不動産営業の中でも魅力的な職場と言えます。また、営業職に求められるスキルは、顧客とのコミュニケーション能力と的確な提案力です。そのため、不動産業界や住宅業界の営業経験がある方がステップアップ転職を目指すケースも多いです。
10位：株式会社ランドネット｜869万円
株式会社ランドネットは、リノベーション物件や中古住宅の流通に強みを持つ企業です。同社の営業職は高い成約率を誇り、平均年収869万円という業界トップクラスの平均年収を実現しています。この高年収の背景には、結果を重視したインセンティブプランがあり、1件ごとの契約に応じた報酬の高さが大きな魅力です。
土地や住宅の販売が主な業務で、営業活動を進める上で宅建資格を取得していることが給与アップにも繋がります。不動産の流通市場が広がる中、経験を活かして更なる給与アップを目指す住宅営業マンにとって、挑戦しがいのある企業の一つです。
住宅営業で高年収を目指すためのインセンティブ報酬
住宅営業で高年収を目指すためには、インセンティブ報酬の仕組みを理解し、活用することが重要です。インセンティブは営業成績に応じた成果報酬であり、努力次第で給与を大幅に引き上げることが可能です。本項目では、具体的なインセンティブの内容や割合について解説します
インセンティブとは
インセンティブとは、営業活動の成果に応じて支払われる成果報酬のことを指します。住宅営業では、基準となる固定給が設定される場合が多いですが、それに加えて契約件数や売上金額に比例したインセンティブが支給されます。
この仕組みによって、自分の頑張り次第で収入を増やすことができるため、高年収を目指したい営業マンには大きな魅力となります。
また、インセンティブは住宅営業のモチベーションを高める役割を果たしています。不動産価格が高いため、契約1件あたりのインセンティブ額も比較的大きくなります。
そのため、契約数を増やすことで平均給与以上の年収を狙える可能性があります。特に宅地建物取引士（宅建）の資格を持っている場合は、契約がスムーズに進むケースも多く、インセンティブ獲得のチャンスが広がります。
インセンティブの割合
住宅営業におけるインセンティブの割合は、企業や契約内容によって異なりますが、一般的には契約金額の3～10%前後がインセンティブとして支給されることが多いです。
一方、固定給が少なくインセンティブ重視の給与体系をとる企業もあるため、事前に各企業の制度を確認しておくことが重要です。また、大手ハウスメーカーや不動産会社ではインセンティブに加え、月間や年間の契約数に応じたボーナスが設定されている場合もあります。このため、契約件数を積み重ねることでさらなる収入アップを目指せます。
一方で、ノルマ未達成の場合はインセンティブが支給されない可能性があるのも事実です。そのため、営業マンは目標を明確にし、達成に向けた計画を徹底することが求められます。
住宅営業で年収1,000万円以上稼ぐ人の特徴
年収1,000万円を超える住宅営業マンには、成果を出すための明確な行動習慣と戦略があります。ここでは年収1,000万円以上稼ぐ住宅営業マンの特徴をご紹介します。
顧客の信頼を徹底的に高めるコミュニケーション能力
住宅営業で年収1,000万円以上を稼ぐ人に共通する特徴の1つは、顧客の信頼を勝ち取るための優れたコミュニケーション能力です。住宅営業の仕事において、個人顧客との信頼関係は非常に重要です。
注文住宅の場合、顧客が大きな費用を投じるため、安心感を与える能力が必須となります。信頼感を高めるポイントとしては、細やかなヒアリングを通じて顧客の要望や生活スタイルを正確に把握し、適切な提案を行うことです。
また、契約後も丁寧にアフターフォローを行う姿勢が信頼を得る決め手となります。その結果、リピーターや紹介案件が増え、営業成績に直結していきます。
徹底した目標管理と自己研鑽
高年収を得る住宅営業マンに見られるもう1つの特徴は、目標達成に向けた厳密なスケジュール管理と自己研鑽を欠かさない点です。この職種では明確なノルマが設定される場合が多く、自身の目標を達成するために計画的な行動が求められます。
例えば、顧客ターゲティングや見込み客に対するアプローチ方法の改善など、日々の業務を効率的に進める努力が重要です。また、資格取得や市場動向の勉強を通じて知識をアップデートするなど、自ら専門性を高める努力を続けている点も共通しています。こうした積み重ねが、大きな受注やインセンティブ報酬の獲得につながります。
インセンティブ重視の営業活動戦略
住宅営業で年収が高い人の特徴として挙げられるのが、インセンティブを意識した戦略的な営業活動です。住宅営業の報酬は、多くの場合、固定給に加えて契約件数や売上額に基づいた歩合制が導入されています。
高額な住宅の場合、1件当たりのインセンティブが大きいため、高年収の営業マンは単価の高い案件を積極的に狙う傾向があります。具体的には、高級住宅やリノベーション案件など付加価値の高い物件に注力することで、大きな成果を上げています。
また、顧客満足度を高めることで契約の成約率を向上させる工夫もみられます。このように、収益性を意識しながら効率的に稼ぐ手法を実行しています。
住宅営業の年収に関するよくある質問
住宅営業の年収や仕事内容に関する疑問は多く寄せられます。ここでは、ノルマや給与体系、業界別の比較など、よくある質問に答えながら住宅営業の年収事情を詳しく解説します。
住宅営業のノルマは毎月何棟ですか？
住宅営業のノルマは、企業や販売戦略によって異なりますが、一般的には月に1～3棟が目安とされています。一部の大手ハウスメーカーでは、営業成績やエリアの事情に応じてノルマが調整される場合もあります。
ノルマ達成にはコミュニケーション能力や顧客の要望を的確に把握するスキルが重要です。また、受注以外にもアフターフォローやモデルハウスの案内といった業務も含まれるため、幅広いスキルが求められます。
住宅の営業の年収は？
住宅営業の年収は、400万円から800万円が平均的なレンジです。中小企業では400万～600万円、大手ハウスメーカーでは800万円以上になる場合があります。
また、高額な契約を多く成立させる営業マンは、インセンティブ報酬によって年収が1000万円を超えるケースもあります。こうした年収の差は、販売実績や資格の有無（例：宅建士）によるものが大きいです。
不動産営業の年収については本文内でも詳しく説明していますが、下記記事も合わせてご参照ください。
不動産営業の平均年収はいくら？高いと言われる理由や他業界との比較を徹底解説
営業職で1番稼げる業界は？
営業職で最も稼げるとされる業界は、不動産業界です。その中でも住宅営業はインセンティブ報酬が充実している点が特徴です。一方で、法人営業や金融商品（保険・投資など）の営業も高収入が期待できる業種として知られています。
不動産営業は契約金額が大きいことから、契約1件ごとの報酬額が高めで、一人ひとりの成果が年収に直結しやすいというメリットがあります。
稼げる営業については下記記事でも掲載しています。
営業職は稼げるって本当？稼げる理由や1000万円プレイヤーを目指すポイントを解説
住宅業界の平均年収は？
住宅業界全体の平均年収は、約600万円程度と言われています。ただし、中小企業と大手企業では大きな差があり、大手ハウスメーカーでは平均年収が800万円以上になることも珍しくありません。
また、営業活動による成果やインセンティブ制度の充実度が年収に与える影響は大きいため、実績次第では年収1000万円以上を狙うことも可能です。住宅営業マン年収の高さは転職希望者にも魅力となっています。
住宅営業に向いている人は？
住宅営業に向いているのは、人とコミュニケーションを取ることが好きで、顧客の要望をしっかりヒアリングできる人です。また、住宅や不動産業界に興味を持ち、宅建士などの資格を取得している場合は、知識面で顧客から信頼を得やすいでしょう。
さらに、自主的に営業活動を行い、目標達成意欲が高い人にも向いている職種です。
まとめ
住宅営業は、顧客の夢を叶える住居を提供する重要な仕事であり、適切なスキルや経験を活かせば高年収が期待できる職種です。特に、住宅営業では年収が成果次第で大きく上下するため、営業スキルや資格（宅建など）の取得が大きなカギとなります。
また、ハウスメーカーや不動産企業によって年収水準には差がありますが、業界全体としては比較的高い水準に位置しています。転職を検討する場合、自身の経験やスキルを活かせる職場選びが重要です。
平均年収や高年収企業、インセンティブの仕組みなどを理解することで、自身のキャリア形成に生かせるでしょう。住宅営業マンとして活躍し、高収入を目指すためには、継続した努力と自己成長が不可欠です。
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