営業職として日々の業務に取り組むなかで、「自分には向いていないかもしれない」「営業以外の仕事も検討したい」と感じる方も少なくありません。ノルマや飛び込み営業、人間関係のプレッシャーなど、営業職特有の悩みは多岐にわたり、転職を考える方もいることでしょう。
この記事では、営業職から営業以外の職種への転職を考えている方に向けて、営業で培ったスキルは他の職種でも十分に活かすことができ、キャリアの選択肢が広いこと、おすすめの職種や転職を成功させるためのポイント、注意点についてわかりやすく解説します。
目次
営業職から営業職以外への転職を考える理由
営業職を離れて新たな職種を目指す方の多くは、ノルマや人間関係、働き方に対する不安や不満を感じています。現状に疑問を感じ始めたときこそ、転職を前向きに考えるチャンスです。ここでは、営業職から転職を考える背景にある主な理由をご紹介します。
厳しいノルマから解放されたい
営業職においては、ノルマや売上目標が設定されており、それを達成する責任が大きなプレッシャーとなることがあります。このプレッシャーは成績が伸びず自信を失ったり、「営業が向いていないのでは」という不安を生む原因にもなります。
特に営業職がメインの法人営業では、クライアントの要望を満たすため日々の努力が必要であり、精神的負担を感じる人も少なくありません。このような理由から、ノルマに縛られない環境を求めて営業以外の職種に転職を志すケースが増加しています。
テレアポや飛び込み営業のストレス
テレアポや飛び込み営業の業務は営業職の中でも過酷な仕事の一つです。不快な反応や拒絶を日常的に受けることが多く、人とのやり取りが得意な人でもモチベーションを維持するのが難しいと感じることがあります。
また、こうしたストレスの積み重ねが営業の仕事に対する苦手意識や不満を抱く要因になる場合もあります。そのため、ストレスの少ない職場環境や業種へキャリアを切り替えたいと考える人も増えています。
人間関係の複雑さから解放されたい
営業職ではチーム内や顧客との関係構築が重要ですが、人間関係が複雑で難しいと感じる場面も多々あります。例えば、頻繁に行われる接待や飲み会が負担になる場合や、上司との関係性がうまく構築できずストレスになる場合もあります。
また、顧客とのトラブルが自身の責任と直接結びつく場面では、強いプレッシャーを感じることもあります。営業以外の職種ならば、こうした人間関係の煩雑さを避けることができ、仕事に集中できると考える方が多いと言えます。
長時間労働や残業から抜け出したい
営業職では目標を達成するために業務時間外のアポや書類作成といった長時間労働が発生することが一般的です。特に法人営業などでは、顧客対応の時間が限られているため、夜間や休日に対応が必要となる場面もあります。
このような働き方に疲れを感じ、「もっとワークライフバランスが整った環境で働きたい」と考える人が増えています。それが営業から未経験でも挑戦できる職種に転職を検討するきっかけになっています。
自分の適性に合った仕事がしたい
営業職にとどまらず、どのキャリアにおいても「自分に適した仕事をしたい」と考えるのは自然なことです。営業職のスキルとして培ってきたコミュニケーション能力や交渉力を他業種で活かしたいと感じる人も多いです。
また、「商品を売ることにやりがいを感じない」「もっとクリエイティブな仕事がしたい」といった理由で、自分らしいキャリア構築を目指し営業職以外への道を選ぶ人も少なくありません。このような背景には、自分の強みに気づいたり、営業が向いていないと感じたことが影響しています。
営業職を続けた方が良い人の特徴
すべての人が営業職を離れるべきというわけではありません。むしろ、営業職に適性がある方にとっては、大きなやりがいと収入を得られる可能性があります。ここでは、営業職を続けることが向いている方の特徴について解説します。
稼ぎたい人
高い収入を目指す人にとって営業職は非常に魅力的な仕事です。営業職では成果に応じてインセンティブが支給される仕組みが一般的であり、努力次第で年収を大幅に上げることができます。「とにかく稼ぎたい」「短期間で年収を伸ばしたい」という方には営業職が向いています。
また、営業職では法人営業など幅広い業種を担当することが多いため、市場価値を高めるスキルも習得可能です。営業成績が成果として明確に反映されるため、モチベーションを保ちながら仕事を続けることができます。
自己目標を追求できる人
営業職はノルマや目標が設定されているため、自ら目標を立て、それを達成するために計画を進める能力が求められます。目標達成に対して楽しさを感じたり、チャレンジ精神がある方には非常にやりがいのある職種です。
また、目標達成が数値で明確に見えるので、達成感を得やすい点も大きな魅力です。特に、結果志向で「やればやるだけ成果が出る仕事がしたい」と考えている方には、営業職がピッタリです。
行動力に自信がある人
営業職は行動力が求められる仕事です。顧客に提案に行く、電話でのアプローチをする、会議の調整を速やかに行うといった日々の業務は、即行動が基本です。
営業においてはスピーディーな対応が顧客の信頼を得る鍵となるため、思い立ったらすぐに実行できる力が重要です。能動的に行動できる方やじっとしているよりも動き回る方が好きな方は、営業職に向いていると言えるでしょう。
人と接することが好きな人
営業職では、人と接する機会が非常に多く、顧客との信頼を築くことが成功の鍵です。仕事を通じた人との関わりを楽しみ、コミュニケーション能力を存分に活かしたいと考える方には、営業職が適しています。
特に、接待やお客様との会話を苦に感じない方、相手のニーズを聞き出して最適な提案をするのが得意な方にはピッタリの職種です。また、多種多様な業種の人々と関われるため、幅広い人間関係を構築できる点が魅力です。
ストレス耐性が高い人
営業職はプレッシャーが大きく、ノルマ達成や顧客対応に伴うストレスがつきものです。そのため、ストレス耐性が高い方や厳しい環境下でもポジティブに取り組める方に向いています。
また、営業ならではの試練を乗り越えることで精神的な成長が期待できるため、逆境を成長のチャンスとして捉える姿勢を持つ方は、営業職を続けることでさらなるキャリアアップが可能です。
営業職から営業職以外への転職する人のおすすめ職種
営業職から他職種への転職を考える場合、自分のスキルや経験をどのように活かせるかを明確にすることが重要です。特に営業職で培ったコミュニケーション能力や問題解決力は、多くの業種で高く評価されます。以下に転職先としておすすめの職種を詳しくご紹介します。
コンサルタント
営業職で培った「問題解決能力」や「顧客との信頼関係構築スキル」は、コンサルタントとして大いに活かせます。コンサルタントの仕事は、企業の課題を分析し具体的な解決策を提案することです。
法人営業で顧客の課題を理解し、提案営業をしてきた経験があれば未経験でもスムーズに適応することができるでしょう。また、給与水準が高い業界でもあるため、給与アップを狙う方にもおすすめです。転職時には思考力やプレゼン能力を示すことがポイントです。
キャリアコンサルタント
営業経験者には、キャリアコンサルタントとしてのキャリアもおすすめです。この職種では、求職者の希望をヒアリングし、適切な企業や仕事を提案していきます。営業職で磨かれたコミュニケーション能力や相手のニーズを理解する力が直接役立ちます。
また、転職支援の仕事を通じて多くの人のキャリアに貢献できるため、やりがいを感じることができるでしょう。求人市場についての知識を補強しつつ、自分の営業経験を生かしてキャリアチェンジを目指せる職種です。
セミナー講師
営業現場でのプレゼン力や商品の魅力を伝えるスキルは、セミナー講師としても活かせます。この職種では、自分の知識や経験を共有し、受講者のスキル向上をサポートする仕事が中心となります。
営業職で得た業界知識をセミナーの題材にすれば、未経験でも説得力のある講義が可能です。また、人前で話すことが得意な方や、自己表現のスキルを高めたい方にも適しています。特に教育機関や企業研修の分野ではニーズが高く、スキルアップの機会も多い職種といえます。
人事
人事職は、採用活動や社員のキャリア支援を通じて組織の成長をサポートする役割を持ちます。営業職で培った「交渉力」や「相手のニーズを引き出す力」を活かし、採用面接や研修企画に取り組むことが可能です。
また、従業員同士の関係構築を支援する立場にもなるため対人スキルが重視されます。社内外のコミュニケーションを円滑に進める力が求められるため、営業職での経験は大いにアドバンテージとなります。人事としての経験がない場合でも、関連する知識を学び始めることが転職成功への鍵です。
マーケティング
マーケティング職は、顧客のニーズを分析し、自社商品やサービスの効果的な販売方法を検討する仕事です。営業職で培った市場理解や顧客対応の経験が、ターゲット選定や広告施策の立案で非常に役立ちます。
特に、これまで法人営業を担当していた方の場合は、顧客視点からの提案力が強みになります。また、数字分析やデータ管理の経験があるとさらに有利です。マーケティング職への転職を成功させるためには、基本的なデジタルマーケティング知識を学んでおくと良いでしょう。
広報
営業職で培ったコミュニケーション能力やプレゼンスキルは、広報職で非常に役立ちます。広報は、企業や商品の良さを世間に伝える役割を担い、魅力的な情報発信が求められるため、営業経験者の「伝える力」が大いに活かせます。
また、法人営業の際に築いた人脈や、交渉力もPR活動において重要です。未経験の場合でも、文章力やSNS運用の学習をすれば転職の成功率が高まります。
広報職では、売上目標やノルマのプレッシャーが少ないことも、営業からの転職を考える人にとっておすすめのポイントです。ただし、入社後は発信力や企画力を育てる努力が求められるため、常に新しい情報にアンテナを張る必要があります。
営業企画
営業企画は、営業戦略を立案し、営業チームをサポートする役割が求められる職種です。営業職での経験をもとに、顧客のニーズや市場の動向を理解した上で戦略を立てることができます。特に、法人営業などの実績がある方は、その経験を活かして実用的で効果的な提案が可能です。
営業から転職する人にとって、ノルマの直接的プレッシャーが減る一方で、リーダーシップやチーム運営の能力が期待されます。また、企業全体の成績を左右する重要な部門であるため、やりがいや達成感を感じやすい職種でもあります。キャリアアップを目指す選択肢としてもおすすめです。
営業事務
営業事務は、営業職のバックオフィスとしてその業務をサポートするポジションです。スケジュール調整や資料作成、顧客データの管理などの業務が主となり、営業活動を円滑に進めるための縁の下の力持ちとして活躍します。
営業経験があれば、業務の流れを把握しているため、現場目線でのサポートが可能です。転職後は顧客対応に加えて、事務的な正確さや効率的な業務進行スキルが問われますが、営業時代で培ったマルチタスク能力や細かなフォロー力が非常に役立ちます。営業職のような厳しいノルマがないため、働きやすさを重視したい人におすすめの職種です。
販売
販売職は、お客様と直接触れ合いながら商品やサービスを提供する職種です。営業職で鍛えられたコミュニケーション力や提案力を活かしやすく、未経験でも比較的チャレンジしやすいといわれています。特に、個人営業で得た接客スキルは即戦力となります。
目標が設定されることもありますが、営業ほど高いノルマを課されることは少なく、顧客対応に集中できる環境が魅力です。また、販売職は接客の先に顧客満足を追求する点で、達成感を得やすい仕事です。
システムエンジニア
システムエンジニアは、IT化が進む社会の中で需要が高い職種の一つです。営業職経験があると、顧客の要望を正確にヒアリングし整理する能力や、提案内容を分かりやすくプレゼンするスキルが活きます。
未経験からの転職では最低限のITスキルが求められますが、営業の経験を持つ人はプロジェクトの進捗管理やチーム間の調整役として重宝されることが多いです。
また、システム導入時のユーザートレーニングなどでも、営業時代に培った対人スキルが活かせる場面が多々あります。長期的なキャリアを築きたいと考えている方や、専門性を求めたい方には特におすすめの選択肢です。
営業職から営業職以外への転職する人が活かせるスキル
「営業のスキルは営業でしか通用しない」と考えていませんか？実は、営業経験から得られるスキルは多くの職種で高く評価されます。ここでは、営業からの転職において活かせる具体的なスキルをご紹介します。
コミュニケーション能力
営業職で培ったコミュニケーション能力は、多くの職種で非常に重宝されるスキルです。法人営業や個人営業を問わず、さまざまな人と接し、相手の要望を聞き出す力や効果的に提案するスキルは、マーケティングや人事などの職種で活かすことができます。
特に、相手の立場や状況を理解しながら円滑に会話を進める能力は、未経験の職種に挑戦する際も評価されやすいです。このスキルを武器に、営業以外の新しい仕事に挑戦することも可能です。
問題解決能力
営業職では、顧客の課題を解決し、自社の商品やサービスを提案する機会が多いため、自然と問題解決能力が高まります。この能力は職種を問わず重要で、例えばコンサルタント職ではお客様の課題解決を主な業務とするため、営業経験者のスキルが大いに役立ちます。
また、営業以外の職種でも、何かしらの問題や課題は必ず発生するため、解決策を迅速に考え出せるスキルは転職先での強力な武器となり得ます。
プレゼンテーション能力
営業職で重視されるプレゼンテーション能力は、他職種への転職においても非常に有益です。顧客に対して商品やサービスを効果的に伝える経験が豊富な営業職の人は、新しい職種でもそのスキルを活かせる場面が多いでしょう。
特にマーケティングや広報、人事の採用業務などでは、プレゼンを通じてプロジェクトやアイデアを伝える機会があり、営業時代に培った能力が強みとなります。
目標達成能力
営業職では、目標（例：売上や契約数）を達成するために継続的な努力が求められます。そのため、目標達成に向けた計画の立案や実行能力が自然と鍛えられるのです。
このスキルは、プロジェクトの進行管理や目標達成が必要な職種で求められる能力と一致しています。未経験の職種に挑戦する場合にも、この能力をアピールすることで、採用担当者からの評価を得やすくなります。
対人関係構築能力
営業職では、顧客や社内外の関係者との関係構築が重要であり、対人スキルが磨かれます。この能力は営業から転職を考える際に、大きな強みとなります。
例えば、転職アドバイザーや人事職、さらには販売職など、人と接することが多い仕事では特に役立つでしょう。また、新しい業種や職種に挑む際も、適応力の高さや良好な人間関係を築ける能力は、円滑なキャリアチェンジを可能にします。
営業職から営業職以外への転職を成功させるポイント
営業から異業種への転職を成功させるには、スキルの活かし方や自己PRの工夫が重要です。準備次第でチャンスをつかむことができます。ここでは、転職をスムーズに進めるための具体的なポイントをお伝えします。
自己分析を徹底する
営業職から転職を成功させるためには、まず自己分析を徹底することが重要です。自分の強みや弱み、仕事に求める条件を明確にすることで、次のキャリアが具体化します。営業で培ったスキル、例えばコミュニケーション能力や課題解決能力、交渉力など、自分が持っているスキルを把握することが転職活動に役立ちます。また、営業職の経験が活かせる職種を選ぶことで、未経験でも採用される可能性が高まります。
このプロセスを怠ると、自分に合わない職種を選んでしまい、再度転職を考えるリスクが生じます。
転職市場をリサーチする
転職市場の動向をリサーチすることも大切です。営業から転職したい場合、営業以外で需要が高い職種や業界の動向を把握しましょう。営業経験者が活躍しやすい職種としては、人事、マーケティング、コンサルタントなどがあります。また、自分が希望する職種や業界が求めているスキルや資格を事前に調査し、必要な準備を行うことが成功の鍵といえます。転職エージェントや求人サイトを活用することで、リアルタイムの情報を効率的に収集できます。
営業経験を活かしたアピールポイントを作る
営業職での経験を活かしたアピールポイントを効果的に伝えることが、特に未経験職種への転職成功には不可欠です。例えば、法人営業で培った提案力、顧客ニーズを分析する能力、プレゼンテーションスキルなどを具体的に説明することで、採用担当者に自分が即戦力であることを印象付けられます.
また、営業職で成果を残した具体例があれば、それも詳細に伝えましょう。営業職で得た成果がどのように新しい職種で役立つのかを明確にすることが大切です。
キャリアプランを明確にする
転職を考えた際、営業職以外でどのようなキャリアを築きたいのかを明確にしましょう。短期的なゴールだけでなく、長期的なキャリアプランを描くことが重要です。例えば、数年後に専門職としてスキルを高めたいのか、マネジメント職を目指したいのか、自分の方向性を具体化します。
このビジョンが面接時に説得力を持つ回答につながり、採用担当者に好印象を与えることができます。明確なキャリアプランがあれば、企業選びの際の指針にもなります。
転職活動のサポートを最大限活用する
営業職から営業以外の職種へ転職を目指す際、転職エージェントや専門的なサポートを活用することが非常に効果的です。転職エージェントは、未経験者でも歓迎している求人を紹介してくれるだけでなく、書類作成のアドバイスや面接対策も行ってくれます。
また、エージェントを通じて非公開求人にアクセスできることも強みです。転職活動においては情報収集が成功の大きな鍵となるため、こうしたプロフェッショナルの力を積極的に活用しましょう。
営業職から営業職以外への転職する際の注意点
営業以外の職種に転職する際は、収入面や業務内容の違いにも十分注意が必要です。あらかじめリスクや変化を把握することで、失敗のリスクを減らすことができます。ここでは、転職時に押さえておくべき注意点をまとめます。
自分の強みやスキルを明確にする
営業職で培った能力は、営業以外の職種でも活かせることが多いですが、具体的にどんなスキルが転職先で価値を発揮するのかを明確にしておくことが重要です。例えば、法人営業で培った交渉力やコミュニケーション能力は、コンサルタントやマーケティング職で高く評価されます。
また、自分が得意とする仕事のスタイルや興味のある業種を具体的に考えることも大切です。これにより、営業から転職する際に適切なキャリア選びが可能となり、転職成功率を高めることができます。
収入や待遇の変化に備える
営業職はインセンティブが充実していることが多く、成果次第で大きな収入を得られるケースがあります。一方で、営業以外の職種では固定給制が主流となるため、収入面での変化が生じる可能性があります。
特に未経験の職種に挑戦する場合は、初めの数年間は給与が下がる覚悟が必要かもしれません。転職前にライフプランを見直し、収入面での現実的なシミュレーションを行うことが重要です。
転職先の企業文化や業務内容を深く理解する
営業職とは異なる職種に転職する際、業務内容や企業文化が大きく異なる場合があります。営業職では目標達成のプレッシャーが特徴ですが、他の職種でも担当業務における責任感や異なる形でのストレスを感じるかもしれません。
また、新しい求められるスキルや能力に対応できるかを検討することも重要です。事前に企業研究や業界分析を行い、自分に無理のない環境で働けるかを確認することが大切です。
転職タイミングを慎重に見極める
営業職は繁忙期が明確なことが多く、そのタイミングで転職活動を始めると十分な準備をする時間が取れない可能性があります。また、次の職場で求められるスキルを磨くためには時間が必要です。
転職を考えた時点で自己分析を行い、計画的に準備を進めることが重要です。転職の適切なタイミングを見極めることで、スムーズなキャリアチェンジが可能になります。
営業からの転職が求められる理由を明確にする
営業職から転職する際、「なぜ営業以外の職種を選ぶのか」という理由をしっかりと持つことが大切です。この理由を明確にすることで、自分が目指す職種や企業との適合性を判断しやすくなります。
また、面接では転職理由を聞かれることが一般的なので、しっかりとした回答を用意する必要があります。「ノルマやストレスから逃れるため」だけでなく、新しい職種でどう成長していきたいかを伝えられる準備をしておきましょう。
営業職から営業職以外へ転職するときのよくある質問
営業職から営業以外の職種へ転職を考える方が増えていますが、その過程でよくある疑問にぶつかることも多いものです。ここでは、特に多く寄せられる質問に焦点を当て、わかりやすく解説します。
営業職で一番きつい業界はどこですか？
営業職で最もきついとされる業界は、「保険業界」や「不動産業界」がよく挙げられます。これらの業界では高い売上ノルマが課され、結果を出し続けるプレッシャーが非常に大きいのが特徴です。
特に、特に新規開拓が中心の営業では、テレアポや飛び込み営業が多く、断られる場面が多いため精神的な負担も増します。さらに、商品やサービス単価が高いことから、成約までの時間や競争も激しい傾向にあります。未経験から始める場合は、まず業界の特性を理解し、自分がその業界に向いているかしっかり検討することをおすすめします。
営業職できついと言われる業界とその業界の適正については下記の記事で詳しく書いています。
営業職がきついは本当？８つの理由のリアルな実態と経験者の克服術
営業職で一番稼げる業界は？
営業職で最も稼げる業界の一例として、「IT業界」や「金融業界」が挙げられます。特にIT業界では、法人営業を中心に、高単価のITソリューションやシステムの提供を行う営業職が高収入を得やすい傾向にあります。
金融業界では投資や保険商品を扱った営業職で高額なインセンティブが設定されていることが多く、成績次第で大幅な収入アップを狙えます。これらの業界は専門知識が必要ですが、経験ありの場合や学ぶ姿勢が評価されることによって、未経験でも挑戦できる可能性も十分にあります。
営業職の稼げる理由については下記記事で掲載しています。
営業職は稼げるって本当？稼げる理由や1000万円プレイヤーを目指すポイントを解説
一番しんどい営業は何ですか？
営業職の中で精神的にも肉体的にも一番しんどいとされるのが「飛び込み営業」です。訪問先がアポイントなしの状況であるため、冷たい対応や厳しい言葉を受けることが日常化しやすいのが特徴です。
また、目標達成までの道のりが長く、忍耐力が求められることもストレスの要因となります。さらに、顧客のニーズに即したアプローチが難しい場合が多い点も辛さを感じる理由の一つです。一方で、スキルを磨く絶好の環境でもあるため、最初のキャリア形成として挑戦する価値がある場合もあります。
飛び込み営業については下記記事で詳しく掲載していますので合わせてご覧ください。
飛び込み営業がつらい人は必見！メンタル管理の方法など対処法を解説
転職で一番しんどい時期はいつですか？
転職活動で一番しんどい時期として挙げられるのは、書類選考から面接への移行が多い「中盤戦」があります。この時期には複数社への応募が進むため、自己アピールのために時間や労力を注ぐ必要があります。
また、面接での失敗が重なった場合、精神的に落ち込むことも多いです。さらに、現職との業務バランスを保ちながら転職活動を行うことが大きな負担となります。
そのため、計画的にスケジュールを立て、必要であれば転職エージェントのサポートを受けることが成功の鍵となるでしょう。
営業職の経験がある方におすすめのエージェントは下記記事にまとめていますので合わせてご覧ください。
営業職に特化した転職エージェント13選を紹介
まとめ
営業職から営業以外の職種への転職を考える際には、自分のスキルや経験をしっかりと整理し、その強みを活かせる職種を選ぶことが大切です。営業で培われたコミュニケーション能力や課題解決力は、他の業種でも高く評価されるものです。
ただし、転職に際しては未経験であることがネックとなる場合もあるため、選ぶ職種や準備の仕方に注意点が伴います。また、営業以外への転職には収入や働き方に変化が生じる可能性があります。
転職を成功させるためには、自己分析や転職エージェントの利用を通じて、適切なアプローチを取ることが重要です。新しいキャリアの道を開くために、目標を明確化し、計画的に行動を進めていきましょう。
