社会人経験を積んだ第二新卒の方が、「SaaS（サース）営業」へ転職するメリットは多岐にわたります。注目される成長市場でキャリアを築けるうえ、未経験でも挑戦しやすく、高い年収や柔軟な働き方が可能です。
本記事ではその魅力を掘り下げるとともに、仕事内容・メリット・デメリット・向き・向かない人の特徴、そして成功するための具体的なポイントやQ&Aまで、第二新卒の転職活動を支える全情報をご紹介します。
目次
第二新卒にSaaS営業への転職をおすすめする理由
SaaS業界はリモートワークや市場成長の中心にあり、第二新卒の方でも未経験からスキルを習得しやすいフィールドです。高年収・柔軟な働き方・将来に向けたキャリアの広がりまで、多くのポジティブ要素を兼ね備えています。本項ではその魅力を多面的に整理してご紹介します。
1.成長性の高い業界でキャリアを築ける
SaaS業界は近年非常に注目されており、成長性の高い市場となっています。特に第二新卒の方にとって、この成長中の市場でキャリアをスタートさせることで、長期的なキャリア形成に大きく役立つでしょう。
SaaSは従来のソフトウェア販売とは異なり、インターネットを通じてサービスを提供するモデルです。そのため、リモートワークの普及やデジタルトランスフォーメーションの進展など、時代の流れに即した業界ともいえます。
このような市場での営業スキル習得は、将来的な転職やキャリアアップにもつながりやすい点が魅力です。また、SaaS営業の仕事は単なる物売りではなく、顧客の課題解決をサポートするコンサルティング的な要素も含まれるため、付加価値の高いスキルを獲得できます。
2.未経験でも挑戦しやすい
SaaS営業は、未経験の第二新卒層でも挑戦可能な職種の一つです。新卒や中途採用とは異なり、第二新卒は社会人として一定のビジネスマナーや基礎スキルを持っていると認識されるため、「即戦力」として期待される部分もあります。
SaaS企業の多くは充実した研修制度を整備しているため、未経験者であっても安心して新しい仕事を始められる環境が整っています。
また、SaaS営業では顧客の要望に応じたコミュニケーションスキルや問題解決能力が重視されるため、特別な専門知識よりも柔軟な適応力が評価される点も特徴です。これにより、異なる業界や職種からの挑戦でも比較的ハードルが低いといえます。
3.高年収を目指せる職種
SaaS営業は、営業職の中でも特に高い年収水準が期待できる職種の一つです。平均年収は400万円から600万円と言われていますが、中には年収700万円以上を目指せる求人も多く存在します。
特に実績に基づいた成果報酬型の制度を導入している企業が多いため、自身の能力や努力次第で収入アップが現実のものとなります。また、SaaSの営業プロセスでは一般的な営業よりも効率重視の仕組みが採用されることが多く、効果的な方法論を学ぶことができます。
その結果、時間を無駄にせず成果を出せる仕組みが整っており、働きやすさと高収入を両立できる点がSaaS営業の大きな魅力と言えるでしょう。
4.リモートワークなど柔軟な勤務スタイルが可能
SaaS業界はその提供サービスがインターネットを基盤にしているため、リモートワークへの対応が非常に進んでいる職場が多いです。そのため、柔軟な勤務環境を希望する第二新卒の方にもおすすめです。
例えば、業務のほとんどがオンラインで完結するため、働く場所や時間に左右されずに効率的にパフォーマンスを発揮できます。
また、通勤時間を削減できるメリットに加え、生産性を高めるための社内ツールやスキルアップ研修が整備されています。このように、現代的なライフスタイルに適した柔軟な働き方を実現できる点は、多くの第二新卒にとって大きな魅力です。
5.キャリアの幅が広がる
SaaS営業で身につくスキルは、将来的なキャリアにも大いに活かせます。他業界の営業職やマーケティング職への転職はもちろんのこと、マネジメント職や起業への道も開けます。
SaaS営業は顧客の課題を深く理解し、適切なソリューションを提案する仕事であるため、論理的思考力や課題解決スキルなど、高いポータブルスキルが自然と鍛えられます。
また、市場全体が成長を続けているため、働きながら新しい知識を吸収し、常に最前線のスキルを磨ける環境が整っています。そのため、今後のキャリア選択において、異なる業界の中途採用市場でも高い評価を得られる可能性が高い職種です。
【第二新卒向け】SaaS営業の仕事内容
SaaS営業の仕事内容は、従来の営業職とは異なり、ソフトウェアをサービスとして提供する点が特徴です。主に法人向けの営業が中心となり、企業が抱える課題を深堀りし、SaaSツールを使った解決策を提案するコンサルティング要素の強い業務になります。
契約までのプロセスでは、顧客への課題ヒアリング、デモンストレーションの実施、導入後のフォローアップまで一貫して行うケースが多いです。また、リモートワークがしやすい点も特徴的で、効率的な場所や時間の使い方が求められます。
第二新卒や新卒の場合、未経験でも研修制度が充実した企業が多いため、営業スキルや業界知識を着実に習得しながらキャリアをスタートさせることができます。
SaaS営業がやめとけと言われる理由
SaaS営業は「やめとけ」と言われることもありますが、その理由の一つは成果主義の厳しさに起因します。
営業職全般に共通することですが、特にSaaS業界では短期間で成果が求められることが多く、契約件数や売上目標を達成できないとプレッシャーを感じる場面も少なくありません。
また、SaaSはハイテクな製品を扱うため、製品知識や業界特有の動向を迅速に理解しなければならず、情報量の多さに戸惑う人もいます。
さらに、お客様との信頼構築が重要である一方、リモートワークで対面することが少ないため、コミュニケーション能力が試される場面が増えます。
これらの理由で、途中で挫折する人がいるのも事実ですが、逆にこれを乗り越えられれば、非常に大きな成長機会となる仕事ともいえます。
第二新卒でSaaS営業に転職するメリット
若手である第二新卒がSaaS営業に挑む際には、業界の成長性やキャリア展開の豊かさ、柔軟な働き方、高水準の年収など、他業界と比べても非常に魅力的なポイントが揃っています。本項ではその利点を具体例とともにご紹介します。
成長性の高い業界でスキルを磨ける
SaaS業界は、インターネットを活用したサービス提供という特性から、今後も高い成長が見込まれています。その中で、SaaS営業は単なる売上確保だけでなく、クライアントの課題解決やニーズ分析を通じて、コンサルティング能力やコミュニケーションスキルを高めることができます。
また、第二新卒のようにキャリアの早い段階でこのような環境に身を置くことで、市場価値の高いスキルや知識を若いうちから習得できる点も大きな魅力です。
特に中途採用と比較して、新しい環境に柔軟に適応できる若手人材は重要視されており、未経験からでも研修制度を通じてスムーズに仕事を学べる可能性が高いです。この成長性とスキル習得の機会は、長期的なキャリア構築において大きなメリットと言えるでしょう。
柔軟な働き方が可能
SaaS営業は、リモートワークなど場所や時間に縛られない柔軟な働き方がしやすいのが特徴です。従来の営業職では頻繁な訪問や外回り業務が求められる一方、SaaS営業では多くのやり取りがオンラインで完結します。
そのため、第二新卒の方にとってはプライベートな時間を確保しやすいという点も大きなメリットです。また、リモートワーク環境が整っている企業では、働き方における自由度が高く、ワークライフバランスを重視した働き方を実現できる事例も少なくありません。
新卒時には実現しにくかった理想的な勤務条件を手に入れたい方にとって、SaaS営業は非常に魅力的な仕事といえるでしょう。さらに、オンライン化が進む中で、この柔軟な働き方はますます注目され続けています。
高い年収とキャリアアップの可能性
SaaS営業は成果が直接給与や年収に反映されやすい職種です。一般的な年収の相場は400万〜600万円と高水準であり、さらに経験を積むことで大幅な昇給も期待できます。
特に第二新卒においては、早い段階から高いパフォーマンスを発揮することで、他業界の同世代よりも優位な収入やポジションを得られる可能性があります。
また、多くのSaaS企業では成果主義を採用しており、実績次第では昇進のスピードが速いことも特徴です。さらに、SaaS営業で培ったスキルは、異なる業界や職種への応用も可能であり、将来的なキャリアの幅を広げるうえで有利となります。
このように、早期に目に見える結果を出せる環境は、第二新卒にとって大きな魅力と言えるでしょう。
第二新卒でSaaS営業に転職するデメリット
成果主義や短期的結果へのプレッシャー、競争の激しさ、ワークライフバランスの崩壊など、リアルな壁も存在します。これらデメリットを理解したうえで自己適性を見極めるために、本項では転職前に押さえておきたい注意点をご紹介します。
経験不足がハードルになる可能性がある
第二新卒としてSaaS営業に転職を目指す場合、経験不足がデメリットになる可能性があります。SaaS営業では、提案型のコンサルティングや顧客ニーズに即した解決策の提供が求められるため、ある程度の業務経験や営業スキルが必要とされることがあります。
第二新卒は新卒と比べて多少の社会人経験がある一方で、ベテランの中途採用者と比べると実績が乏しい場合が多いです。このため、求職者はこれまでの仕事で培ったスキルや成果をどのように伝えるかが鍵となります。
また、未経験からSaaS営業の市場へ飛び込む場合は、新しい知識を短期間で習得する必要があるため、学び直しへの覚悟が必要です。
特に、業界特有の知識や営業手法の習得に時間がかかることもあり、実際の仕事の場で即戦力となるまでの間、焦りや不安に直面する可能性があります。
成果主義のプレッシャーが大きい
SaaS営業では、成果主義が徹底されている企業が多く、個人の営業実績がそのまま評価に直結することが一般的です。このため、特に第二新卒の段階でSaaS営業に転職すると、短期間で結果を求められるプレッシャーに苦しむことがあります。
新卒や営業未経験で転職した場合、早期のトレーニングやサポートがあるとはいえ、結果を出せない期間が長引くと、不安やモチベーションの低下につながりやすいです。
また、成果に基づく評価は年収にも影響することが多いため、成果を出せない間は年収が上がらないことへの焦りを感じることもあります。
特に、目標達成が困難な商材や競争が激しいマーケットでは、思うように成果を出せない状況が続き、自信を喪失するリスクもあります。そのため、プレッシャーを楽しめるかどうかが重要な適性の一つとなります。
ワークライフバランスが犠牲になる場合がある
SaaS営業の仕事は、リモートワークや柔軟な働き方といったメリットがある一方で、目標達成のために労働時間が長くなりがちな側面もあります。
特に、契約締結に向けた提案資料の作成やクライアントとの調整、カスタマーサポート的な業務を同時にこなす必要がある場合、業務量が膨大になりがちです。
繁忙期には休日出勤や夜間対応が求められるケースもあり、結果としてワークライフバランスの維持が難しくなることもあります。第二新卒の段階ではプライベートと仕事のバランスを重視する人も多く、このような労働環境は大きな負担となる可能性があります。
また、個人成績が評価基準となる場合、自分の役割以上の仕事を抱え込んでしまうこともあり、適切なタスク管理が求められます。そのため、転職前に企業文化や業務量について十分に理解することが重要です。
第二新卒でSaaS営業への転職が向いている人の特徴
成長意欲が強く、コミュニケーション力に自信があり、変化に前向きに挑む姿勢のある人は、SaaS営業で大きく成果を出しやすい傾向があります。本項では、転職成功に必要な“向いている人”の具体的な条件を整理しました。
自己成長意欲が高く新しい知識を吸収するのが好きな人
第二新卒でSaaS営業への転職が向いている人の特徴のひとつは、自己成長意欲が高く、新しい知識を吸収するのが好きな人です。
SaaS業界は新しい技術やサービスが次々と生まれる成長性の高い業界であり、常に最新の情報やノウハウを学ぶ姿勢が求められます。
従来の「商品を売る営業」とは異なり、クライアントの課題を深く理解し、課題解決のためのコンサルティング的なスキルも必要です。そのため、学び続ける努力ができる人が活躍しやすいといえます。
第二新卒はまだ若いキャリアの中で柔軟性があり、学習意欲のある人材が多いため、未経験でもポテンシャルが評価されやすい点も魅力的です。SaaS営業に転職することで、新しい仕事を通じてスキルアップを目指したい方には特に適しています。
人とのコミュニケーションが得意で信頼関係を築ける人
SaaS営業は、ただ製品を売るだけではなく、相手のニーズを深く理解した上で最適なソリューションを提案する仕事です。そのため、人とのコミュニケーションが得意で相手との信頼関係を築ける人が向いています。
第二新卒は社会人経験が浅い一方で、周囲との調和を重視する柔軟性や新しい環境に馴染む適応力を持っていることが多いです。これらの特性は、SaaS営業の業務において顧客との円滑なやり取りや信頼を構築する上で重要な役割を果たします。
また、法人営業に必要なヒアリング力やプレゼンテーション力を積極的に磨くことで、中途採用の経験者に引けを取らない成果を上げることが可能です。このように、相手を理解し、効果的に会話を進められる人はSaaS営業に適しています。
新しい環境やチャレンジに対してポジティブな姿勢で向き合える人
第二新卒でSaaS営業に向いている人の特徴として、新しい環境やチャレンジに対してポジティブな姿勢で対応できることが挙げられます。転職や新しい業界への挑戦は、不安や難しさを感じることも少なくありません。
しかし、SaaS営業の仕事は変化の早いIT業界の中で経験を積むことができ、常に新しい課題に取り組むことで成長の機会を得ることができます。特に第二新卒の方は、経験が浅い分、固定観念に縛られず柔軟に物事を吸収しやすいというメリットがあります。
さらに、このような前向きな姿勢は面接や転職活動の中でも評価されやすく、SaaS業界の企業が求める「成長志向」のマインドとマッチします。変化を楽しめる方には特におすすめの分野といえるでしょう。
第二新卒でSaaS営業への転職が向いていない人の特徴
第二新卒でSaaS企業への転職は向いている人が多く、メリットがある反面、SaaS営業への転職が向いていない人がいることも事実です。本項ではどんな特徴の人が向いていないと感じやすいかをご説明します。
1.自分の裁量で仕事を進めるのが苦手な人
SaaS営業は自由度の高い職種であり、自分の裁量で業務を進める場面が多い仕事です。このため、上司から細かい指示をもらわないと動けないという人には不向きといえます。
SaaS営業では目標（KPI）を設定されることが一般的ですが、その達成方法は個々の営業担当者の判断に委ねられることが多いです。そのため、自分で計画を立て、成果に向けて効率的に動けるスキルが求められます。
また、SaaS業界では仕事のスピード感も重要です。常に変化する市場に応じた提案や迅速な対応が不可欠であるため、自分から積極的に動けない場合、成果を出すのが難しくなるでしょう。
第二新卒でSaaS営業への転職を目指すなら、自ら課題を発見し解決できる意欲が求められることを念頭に置きましょう。
2.コミュニケーションが苦手な人
コミュニケーション能力に自信がない人も、SaaS営業には向いていない可能性があります。SaaS営業は単なる「物売り」ではなく、顧客の課題を理解し、それに最適なソリューションを提案するコンサルティング営業の側面があります。
そのため、相手のニーズを正確に把握し、適切な提案を行うためのヒアリングスキルや交渉力は必須です。加えて、リモートワークの普及により、オンライン会議で顧客とコミュニケーションを取る機会も増えています。
その場合、対面よりもミスコミュニケーションが起こりやすいため、言葉や資料を使って分かりやすく説明する能力が重要です。
もし人と接するのが苦手で、顧客との信頼関係を築くことに壁を感じる場合は、SaaS営業の仕事はストレスフルになる可能性があります。
3.成果主義にプレッシャーを感じやすい人
SaaS営業は成果主義が導入されている企業が多く、目標達成が評価に直結します。そのため、数字に対する責任感が重視されることが特徴です。
とりわけ第二新卒の場合、ポテンシャルを評価される部分もありますが、一定期間の後には具体的な成果が求められるのが一般的です。
これに対し、プレッシャーを強く感じやすい人や、数字で評価されることに抵抗を感じる人にとっては厳しい環境になるでしょう。また、営業成績が良くない場合のフィードバックを受け止め、次の行動に活かせる前向きさも必要です
もしもプレッシャーに押しつぶされてしまいそうな心配があるなら、SaaS営業よりも、評価基準が異なる職種や仕事を視野に入れるほうが良いでしょう。
第二新卒でSaaS営業へ転職を成功させるポイント
ポテンシャル採用の枠でも、知識の準備や志望動機の整理、エージェントの活用など、戦略的にアプローチすることで転職成功率は大きく高まります。
本項では、成功するための具体的かつ実践的なポイントを詳しく解説します。
1.SaaS営業の基本知識を身につける
SaaS営業は、従来の営業とは異なり、ソフトウェアを通じたサービスを提案・販売する仕事です。そのため、SaaS業界全体の仕組みやビジネスモデル、業界知識をしっかりと身につけることが大切です。
特に、SaaS製品の特性として、顧客の課題解決を重視するコンサルティング要素が求められる点は注目ポイントです。また、「リモートワークの自由度」や「収益モデルの違い」についても把握しておくと、面接時や実務で効果的にアピールできます。
第二新卒は経験が少ない分、こうした知識を早めに得ることで、転職市場での価値を高めることが可能です。ITスキルやデジタルツールの活用力も評価につながるので、基礎的なツールの使い方には慣れておきましょう。
2.自己PRと志望動機を明確にする
SaaS営業職への転職を成功させるためには、自己PRや志望動機をしっかりと固めることがポイントです。例えば、第二新卒であることを強みとして、「早い適応力」と「フレッシュな視点」をアピールしましょう。
また、「なぜSaaS業界に転職を希望するのか」を具体的に伝えることも重要です。特に、「新しい働き方に共感した」「成長性の高い業界で専門性を身につけたい」など、明確な理由が求められます。
成功しているSaaS企業の事例や、自分が貢献したいと考える業界特性を面接時に示せば、採用担当者に強い印象を残すことができます。具体的にどのような経験や強みがその仕事に役立つのかを整理しておくことも成功の鍵として挙げられます。
3.転職エージェントを活用する
第二新卒として転職を考える際、SaaS営業の専門知識を持つ転職エージェントを活用することは非常に有効です。専門のエージェントを利用することで、SaaS企業の最新情報や求人状況、面接の傾向を把握することができます。
また、中途採用市場で重要視されるポイントや、自己PRの仕方についても具体的なアドバイスをもらえるため、無駄なく転職活動を進められる強みがあります。
特に、需要の高いSaaS営業職は競争率が激しいため、エージェントのサポートを受けながら効率的な求人選びをすることが重要です。
企業ごとの特徴や求められるスキルを知り、適切な対策を講じれば、転職成功率が大幅に向上します。未経験可の求人にも詳しいので、経験が浅い第二新卒でもチャンスを広げられるでしょう。
第二新卒のSaaS営業転職に関するよくある質問
「未経験でも挑戦できる？」「年収や仕事内容はどれくらい？」など、転職候補者が抱きやすい疑問に丁寧に回答します。事前に知っておきたい疑問点をまとめた本項のQ&Aを活用して、自信を持って選考に臨みましょう。
第二新卒でもSaaS営業への転職は可能ですか？
はい、第二新卒の方でもSaaS営業への転職は十分可能です。SaaS営業は、特に若手のポテンシャルを重視する傾向があり、経験よりも学ぶ意欲や柔軟性が求められます。
また、多くのSaaS企業では研修制度が整っており、未経験の方でも基礎から学べる環境が整っています。新卒で別の業界に進んだものの、SaaS営業に挑戦したいという第二新卒の方が転職市場で注目されている状況です。
SaaS営業の仕事内容はどのようなものですか？
SaaS営業の仕事内容は、従来の営業と異なり、ソフトウェアを通じてクライアントの課題を解決するコンサルティブな業務が中心です。
具体的には、法人向けや個人向けのサービス提案、オンラインデモ、導入後のフォローアップなどが含まれます。また、リモートワークが可能な企業が多く、フレキシブルな働き方が可能です。成長性の高い分野なので、キャリアパスの観点でも魅力的です。
第二新卒がSaaS営業に転職する際の年収の目安は？
SaaS営業に転職する際の年収は、企業や地域によって異なりますが、一般的には400万〜600万円程度が目安とされています。第二新卒の場合、スキルやポテンシャルが評価されるため、初年度の年収は平均的な水準になることが多いです。
しかし、結果を出しやすい環境やインセンティブ制度が整っている企業では、短期間で年収アップを目指すことも可能です。
他の営業職と比べたSaaS営業の特徴は何ですか？
SaaS営業は、従来の営業と異なり、単に商品やサービスを売るのではなく、クライアントの課題解決に深く関わるコンサルティング要素が強いのが特徴です。
また、オンラインでのデモや商談が主流のため、リモートワークがしやすく、柔軟な働き方が可能です。さらに、SaaS業界全体の成長性が高いため、キャリアの選択肢が広がりやすい点も特徴といえるでしょう。
転職成功のポイントは何ですか？
第二新卒がSaaS営業への転職を成功させるためには、自己PRと志望動機が非常に重要です。まず、自分のポテンシャルや意欲を明確に伝えることが求められます。
また、SaaS営業の仕事内容や業界についてあらかじめ理解しておき、面接で的確な回答をできるよう準備しましょう。さらに、未経験でも転職エージェントを活用することで、適切な求人紹介や選考対策が受けられ、成功率が高まります。
まとめ
第二新卒にとって、SaaS営業への転職はキャリア形成の上で魅力的な選択肢となり得ます。IT業界の成長性やリモートワークの柔軟性、そして高い年収水準がその理由です。
また、未経験者に対してもポテンシャルを評価する企業が多く、転職のハードルが比較的低いこともポイントです。一方で、具体的な仕事内容や求められるスキルに対する理解を深めることが成功の鍵となります。
SaaS営業は従来の営業手法とは異なり、提案力や問題解決能力が特に求められる仕事です。そのため、自己分析や面接対策を徹底しつつ、転職エージェントなどを活用することで、成功率を向上させることができるでしょう。
自分に合った勤務スタイルとスキルマッチを意識し、新しいキャリアをスタートさせましょう。
