「高卒だから…」と営業職への転職や高収入を諦めていませんか？営業職は学歴よりも実力が評価される世界です。この記事では、高卒の方でも営業職で成功できる理由や大卒との違いを徹底解説。
求人の選び方から、転職のメリット・デメリット、さらに有利に進めるための具体的なポイントまで網羅しました。学歴の壁を乗り越え、高収入とキャリアアップを実現するための第一歩をここから踏み出しましょう。
目次
高卒から営業職になれる？
高卒の方も営業職に就くことは十分可能です。実際に、営業職は学歴よりも個人の力量や成果が重視される仕事です。
そのため、自分の努力やスキル次第で高収入を目指すことができます。求人情報を見ても、高卒以上を条件としている正社員の求人は多く、大卒でなくてもチャンスが広がっています。
また、営業職は商品やサービスをお客様に提案し、その魅力を伝える仕事であるため、学歴よりもコミュニケーション能力や行動力が重要視されます。例えば、不動産や保険、通信サービスなど、さまざまな業界で高卒者を対象とした求人が多いことが特徴です。特にインセンティブ制度を採用している企業では、努力次第で高い年収を得ることができるため、キャリアアップを目指す方にとって魅力的な選択肢になります。
営業職における高卒と大卒の違い
高卒と大卒では、営業職のキャリアにおいてどのような違いがあるのでしょうか。ここでは、求人の選択肢、平均年収、そして将来のキャリアパスという3つの観点から、それぞれの特徴と実情を比較・解説します。学歴の差を乗り越えるヒントが見つかります。
1.求人の幅や選択肢の違い
営業職の場合、高卒と大卒では求人の幅に多少の違いがあります。
特に大卒向けの求人では、総合職としての採用が多く、営業職だけではなくマネジメントや他部門へのキャリアパスを視野に入れた募集が多い傾向にあります。
一方、高卒向けの求人は専門職として営業業務全般を担う内容が中心で、実際の仕事で結果を出す人材を企業が求めています。そのため、高卒の方が応募できる営業の正社員求人は多いものの、企業が求める人物像として行動力や熱意が重視されることがポイントです。
転職を考えている高卒の方は、自分のキャリアビジョンに合った仕事を選ぶことが重要です。
2.平均年収の違い
営業職における高卒と大卒の平均年収には一定の差がある場合があります。
一般的に、日本全体の統計で見ると高卒の平均年収は大卒より約28万円程度低い傾向にあります。
ただし営業職においては、学歴よりも成果が評価されるため、高卒であっても学歴は関係なく高年収を目指すことが可能です。特にインセンティブや歩合制が採用されている求人では、実力次第で年収に差をつけることができるのが営業職です。
そのため、「学歴による年収の違い」という固定観念を気にしすぎるよりも、自分の営業スキルを磨き、成果を上げることに集中することが大切です。
3.キャリアパスの違い
営業職でのキャリアパスにも高卒と大卒で差が出ることがあります。
大卒の場合、企業内でのキャリアアップや管理職への昇進が早い傾向にあります。これは、総合職採用で採用された人材が多いことが背景です。
一方で、高卒の場合、現場の営業職として成果を上げることが求められ、その中で実績や信頼を積み重ねることでキャリアアップを目指すことが基本となります。ただし、多くの企業では実力主義で評価を行うため、営業スキルが高ければ学歴に関係なく責任あるポジションに昇進できるチャンスが豊富です。
そのため、高卒の方でも行動力や目標達成意識があれば、十分にキャリアを築くことが可能です。
高卒の方向けの個人営業と法人営業の選び方
営業職には大きく分けて個人向けと法人向けがあります。どちらが自分に合っているか悩んでいませんか？
ここでは、それぞれの仕事の特徴、高卒の方が活躍しやすいのはどちらのタイプか、適性や目指すキャリアに合わせた選び方のポイントを解説します。
個人営業が向いている人の特徴
個人営業は、高卒の方にとって営業の入り口として選びやすい分野です。その特徴に合致するのは、コミュニケーション能力が高く、人と接するのが好きな方です。
個人営業では、顧客一人ひとりと向き合い、商品やサービスの魅力を丁寧に伝える必要があります。そのため、初対面の人とでも気軽に話せるスキルや、相手のニーズをくみ取る力が重要です。
また、対面営業や訪問営業が多いため、行動力や積極性も求められます。例えば、不動産やクレジットカード、飲料販売などの分野では、毎日多くの顧客と関わるため、精神的なタフさや忍耐力も役立ちます。
さらに、成果が直線的に報酬に反映されることが多いため、高収入を目指す方には魅力的です。
法人営業が向いている人の特徴
法人営業に向いているのは、長期的な視点で物事を考えられる方や、計画性のある人です。
法人営業では、個人営業と異なり企業の担当者と取引を進めるため、高度な提案力や商品・サービスに関する深い知識が求められます。そのため、学歴が高い大卒に有利に見えることもありますが、高卒でも経験を積めばカバー可能です。
また、法人営業では契約単価が高い場合が多いため、ビジネス全体を把握する力や交渉力が重要です。例えば、建築会社向けの資材販売や情報システムを扱う営業では、慎重さや分析力が強みになります。
さらに、安定したキャリアを目指したい方や、成果がじっくりと評価される環境で働きたい方にも適しているといえます。
高卒者が営業職に転職するメリット
高卒から営業職を目指すことには、多くのメリットがあります。
実力次第で稼げる高収入、学歴に関係ないキャリアアップ、コミュニケーションスキルの向上など、あなたの可能性を広げる5つの大きな利点について、具体的な事例を交えながら紹介します。
1.実力次第で高収入が得られる
営業職は学歴よりも実績が重視されるため、高卒であっても成果を上げることで高収入を実現することが可能です。
特にインセンティブ制度が導入されている企業が多く、月々の売上成績によって基本給に加えて報奨金が支給されるため、頑張れば頑張るほど収入が増えます。例えば、不動産業界や保険業界などの営業職では、一件あたりの契約額が大きいため、高額な報酬を得るチャンスが多いです。
また、高卒の平均年収は大卒と比較して低い傾向がありますが、営業職においてはその差を埋めることが可能であり、同じ職場であれば大卒の同僚を追い越すことも夢ではありません。
2.学歴に関係なくキャリアアップが可能
営業職では成果を上げるほどキャリアの幅が広がります。
特に正社員求人が多い業界では、高卒の方でも昇進や昇格を目指せる環境が整っています。新規開拓営業や法人営業で成功を収めれば、リーダーやマネージャーなどの管理職への道も開けます。また、実績を作ることで別の業界や職種への転職が有利になる場合もあります。
そのため、熱意を持って仕事に取り組む姿勢があれば、学歴に左右されることなく自己成長を続けることができます。
3.コミュニケーションスキルが大幅に向上する
営業職は顧客と接する機会が多いため、自然とコミュニケーション能力が鍛えられます。
特に個人営業では、さまざまな性格や背景を持つお客様に対応するため、柔軟な対応力や聞き上手なスキルが身につきます。また、法人営業では、企業の意思決定者と話をする機会が多く、プレゼンテーション能力や説得力が養われます。
これらのスキルは営業以外の仕事でも役立ち、キャリア全般において重要な財産となります。
4.様々な業界や商品に携われる
営業職は職種としての汎用性が高く、不動産、自動車、通信、教育サービスなど幅広い業界での求人があります。そのため、興味や得意分野に合った仕事を選ぶことができ、多様なキャリアを築くことが可能です。
また、営業職を通じて特定の商品やサービスに深い知識を得る機会もあり、専門分野でのスキルアップを目指すこともできます。さらに、これらの経験は将来的に独立や起業を考える際にも大きな武器となるでしょう。
5.未経験でもチャンスが多い
高卒から営業職を目指す大きなメリットの一つとして、未経験者でも応募可能な求人が多い点が挙げられます。
多くの企業がOJT（オン・ザ・ジョブ・トレーニング）などを通じて新人営業社員を一から育成する姿勢を持っています。そのため、特別な資格や経験がなくても挑戦できる環境が整っています。また、これから営業職にチャレンジしたいという方にとっても、就職の間口が広い職種であるため、意欲さえあればキャリアスタートがしやすいという特徴があります。
高卒者が営業職に転職するデメリット
良いことばかりではありません。高卒から営業職を目指す上で知っておくべきデメリットも存在します。
売上目標に対するプレッシャーや収入の不安定さなど、転職後に後悔しないために理解しておくべき3つの注意点と、その乗り越え方を解説します。
1.売上目標に対するプレッシャーが大きい
営業職には常に売上目標が設定されているため、結果を求められるプレッシャーがつきものです。
このプレッシャーは、高卒・大卒に関わらず感じるものですが、高卒の場合、「学歴によるハンデ」や「大卒社員との差」を意識してしまい、より強く感じてしまう場合があります。特に未経験からのスタートで実績がない内は、追いつこうと焦りがちになることもあります。売上未達成の状況が続くと、精神的な負担が大きくなり、仕事そのものが辛く感じることも少なくありません。そのため、自分にプレッシャーをかけすぎない心の持ち方や冷静な目標設定が重要です。
2.収入が不安定になる可能性がある
営業職は成果主義の側面が強く、特にインセンティブ制度を取り入れている企業では、月々の成果が直接収入に反映されます。そのため、成果を上げられない時期が続くと、安定した収入を得るのが難しくなる場合があります。
高卒向けの営業職求人は未経験歓迎のケースが多いですが、その分、給与水準が低めに設定されている場合もあり、安定した生活を維持するのに苦労する可能性も考えられます。
このようなリスクを減らすには、商品知識を深めたり、効率的な営業手法を学んだりすることで成果を安定させる努力が求められます。
3.ノルマ未達成によるモチベーション低下
営業職ではノルマ未達成が続くと、上司から厳しい指導があったり、場合によっては配置転換や解雇の懸念が生じることもあります。このような状況に陥ると、「自分には向いていないのではないか」と考えたり、モチベーションが大きく低下するケースがあります。特に、高卒で大卒社員と同じノルマが課される環境の場合、学歴による逆風を感じやすくなるかもしれません。
ただし、営業の「仕事」は学歴だけで決まるものではなく、実力が評価されやすい職種です。努力次第でその状況を切り開くことができるのも営業職の魅力です。
営業職に向いている高卒の方の特徴
自分は営業職に向いているのだろうか？そんな不安を持つ高卒の方も多いでしょう。
本章では、学歴に関係なく営業で成功する人に共通する3つの特徴を解説します。コミュニケーション能力や行動力など、あなた自身の強みを確認してみましょう。
コミュニケーション能力が高い
営業職にとって最も重要なのは、クライアントの信頼を得るためのコミュニケーション能力です。
この能力は学歴を問わず、個々人の性格や経験によって左右されます。高卒の方でも、日常生活やアルバイトなどで培ったコミュニケーション力を生かすことで、営業職で十分に活躍することができます。
求人でもこのスキルを重視する企業が多く、高卒の応募者にも期待が寄せられています。特にお客様の要望を汲み取り、それに応える形で提案できるスキルは、結果的に成約率を上げる鍵となります。
営業の仕事では「話す力」だけでなく、「聞く力」も重要であり、この両方を兼ね備えた人が成功しやすい傾向にあります。
行動力がある
営業職では、自ら積極的に行動して結果を出す姿勢が求められます。
高卒の方は、大卒と比較して若くして社会に出るケースが多く、フットワークの軽さが強みといえます。
新規顧客の開拓やアポイント取りなど、行動力やチャレンジ精神が成果に繋がる場面は多いです。多くの営業会社では学歴よりも実績を重視するため、努力次第でキャリアアップが十分に可能です。また、迅速に行動し、問題に即座に対応できる人材は、クライアントからの信頼を得やすく、業務の幅を広げることもできます。
行動力のある方は営業の仕事で成果を上げやすく、高収入を得やすい傾向にあります。
プレッシャーに強い
営業職では、月々のノルマや売上目標が設定されることが一般的で、プレッシャーを感じるシーンが多くなります。そのため、精神的にタフでプレッシャーを前向きに捉えられる人が向いています。
高卒の方でも、若いうちから社会経験を積み、厳しい状況を乗り越えることで粘り強さを身につける人は多いです。
営業の仕事では、成果を出すことでインセンティブを得られるケースが多く、この仕組みをモチベーションに変えることが重要です。また、プレッシャーを受け入れるだけでなく、それを原動力に変えて努力を継続できる人は、短期間でのキャリアアップや高収入の実現が見込めます。
高卒の方が営業職に転職する際に役立つ資格
資格は学歴の差を埋める強力な武器になります。
ここでは、高卒の方が営業職への転職を有利に進めるために役立つ3つの資格を紹介。FPや宅建など、専門性を高め、高収入やキャリアアップに直結するおすすめの資格とその活かし方を解説します。
ファイナンシャルプランナー（FP）
ファイナンシャルプランナー（FP）の資格は不動産や保険、金融商品などの提案が多い営業職で特に役立ちます。
この資格を持っていることで、資産運用や税金、保険について的確なアドバイスができるため、クライアントからの信頼を得やすくなります。特に保険営業や不動産業界で高収入を目指す際には大きな武器となる資格です。
また、FPの資格取得には高卒以上の学歴が条件となっており、資格取得が転職後のキャリアアップにも繋がりやすい点が魅力です。高卒の方が正社員として営業の求人に応募する際、この資格があることで、他の求職者よりも一歩リードできるチャンスを手にするでしょう。
宅地建物取引士（宅建）
不動産業界で営業職を目指す高卒の方には、宅地建物取引士（宅建）が非常に有用な資格です。
不動産の取引業務において必須資格とされているため、保有しているだけで転職市場での評価が大きく上がります。
また、宅建資格を取得している営業職は年収アップにも繋がりやすい傾向にあります。大卒・高卒問わず有資格者は重宝されるため、高卒の方が不利になりがちな場面でも自己アピールが可能です。
この資格は独学でも取得が目指せるため、手軽にチャレンジでき、自分のキャリアの幅を広げるのに役立つ選択肢と言えます。
MOS（マイクロソフトオフィススペシャリスト）
MOS（マイクロソフトオフィススペシャリスト）は、営業職の事務的な作業や提案書作成を効率よくこなすために役立つ資格です。
エクセルやパワーポイントの操作スキルが証明できるため、特に法人営業のようにデータ分析や資料作りが多い仕事では大きなアドバンテージとなります。また、かつては資格が必要とされていなかった場面でも、デジタルスキルが求められる現代では、この資格を持っていることで求人数が増える可能性があります。
高いスキルを証明できるMOS資格は、高卒という学歴に関係なく転職活動をスムーズに進め、営業職での活躍にも繋がります。
高卒から営業職への転職を有利に進めるポイント
転職活動を成功させるには、戦略が必要です。
ここでは、高卒の方がライバルに差をつけ、営業職への転職を有利に進めるための3つのポイントを解説します。面接で効果的な自己PRの方法や、採用担当者に響く「伸びしろ」のアピール術を学びましょう。
1.コミュニケーション能力を磨く
営業職ではコミュニケーション能力が非常に重視されます。
お客様の要望を正確に理解し、それに合った提案を行うことが、営業成績を上げる鍵となります。相手の言葉に耳を傾け、自分の意見を効果的に伝えるスキルを持っている人は、高卒という学歴であっても転職市場でも好評価を得やすいです。
また、特別な資格がなくても、このスキルは誰でも磨くことができます。普段から意識的に人と接する場面を増やし、信頼関係を構築する練習を行いましょう。
こうした努力が営業職で成功するための土台となり、求人選考でも有利に働くでしょう。
2.実績に基づいた自己PRを用意する
営業職を目指す上で、学歴だけでなく「これまでの経験や実績」をしっかりとアピールすることが重要です。
高卒の方の場合、学生時代のアルバイト経験や過去の職場での取り組みなど、成果を上げた具体的なエピソードを採用担当者に伝えることで、信頼を得ることができます。例えば、接客業で獲得したリピーター客の増加やチーム内での目立った働きなどがあれば、それを売り込む材料にしましょう。実際に数値やデータを交えた自己PRを用意することで、転職市場での競争力が高まります。
3.自己成長に意欲的な姿勢を示す
営業職では、採用後の成長性が非常に重視されます。
そのため、高卒の方でも「新しい知識を吸収し、それを実践に活かす意欲」が評価されやすい傾向にあります。例えば、独自にマーケティングや営業の手法を勉強していることや、関連するセミナーや研修に積極的に参加していることなどを面接時に伝えると好印象を与えられます。
また、営業職は目まぐるしく変化する市場環境への対応力も重要です。常に学ぶ姿勢を持ち続け、仕事への柔軟性をアピールすることが、求人選考を突破するポイントとなります。
まとめ
高卒という学歴であっても営業職に転職し、高収入を目指すことは十分可能です。営業職は学歴ではなく実績や努力が評価されるため、高卒の方でもキャリアパスを広げられる職業の一つです。仕事内容は会社の商品やサービスの提案を行うことが中心で、結果次第では大卒以上の年収を実現できるチャンスもあります。また、多くの求人が正社員雇用やインセンティブ制度を採用しており、頑張れば成果をダイレクトに収入へ反映させることができます。
一方で、営業職にはプレッシャーや成果主義の側面もあるため、自分の特性やスキル、目指すキャリアプランに合わせた選択が重要です。高卒という学歴ハンデを意識しすぎず、前向きにチャレンジし続けることが転職成功の鍵となるでしょう。