「30代・未経験で営業に転職するのは厳しいのではないか」年齢や経験への不安から、興味はあっても一歩踏み出せない方は少なくありません。
結論から言えば、30代で営業未経験でも営業職に転職し、活躍している人は確実に存在します。重要なのは年齢や職歴そのものではなく、これまでの社会人経験を営業としてどう再現できるかです。
本記事では、30代で未経験でも営業職に挑戦したい方が抱えやすい不安や疑問を整理しながら、
- 営業転職の現実
- 企業が30代未経験者を採用する理由
- 評価されるスキル・向いている業界
- 後悔しない転職の進め方
を体系的に解説します。
目次
30代・未経験から営業に転職するのは厳しい？成功できる理由と市場の現実
結論として、30代未経験から営業に転職することは十分に可能です。一方で、「年齢で不利にならないのか」「本当に採用されているのか」と不安を感じるのも自然なことです。ここでは、営業市場の現実と企業側の視点から、その不安を整理します。
30代未経験でも営業職に挑戦できる理由
営業職は多くの業界で人材不足が続いており、未経験者を育成前提で採用する企業が一定数存在します。特に30代は、即戦力一辺倒ではなく「安定して育ち、定着しやすい人材」として評価されるケースもあります。
営業では、以下のような社会人基礎力（ポータブルスキル）が重視されます。
● 自己管理力…報連相や期限管理を守る姿勢、目標から逆算して行動できる力
● コミュニケーション力…相手の要望や意図をくみ取る力
● 課題発見力…物事の背景を整理する力
● 問題解決力…クレームや調整業務への対応経験、制約条件の中で最適解を考えた経験
たとえば、接客業や事務職で培った顧客対応力・調整力は、営業のヒアリングやフォロー業務に直結します。
なぜ企業は30代の未経験者を営業職として採用するのか
企業が30代未経験者に期待するのは、安心して顧客を任せられるかどうかです。その点で、30代の社会人経験は明確な強みになります。
例えば「顧客対応」について、経験不足な20代よりも、ビジネスシーンにおける対人経験が豊富な30代の方が職種未経験でもトラブル耐性があると評価されます。顧客対応だけでなく、「社内の連携」についても他部署との調整・折衝経験はスムーズな業務運営のうえで重宝されています。
また、既に社会人として一定の経験を積んでいることから、業務を途中で投げ出すことがないという「責任感」への信頼もあります。
営業は個人プレーの印象がありますが、実際には社内外との連携が成果を左右することの多い仕事です。年齢そのものよりも、責任感や対人対応の安定感が重視されるため、営業未経験でも活躍しやすい職種です。
30代未経験で営業に転職するメリット・デメリット
30代未経験で営業に挑戦する場合、メリットと注意点（デメリット）の両方を理解しておくことが重要です。
● 成果が数字で評価され、年収アップにつながりやすい
● 学歴や前職より実績が重視されやすい
● キャリアチェンジ後の選択肢が広がる可能性がある
● 数字目標へのプレッシャーがある
● 商材・業界知識の習得スピードが求められる
→ただし、教育体制やOJTが整った企業を選ぶことで、これらのデメリットは軽減可能です。
30代未経験者が営業で評価される「ポータブルスキル」とは？
営業職では、業界知識や商材理解以上に、どの職種でも再現できるスキルが評価されます。30代未経験者の場合、過去の社会人経験をどう言語化できるかが合否を分けます。
30代が面接でアピールすべきスキル
● 自己管理力…報連相や期限管理を守る姿勢、目標から逆算して行動できる力
● コミュニケーション力…相手の要望や意図をくみ取る力
● 課題発見力…物事の背景を整理する力
● 問題解決力…クレームや調整業務への対応経験、制約条件の中で最適解を考えた経験
たとえば、業務改善提案やトラブル対応の経験は、営業における提案力・交渉力として評価されます。
社会人経験を営業に活かす考え方
重要なのは「職種」ではなく、思考と行動の再現性です。顧客対応、社内調整、クレーム対応といった経験は、営業活動と高い親和性があります。企業は「営業経験があるか」よりも、「入社後に同じ行動を再現できるか」を見ています。
30代未経験から営業を目指すなら知っておきたい業界・職種の選び方
営業職は業界や職種によって、働き方や求められるスキルが大きく異なります。30代未経験の場合は、始めやすさと成長環境の両立が重要です。
未経験から始めやすい営業職種
- ルート営業：既存顧客中心で関係構築力を活かせる
- 法人営業（BtoB）：論理的思考や業務経験が評価されやすい
特にメーカーやIT企業の法人営業では、商材知識よりも顧客理解や提案姿勢が重視される傾向があります。
未経験から年収アップを目指しやすい業界
IT・Web、人材、不動産業界は、未経験者向けの研修制度を整備している企業が多く、未経験者の活躍実績も多い業界です。いずれも業界が継続して成長しており、頑張りによって年収アップが期待できます。
選ぶ際には、研修制度・評価基準・フォロー体制が自分に合っているかを必ず確認しましょう。
30代未経験で営業転職を成功させる3つのステップ
営業転職は勢いで進めるほど失敗しやすくなります。特に30代未経験の場合、事前準備の質が結果を左右します。
STEP1：自己分析で営業スタイルを明確にする
条件面だけでなく、「仕事において大事にしていること・価値観は何か」をこれまでの経験を掘り下げながら明らかにします。価値観の言語化ができれば、転職先選びの判断軸を整理することができます。
さらに、未経験で営業職への転職を目指す場合には、「顧客にどんな価値を提供したいか」「どんな営業スタイルが合うか」を整理します。
転職エージェントのイノセルでは、価値観や原体験まで掘り下げた自己分析を一緒に行い、営業スタイルの言語化をサポートすることができます。
STEP2：後悔しない企業選びのポイント
30代未経験の場合、以下は必ず確認しましょう。
● 教育・研修・フォロー体制
未経験者向けの教育制度があるのか、未経験者がどのように独り立ちするのか、具体的にイメージできると不安が軽減できます。
特に研修後はすぐ一人で業務を開始するのか、配属後はOJTで上司や先輩の同行やフォローがあるのかなどがわかると、入社後の動き方がイメージしやすくなります。
● 評価基準・昇給ルールの明確さ
未経験こそ知っておくと、キャリアップのモチベーションへとつながります。
STEP3：営業マインドを理解する
営業は「売り込む仕事」ではなく、顧客の課題を解決する仕事です。言い換えると、「お客様とともに成功体験を作り、ともに幸せになる」という存在意義の高い仕事です。
この認識を持つことで、数字へのプレッシャーに振り回されにくくなり、自然と結果がついてくるようになります。
30代未経験の営業転職を支援するイノセルの強み
30代未経験での営業転職では、エージェント選びが成否を分けます。単なる求人紹介ではなく、入社後の活躍・定着まで見据えた支援が重要です。
転職エージェントのイノセルが選ばれる理由
イノセルは営業職特化型の転職エージェントです。自己分析から企業選定、面接対策、入社後フォローまで一貫した支援を行っています。
特徴は、求職者自身や企業自身よりも深く理解することよるマッチングで、その実績は書類通過率83.1％、入社後定着率97.7％にも及びます。
単なる条件の改善という転職ではなく、深い自己分析を経て明らかにしたあなたが大切にする価値観と、企業の価値観、仕事の意義が沿うようなマッチングを行っています。
※いずれも直近３年間における当社支援実績（自社集計）に基づく数値です。
営業を「面白い仕事」に変える伴走型支援
イノセルは求職者様との面談でのヒアリングだけでなく、コーチングにも力を入れています。ゴールは内定ではなく、活躍することです。そのため、成長し活躍するマインドセット作りを通し、あなたの人生をもっと面白くしたいと考えています。
イノセルで転職のご支援をさせていただいた求職者様の中に、接客業から30代未経験で法人営業に転職し、半年後には既存顧客を任されるようになった方など、30代未経験転職でご活躍されている方々は数多くいます。
経験を強みに変える支援を通じて、無理のないキャリア形成をサポートしています。
最後に
30代未経験で営業に挑戦することは、不安があって当然です。しかし、正しく準備し、自分に合う環境を選べば、営業は年収・キャリアの両面で可能性を広げる選択肢になります。
30代未経験で営業に挑戦したくて悩んでいる方は、情報収集の一環として、第三者の視点を活用することも検討してみてください。
