review 営業が面白い会社のインタビュー

取締役管理本部長 梶川拓也様 株式会社サンブリッジ

営業職の採用、育成について日本トップクラスのコンサルタントだと思います。

どんなお悩みがあり、イノセル株式会社との仕事を通じてどんな成果が上がりましたか?

弊社はセールステック・カンパニーとして
「売れる仕組みをコミットする!」事業を展開しています。
業績は毎年順調に伸びていますが、仕事が複雑・難易度高く、
人材紹介会社からの推薦もあまりないという状況でした。

特に営業職の採用は、各社苦戦していると聞いていますが、
弊社もまさに苦戦していました。

40代以上のビジネスパーソンにとっては、
営業経験は一流のビジネスパーソンになるための
必須項目だったのですが、
今の20代、30代の感覚とは大きくズレていると感じています。

弊社は20代を中心とした若手で組織を組成しており、
営業職に関しても、20代中心に採用したかった。

そんな悩みを、独自の視点で解決してくれたのが、内野さんでした。

まずは、営業職採用において、
①自社の環境を言語化
②その環境では、どんな人が活躍するのかを定義
③その人をどう魅了するか?
という点について、内野さんと協議しました。

手順として、まずは弊社営業環境及び、営業職のワークフローを整理し、
活躍するボーダーラインや採用基準の幅を設定しました。
次に、その採用ターゲットをどう口説くか?
というポイントを設定したことで、紹介会社が弊社求人を理解、
推薦数が劇的に増えました。

内野さんの凄いところは、紹介会社に頼るだけでなく、
御本人からも優秀な人材をご推薦頂ける点です。
弊社は早速採用させて頂きました。

内野さんは、営業職の採用・育成について、
日本トップクラスのコンサルタントだと思います。
長崎出身、人当たりが柔らかく、道端の石ころも売れそうな
営業パーソンである御本人の魅力もさることながら、
きちんと仕組みに落とし込めることが、内野さんの競争優位です。

営業職採用にお困りの皆さんに、自信を持ってお薦めする会社です。