review 営業が面白い会社のインタビュー

代表取締役社長 森達也様 ※創業80年を超える伝統ある企業 株式会社教育同人社

トップの戦略を聞いたうえで採用すべき人材を提案されるスタンスが素晴らしいですね。
これまで人材紹介会社に私はあったことがありませんでしたが、イノセルさんは、必ず私に提案してくるのが素晴らしいですね。

営業の採用で困っていたことは何でしたか?

弊社はお客様が販売店さんの営業、いわゆるルートセールスになるんですけれども、お客様が限られているところを回らなければならなくて(そのお客様との取引を落としてはいけないため)かなりストレスがかかるんですね。会社が教材を作っている会社なので、応募者の方たちは、「教材を作りたい」という思いでいらっしゃるので、第一志望として営業をやりたいと入ってくる人は実はあまり多くないんですね。営業を経験したいと言っていますけど、最終的には教材を作りたいという動機で入ってくる人が多いんです。そうすると、営業でつまずく人も多くて、ここのマッチングに苦労したというのがありますね。

イノセルを使ってみてどんな感想をお持ちですか?

イノセルさんの素晴らしいところは、その会社のトップにお会いになるというところだと思います。もちろん、採用される側の人(求職者)もしっかりヒアリングされていると思いますが、採用する側の方の会社のトップにお会いになっている、企業内容を非常によく勉強されていて、そこがベースとなっているので、マッチングも早くて、入った後の採用の定着化(安定化)につながっているんじゃないかなと思っています。

弊社から1名採用いただいている方の活躍ぶりはどうですか?

いや、素晴らしいですよ。まあ地方で働いている人で、東京で活躍したいというのがありましたが、幸い、地方の営業を担当することができて、彼からすれば故郷に錦を飾りたいという思いにもつながっていますし、販売店営業にストレスなく取り組めるタイプで、数字もよくて、運もあったと思いますが、今年営業成績NO1を取りました。