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営業を面白くする世界を作る

イノセル代表取締役の内野久からあなたへメッセージ

代表取締役 内野 久

「あなたへのお約束」

 

あなたは人が動き出すロジックを
体系的に習得し、営業、
コンサルティング、事業構築において
確実な成果を出す原則通りに実践する
ことで3年以内に年収800万円以上
を手に入れられます。

 

 

 

今の会社であと5年過ごす
のは時間がもったいない

 

 

こんな言葉を営業の転職の相談を受けるとき
よく聞きます。なぜもったいないと感じるのか
といえば、

 

自分が成長しながら正当な評価を得られる
環境がないと感じているからです。

 

成長し続け、正当な評価を得るためには
どうすればいいのか?
これまで1800人の営業の転職に関わって
きて、これを実現する一番の環境は

 

「成長し続けるという目的を
持った経営者
が運営する
ベンチャー企業に参画する」

 

です。

 

その理由をお伝えします。

 

これからは未来を予測することが難しい
時代です。そんな時代で生き残るために、
何のスキルが必要か?

 

それは

 

「お客様を作る」

 

スキルです。

 

お客様を作るスキルといわれてもピンと
きませんよね。あなたが営業をしていて、
競合商品が価格も内容もよいものであれば、
そちらにお客様は移動します。

 

するとお客様を失うわけです。

 

また自社の商品が競合よりも素晴らしい
ものでも、営業としてお客様に伝える
スキルが不足しているとお客様は
他社に発注をします。

 

お客様を獲得できないわけです。

 

お客様が内心、今のサービスに不満を持って
いるけど、それを察知する力がなければ
いつの間にか飽きられて知らない間に
お客様がいなくなります。

 

お客様が悩んでいることを理解し、
先回りしてその悩みを解決できる商品や
サービスをつくることができれば
どんな状況になっても0からお金を
生み出せることになります。

 

お客様を作るスキルとは=事業を
作る、運営するスキル

 

です。

 

どんなに時代が変化しても事業をつくり
拡大する力があれば転職市場で引く手あまた
ですし、転職が嫌なら起業だって選択できます。

 

「成長し続けるという目的を持った経営者
が運営する
ベンチャー企業」

 

に参画すれば、その経験を早くに積むこと
ができます。

 

経験は最も深い学びになります。いくら
経営者の本を読んで、MBAや、
中小企業診断士を取得したところで、
経験した学びに勝るものはありません。

 

だからお客様を作るスキル=事業を作る、
運営するスキルを高めるために、とにかくその経験
を踏みたくさんの失敗と成功を重ねることが
何よりの市場価値につながると私は確信しています。

 

 

逆にもしあなたが100名以上のそこそこ
大きい会社の営業として転職した場合、
すぐに昇進はできません。どんなに優秀な人
でも3~5年間は営業現場を経験します。

 

 

また大きい会社はもし出世競争に敗れたら
10年以上営業メンバーとしてしか
仕事を経験できないリスクもあります。

 

10年間ベンチャーで事業を回す経験
ガンガンしていた人

と、

10年間そこそこの大きい会社で営業
しかしてこなかった人

 

どちらの市場価値が高いと思いますか?

転職市場の真っただ中にいる私からすれば、
転職オファーの数と質がいいのは
あきらかに後者です。

 

しかも2倍以上の年収の差が付きます。

 

 

実際私が29歳の時、営業と営業リーダーしか
経験がなかったころのスカウトメールでの
オファー平均年収は450万円でした。

 

しかし、33歳の時、事業部長を経験した後の
オファー金額の平均は800万円でした。

 

 

中途採用を考える求人企業はその人の経験を
買うことで時間を短縮したい。そしてその
投資対効果が大きい人ほど高い年収を出すという
仕組みがあります。

 

だから1メンバーとして営業の人が出す成果と
1事業部長として組織で出す結果では、
雲泥の投資対効果があるから、年収も高いんですね。

 

その場合、やはり小さい会社に転職する方が
事業を運営するポジションをつかみ取りやすい
という傾向があるのはご理解いただけると
思います。

 

 

 

◆私たちの会社で働くことで
あなたが得られる3つのこと

 

メリット1:人材紹介業を
経験することで、
社会の
お金の流れが理解できます

 

弊社の今のメイン事業は営業に特化した
ヘッドハンティングと人材紹介事業です。

 

成長する企業と成長したい思いを持つ
営業転職者をマッチングさせる仕事です。
マッチングが成立すれば年収の30~40%を
頂くのがビジネスモデルです。

 

毎月5~8社の企業からの仕事の引き合いによる
契約締結があり、毎月の150~170名の
営業転職者のスカウトメールの返信があります。

 

あなたが日常でコンサルティングをするのは、
70%が営業職を採用したいと考えている
事業責任者や経営者です。

 

お金儲けの仕組みがわかるという理由は
このヒアリング内容にあります。

 

営業という仕事を分解すると、
「商品」と「顧客」と「競合」
に分解されます。

そして年間でどの程度の商品を売り上げて、
どんな顧客に対して、競合にはない価値を
どう伝えていくか?
が営業の成否を分けるキーになるのです。

 

加えていくらの売上や利益を出すと営業は
黒字社員になるのか?ということを理解する
ことがイノセルの基本的なヒアリング事項
になります。

 

これは、他社にはないヒアリングポイントです。
このヒアリングを通じて、どうやってこの会社が市場で
勝ち続けているのか?どのようなお金のもらい方を
しているのか、その結果人件費はどの程度の割合を占めるのか?

 

これを成長企業に毎日ヒアリングするから、
社会のお金儲けの仕組みが嫌でも理解できます。

 

 

メリット2:人間心理を使った
300万円
近い投資をした
マーケティング講座を無料で学べる

 

あなたは人間が物を買う、感情の順番を
知っていますか?
その順番を知ったうえで営業活動をすれば受注率は
他社営業マンの2倍以上の結果を残せることは
確実でしょう。

ほかにも人が動き出す文章の原則
を知っていますか?

弊社のスカウトメールではこの技術を使っているので、
従業員数10名の会社に月200名ものエントリー
が来るのです。

 

これをあなたも一から学ぶことができます。
コピーライティングと呼ばれるものです。
この採用ページもコピーライティングを使っています。
この学びは深いので、コピーライティングを知ることで、
営業も面白くなるし、思うように成果がでる快感は一度
味わうと忘れられないと思います。

 

 

 

メリット3:社員はマジでいいやつです。
人間関係の悩みは激減するでしょう

 

皆営業出身なので、相手の気持ちがわかるやつらばかりです。
自立して稼ぎながらもチームで達成するためにも皆が
助け合えるチーム。私が理想とする組織はそんな感じですが、
今の規模ではこれがほぼ実現できています。

 

誕生日に指示もしていないのに仲間のプレゼント
を買ってくる松本 亞弓。

メンバーが諸事情で訪問に行けなくなったときに、
自分も忙しいのに自分の予定をあけて代わりに
訪問に行く小嶋 謙人。

入社初日のアルバイトに緊張がほぐれるように
自ら話しかけ続ける小野 宏輔。

 

 

妬み、嫉妬、ネガティブなメンバーは
一人もいません。

 

 

◆あなたが年収850万円を
手に入れるまでのロードマップ

 

最大のメリットは自分で賞与を決めら
れる精度でしょう。弊社では固定給+賞与
という仕組みです。賞与制度がこれ以上
ないほど明確な制度です。

 

細かい話はお会いしたときにしますが、ざっくりいうと、

 

1:半期売上が1000万円未満の際は、5%の賞与

2:半期売上が1001~1999万円の幅の場合
  は10%の賞与

3:半期売上が2000万円以上の場合は、  
  15%の賞与

 

という絶対額の実績に対して賞与を払いますので、
上司のさじかげんで年収を下げられるようなこと
がありません。

 

黒字社員以上の実績は出すのは義務ですが、
それ以上なら自分がもらいたい賞与から逆算して
目標を設定してもらえば大丈夫です。

 

実際弊社の目標設定で、小野は来期の目標を
4000万円で立てていますが、同じ年齢の
松本は人材紹介経験者ですが2800万円
の目標にとどめていたりします。

 

 

そして、この成果を残すことができるように
代表の内野自らがプロエージェントに必須な業務知識
を研修します。セミナー形式、対面形式、音声ファイル、
WEB動画などを用意し、

いつでもどこでも学べる環境を作っているんです。
すべてを合わせれば200近い学習コンテンツを
用意しています。

 

 

◆今転職を考えている人も
そうでない人も
役に立つメルマガを
ゲットしてください。

 

こちらは800名を超えるお客様に読んでいただい
ているメルマガコンテンツです。
イノセルがどんな会社なのか、どんなことを学べるのか?

 

過去の投稿記事で知ることができます。

https://inosell.co.jp/monthlypresent/

 

 

最新情報をゲットしたい場合は以下の
URLからプレゼントをゲットして、
メルマガにぜひご登録ください。

https://inosell.co.jp/monthlypresent/

 

 

※これからも弊社は拡大する予定なので、
メルマガでゆるやかにつながって、
もし今応募できない状況だとしたら、将来的に
ご応募いただければ幸いです。

 

今すぐ応募したい方は

以下の応募フォームから必要事項を

ご入力いただけますと幸いです。

 

 

◆代表内野の営業に対する思い◆

 

営業職とは、価値を提供し対価をいただき

喜んでいただく尊い仕事です。

商談を通じて、自分よりも偉大な方と出会い、

日々成長できる仕事です。

そして、自分との闘いを強いられる中で、

それを乗り越えると大きく成長できる仕事で

もあります。

その過程はつらく苦しい時もあります。

しかし、この辛さ、苦しさを乗り越えた先に、

圧倒的な自信や豊かな精神性、経済面も

安定的に潤う、人を強くしていく仕事が営業職です。

また感謝されたお客様とかけがえのない信頼関係を

結ぶこともまれな話じゃありません。

 

しかし、今その営業職を避ける人たちが増えています。

東京都の営業職の求人倍率は3倍近い。

多くの企業が営業職を採用したいのに、

なり手が足りていない。

 

私は前職で20代の若手の就職、転職支援

にかかわりました。その時彼らの多くが、事務職、

企画職を希望していました。営業職はどれも受から

なければ、最後の手段で…という若者と

たくさん出会いました。

 

理由を聞くと、辛そうだから。大変そうだから。

親にやめとけと言われたから。

営業職を最下層の仕事と位置付けている人たちも

たくさんいました。

 

 

しかし私は知っています。

 

プロフェッショナルな営業マンがどれほど
魅力的な人たち
かを。


多くの成功している経営者は圧倒的な営業能力
の持ち主であること
を。


営業を通じて、出世し、幸せをつかんだ人たち
を。

 

そして、私が営業職に携わったことで、
人生が大きく変わったことを。

 

 

営業の仕事は、人を強くします。

営業の仕事は、豊かな人脈を紡ぎだします

営業の仕事は、人を喜ばせる力が付きます

営業の仕事は、経済面でもコントロールできる
力が身に付きます

営業の仕事は、売れれば面白い

 

私はそんな営業の面白さをもっと広めたい。
営業が面白くなるには、まず

 

1「自分の能力とマッチした職場との出会い」が
大切です。

→営業職に特化した採用支援、転職支援事業を行います。

 

2「売れる原則を知り、実践する知恵」が必要です。

→多くのトップセールスマンには共通原則があります。

そのコンテンツを開発したり、
仕入れたりして、営業マンに届けるコンテンツ提供事業
をやります。

 

3「時代に適合したマーケティングや組織運営」
の仕組みが必要です

→営業マンが活躍する母体である企業。この企業が反映
するために、マーケティング組織運営のノウハウや
成功原則をお届けするコンテンツを提供します。

もとからトップセールスの人は別として、世の営業マン
が売れるきっかけになるのは何か知っていますか?

それは二つの出会いです。

1つ目の出会い、それは人との出会いです。自分の能力
を最大化する営業のメンターとの出会いがあれば、
多くの人はいきなり売れるように成長します。

私もその一人です。リクルートの先輩に出会い、
営業の本質を教えてもらったことで、売れ続ける
営業マンになることができました。

その人との出会いがなければ、営業として芽が出る
ことはなかったと思います。

2つ目の出会い、それが書物や研修などの実績を
上げた人が残した読み物、コンテンツです。

私も多くの営業に関する本を読みました。
そこでその通りに実践したら結果が改善したこと
も多かった。

 

しかし、今多くの営業経験者の人がその事実
を知っているでしょうか?

また知っていたとしても自分たちで良質な
出会いを果たすことができるだろうか?

そのサポートをするのがわれわれイノセルです。

イノセルは、営業経験者を求めます。

そして、営業を楽しんでいる人、営業が
好きな人を求めます。

営業職を自らももっとレベルを高めたいという
意欲がある人にとっては、多くの貴重な
出会いもあるでしょう。

そして、何より営業職に従事している人の
未来を変えていける、仕事でもあります。

営業職をもっと面白く

このビジョンに共感するあなた。
ぜひご応募ください。

代表取締役 内野 久 中堅規模の人材紹介会社で15年勤務。31歳で執行役員を拝命。過去の経験は、営業職に特化した人材紹介、新卒支援事業の新規立ち上げ、自社新卒採用の責任者などで、年間MVP受賞。年間MVT受賞。国家資格キャリアコンサルタント取得。
PHPビジネスコーチング中級取得。2017年12月に営業を面白くする世界を作るために独立。

募集要項

  • 募集職種
    経営者に対して営業力を高めるコンサルティングを行う法人向けの営業職兼営業職の方のヘッドハンティング、転職支援を行うキャリアコンサルタント職
  • 勤務エリア
    千代田区九段南1-5-6 りそな九段ビルKSフロア ※転勤無し
  • 応募資格
    営業経験1年以上の方。もっと成長したいという強い意欲のある方

まずは業務委託での募集を募ります。
金額や勤務形態はあなたとお会いしたうえで決めましょう。

今すぐこちらをクリック⇒https://youtu.be/7KUY8P3C2Yo

代表取締役内野の創業ストーリーです。10分ほどの動画です。

ぜひご覧ください。イノセルをもっと知りたければ、以下をクリックしてください

 

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