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7日発動の緊急事態宣言。売れるためになすべきこと 2021/01/05

あけましておめでとうございます。
今年もよろしくお願いします。
イノセル内野です。

今日は新年1発目のメルマガなんで、
今年度の抱負などを共有しようと
考えていましたが、関東は
緊急事態宣言が1月7日発動すると
決定方針が出たので、そのために

営業はどんな備えをするべきか

 

という情報を提供させていただきます。

テーマは

『緊急事態時に売れる営業は何をしてたか?』

です。

緊急事態宣言が発令されると営業の立場から
すれば

新規企業を開拓できない
見込みが減る
お客様の気持ちが変わり失注

売上を減らしてしまう

そんな不安や恐怖を抱いている方も
多いのではないでしょうか?

うちも不安がないといえば嘘になります
が、ちょっとした武器のおかげで、同業界の
他社よりも先んじた対策ができているん
じゃないかなぁって思ってます。

前回の緊急事態で営業マンが困った事って

お客様が会社にいなくなってしまった…。

ってことがあげられますよね。

それで通常の電話営業の効果が薄くなって
WEBを使った営業手法を模索しはじめた。

営業活動を根本から変化させなければ
なかった第一次緊急事態の時。

そんな時でさえ、売れ続けていた
営業は何をしていたのか?

たくさんの手法があると思いますし、
多くの成功事例があるでしょうが、
ここで紹介するのは弊社がうまくいった
事例です。

コロナで次々と企業様が採用をストップして
求人を増やさなければならない事態において、
次々と新規を獲得できた比較的新しい
営業スタイルをご紹介いたします。

本音を言えば、あまり公開したくない
んですが、、、

 

 

◆リモートワーク時に爆発的な効果を
発揮するSNS営業。

その手法とは、、、、

『SNS』
を使った方法です。

この手法は営業が継続的に売れ続けるため
にとても有効な方法です。

TwitterとFacebookを使っていない営業は
これからの時代、大きく水をあけられてしまう
でしょう。

会社によってはSNSを業務では
使用禁止にしているところも
まだまだ多いと思いますが、オンライン上
での商談が簡単になった今、この変化に
合わせSNSの方針を見直しているか?は、
これから一つの分岐点になるかもしれません。

もし営業の責任者がこのメールを
ご覧いただいているならば、SNS禁止
のルールはすぐに再検討すべきでしょう。

会社に興味を持つということもあると思いますが、
これからは、会社に所属する

個人

に興味をもたせた人が営業として勝ち残る
と思っているからです。

また、SNSを使ったセールスのメリット
はいくつもあります。

・まず大きいのはお客様がどこにいても
コンタクトを取れると言うことです。

・電話営業と違って断られても精神的な
ダメージを最小限に抑えられます。

・投稿内容を見てもらって共感した人
から反応もらえるので、初回から友好的な
雰囲気で商談ができます。

・決済者の方のアポを圧倒的に取りやすい。
※うちの場合だと年商10億の社長と
入社1年目の営業マンが対等にやりとり
をしてるケースはざらにあります。

この効果性の高さをまず私個人が実感して
いたので、戦略的にSNSを社員にも広げて、
活用していこうという方針をたてました。

実際に、現在147社(2020年12月31日時点)
のお客様との取引がありますが、このうち
90社を超える企業が
Facebookや Twitterで開拓した会社です。

(今後は利用する可能性はありますが、
一切広告も使っていません)

すなわち無料でアポイントも、受注も
できたということです。

CPA =コストパーアクションが0円
と言うことです。

もうひとつ面白いのは、SNSはフォロワー数
の多さが、権威に変わるのです。

例えばTwitterの場合フォロワー数300人ンお
年商100億円の社長が1万人フォロワーを持つ
学生に「教えてください」と懇願するようなことも
日常的に起こっています。さらにすごいのが、
その人たち同志でリアルにつながれる世界なのです。

ですのでイノセルではSNSで売上を伸ばす
ために、皆が自主的に投稿しやすいよう、
Twitter手当を新設しました。
⇒フォロワー数ごとに月給を上乗せする手当

運用しはじめて2カ月で、イノセル従業員の
合計フォロワー数が7800人になっています。

■緊急事態時に営業がやっておくこと

弊社で実際に緊急事態時に多くの
売上を上げ続けた営業マンが
SNSを使って何をしていたのか??

もしこの具体的な内容や思考プロセス
を知りたければ、

以下の私のTwitterアカウント
をフォローしていただき、
(右上のフォローというボタンを
クリックしてください)
DMで
「SNSセールス、知りたいです」

と送っていただければ、その全貌の
のノウハウを無料で差し上げますー。

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繋がりましょう。

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イノセル株式会社  
コンサルタント 内野 久
Tel03-6869-9847 03-6869-9759

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私達は、「事業部長の数字を動かす採用パートナー」です。

組織で売る力を高めるYouTube『イノセル社長』始めました。
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【内野久の自己紹介】
長崎県諫早市出身。保有資格:国家資格キャリアコンサルタント